Проблема:
Нужна ли людям мотивация? Мне вот точно нужно солнце, прогретый солнечным светом подоконник и говяжья печень (обожаю её). А ваша мотивация мне совершенно безразлична ^_^ Наверное, примерно так рассуждают и ваши человеки-подчинённые. Но вам-то всё равно, что они думают, ведь нужно, чтобы кто-то выполнял бизнес-планы, не так ли? Вот к чему я веду: о KPI системе. Знакомым моего хозяина иногда хочется, чтобы подчинённые работали как заведённые и выполняли планы. Тогда они задумываются о системе мотивации и устанавливают KPI (или HR за них это делает в больших компаниях).
В чём проблема? Обычно система мотивации персонала линейна: сколько поработал, столько и заработал. Правильно ли это? Может быть, можно придумать систему, которая будет подталкивать сотрудников зарабатывать чуть больше среднего? Как это сделать?
Решение:
Товарищ Герчиков давно исследовал эту тему (благо заводов в СССР было немало, и производительность труда тогда повышали активно) и заявил, что для большего результата мотивацию нужно строить по формуле y=х^3 после определённой точки среднего результата (например, после 80%), а до этой точки бонусы "уплощать" - вводить логарифмическую зависимость:
Вся соль этой штуки в том, что средний результат нам не особо нужен - нам необходимо мотивировать сотрудников делать чуть больше. Сдвиг y=х^3 позволяет дать сотрудникам больше ближе к 100%, что в итоге сдвигает 80% к 90% и выше, если руководство готово выходить на win-win позиции с сотрудниками.
Заметка: Герчиков подчеркивал, что эта модель была апробирована на массовом производстве, соответственно, она будет работать при массовых продажах (например, у страховых агентов, кассиров, тренеров и т.д.).
Кот на рынке такой штуки кот ни разу не видел: консультанты о Герчикове не знают, HR слабы в математике, а у руководителей руки не доходят до финансовых моделей💁🏼♂️
💙Мораль:
Пока кот греется на солнце, а ваши сотрудники работают, чтобы они приносили вам больше денег, чем заложено в вашем сверхамбициозном плане, стоит подумать и предложить им формулу 1+1=2, а 1+0,8=1,8+х, где х - дополнительный заработок. Так как дополнительные денежки хотят даже котики ^_^
😼
