Продолжение вот этой статьи "Можно ли разбогатеть силой мысли и как это сделать: пошагово".
В статье я рассказала, как мышление может влиять на уровень дохода. И теперь буду писать в серии статей подробно про каждый пункт, чтобы создать для вас инструкцию к увеличению доходов через мышление.
Сегодня разбираем психологическое понятие "локус контроля". Слово умное, а стоит за ним простой факт. Все люди делятся на 2 категории - 1) люди с внешним (экстернальным) локусом контроля считают, что от них самих в жизни мало что зависит. С ними все "происходит" и они ничего не могут с этим сделать. Только быть в жертве, страдать, ругаться, мучиться. 2) Люди с внутренним (интернальным) локусом контроля считают, что результаты их жизни зависят от них самих. Поэтому они всегда ставят цели и получают классные результаты, обязательно выбираются победителями из любых сложных ситуаций (рано или поздно, я не говорю, что это быстро и просто).
Так кто же из них прав? Влияем мы на события и результаты нашей жизни или нет? Понятное дело, что мы может влиять не на все. Лишь какой-то процент происходящего в жизни зависит от нас. Но у людей с внутренним локусом контроля (которые думают "я могу влиять") этот процент максимален! А у людей с внешним ( которые думают "со мной все происходит и я ничего не могу изменить") - минимален.
Давайте разбирать на примерах опять про деньги.
Уже знакомая нам Аня с внешним локусом контроля. Света - с внутренним.
Обе становятся студентками педагогического в постперестроечные времена (как и многие из нас с вами, поэтому взяла такой пример). Денег у родителей нет, а красиво одеваться, покупать косметику, ходить в клуб и т.д. - хочется. Аня жалеет себя, стесняется своего внешнего вида, старой одежды, но ничего не предпринимает. А что она может? На работу ее никто не возьмет, она же учится на дневном и еще пока без образования. А Света ищет любую подработку. Устраивается по объявлению распространять косметику, и, активно работая, получает небольшие доходы себе на косметику и одежду. А также развивает навык коммуникации и продаж.
После универа пора идти работать. Аня идет учителем. Ведь куда еще? Она ничего другого не умеет. И раз так обстоятельства сложились и попала случайно (мама направила и конкурс был небольшой) именно в Пед, значит идет и работать по этой специальности. Все говорят, что учителя мало зарабатывают, но "что же делать", вздыхает Аня и начинает тянуть свою лямку. Света устраивается на работу в рекламное агентство менеджером по продажам. Работу в школе отбрасывает изначально, ей нужен хороший доход. Но начинающим платят мало и обе девушки работают год с минимальной зарплатой, которой ни на что не хватает. Через год созваниваются и обсуждают нехватку денег. "Учителям платят мало", вздыхает Аня. Рассказывает, как она ходит в одних и тех же туфлях третий год, с завистью обсуждает "богачей". Свете хоть и страшно уходить из рекламного агентства и непонятно, где и какую искать работу, но она все же принимает решение идти найти что-то более прибыльное. "Не хватает зарплаты - надо что-то менять, предпринимать, ведь все зависит от меня!", понимает она.
Знакомая зовет в недвижимость. Но там же нет оклада! "А вдруг никто ничего не купит и ты останешься без денег!?" - пугает ее Аня. Но Света видит - кто активно занимается продажами в недвижке, в итоге хорошо зарабатывают. А кто "ноет", что на рынке конкуренция и никто не хочет работать с риэлторами, в итоге так и не добиваются успеха. Света делает по 30 холодных звонков в день, это тяжело, 29 из них - отказы, но 1 диалог из 30 успешен. Появляются первые клиенты. Через 2 года Света покупает квартиру в ипотеку. Она изучила рынок недвижимости и нашла хорошее предложение, а также накопила на первый взнос. Аня о таком даже и не мечтает.
Обе вышли замуж. Муж, дети, денег опять мало. У обоих женщин кризис. Они выгорели и устали каждая на своей работе. Обе ее ненавидят. Но Аня ни за что не готова бросить "насиженное место", ведь уже 10 лет работает, наработала целую 1000 рублей прибавки зарплаты за повышение категории, плюс у учителей отпуск длинный. Да и кто куда ее возьмет? Бывшая учительница никому не нужна. Она продолжает прогибаться про обстоятельства и влачить свое жалкое существование. Еще и объясняя себе, что поступает правильно, что "не в деньгах счастье", что такие как Светка ветренные и вечно куда-то бегут, осуждая это. (В психологии это называется феномен когнитивного диссонанса, и я вам дальше расскажу про него).
А вот Света решает, что работа не должна быть ненавистным рабством, верит, что можно найти все же дело по душе, чтобы радовало и было прибыльное, и что все в ее руках. И идет учиться на таргетолога онлайн. Ей еще в рекламном агентстве нравилась тема рекламы, читала книжки и было интересно. Первые месяцы работы из дома очень сложны, нужно самой искать клиентов, новичку мало платят. Непонятно вообще, будут завтра деньги или нет. Аня злорадствует - "А вот у меня зато стабильная зарплата!" (ну и что, что это 23 000 рублей в месяц).
Другие начинающие таргетологи, однокурсники Светы не выдерживают и сливаются, уходя на "стабильную" работу. Свете тяжело, но она обретает постепенно постоянных клиентов, а через два года открывает свое агентство, нанимая других таргетологов, которые не умеют сами искать клиентов и бояться брать ответственность. У нее хорошие доходы и более-менее свободный график.
Если бы Света размышляла как персонаж с внешним локусом контроля, она бы - не приобрела опыт работы в распространении косметики и в рекламном агентстве (прокачав навык коммуникации и продаж). Пошла бы работать учителем (раз уж ей "досталось" такое образование). Мучилась бы на нелюбимой, но прибыльной работе в недвижимости, потому что "уже столько лет в нее вложила, все работают и не так уж любят работу, и я должна терпеть, раз уж такие обстоятельства. Да и жить на что-то надо, вдруг в новом деле ничего не получится".
Локус контроля - это ПЕРВОЕ, что вам нужно срочно начать менять в своем мышлении, если хотите больше денег.
Просто ответьте на вопрос: вы хотите больше доходов? Да!
А почему не сделаете это? От кого это зависит?
И если тут вы начинаете ссылаться на любые обстоятельства, это ВСЕГДА означает, что у вас внешний локус контроля.
Пишите свои "объективные обстоятельства" в комментариях и я разберу их, показав, как их можно менять. В следующей статье я разберу основные "обстоятельства" (отговорки), которые озвучивают мои клиенты, которые хотят вырасти в деньгах, но не могут по причине..... Разберу все причины. И расскажу, как поменять свой локус контроля с внешнего на внутренний.
Какой, кстати, у вас локус контроля - пишите в комментариях! Вы влияете на свою жизнь или же влияют больше другие люди и обстоятельства?
P.S. Сразу скажу - мой 27-летний путь предпринимательства был ОЧЕНЬ сложным и я сталкиваюсь с трудностями до сих пор. Я прошла через очень многое, вопреки ВСЕМ обстоятельствам. Я не родилась в богатстве и возможностях, у меня было обычное советское детство в маленьком городе, нехватка денег даже на еду после замужества. У меня никогда не было декретного - с обоими детьми я работала и вела свои бизнесы даже в роддоме. Я начинала первый бизнес в 1998 году, когда был рэкет и не было интернета))). Первые три года в бизнесе я работала без выходных, почти без зарплаты, вкладывая все деньги в развитие проекта. И все это я пишу не потому, что прочитала умные мысли в умных книжках и теперь решила поучать других. А потому, что у меня был свой сложный путь и я могу передавать вам знания о том, как я карабкалась по этому пути и что мне помогало. Плюс я бизнес-психолог и могу передать все эти знания так, чтобы было понятно и помочь изменить ваше мышление, если вы этого хотите.
Дальше писать?
