Уникальное торговое предложение (УТП) играет решающую роль в привлечении внимания вашей аудитории и убеждении ее совершить покупку. Однако, когда я спрашиваю потенциального клиента, в чем его УТП, то часто слышу ответы: «не знаю», «а что это?», «у нас нет ничего уникального, мы такие же как и все». Более того, многие из тех, у кого УТП сформировано, допускают ряд ошибок.
Делюсь с вами ТОП 5 самых распространенных ошибок при формировании УТП:
1. Отсутствие уникальности. Одно и то же УТП у вас и ваших конкурентов, потенциальные клиенты не видят различий между вами. (Пример на скрине)
2. Выгода не соответствует основному продукту. Пример: «Купи автомобиль и получи билеты в кино на премьеру фильма».
3. Обман. УТП противоречит реальности и вводит в заблуждение. Пример: «Итальянский бренд одежды», а по факту российских бренд с производством в Турции. Итальянские только ткани.
4. Фраза «мы можем» вместо результата. Хороший пример: «Мы чистим диваны любой сложности». Плохой: «Мы можем почистить диван со сложными загрязнениями».
5. Общие слова вместо фактов: «гарантия», «качество/качественный», «надёжный», «комфортный», «индивидуальный», «уникальный» и т.п. Плохой пример: «Гарантия качества». Хороший: «Гарантия на изделия 10 лет. В случае поломки, поменяем товар бесплатно».
Если пост был полезен, буду благодарна за ❤️
Подписывайтесь на мой телеграм канал, где вы найдете еще больше полезной информации.