С каждым годом все больше компаний используют контент-маркетинг. Это система, которая путем создания, распространения и сопровождения ценных и актуальных материалов привлекает внимание целевой аудитории, удерживает ее, повышает узнаваемость бренда и увеличивает продажи. Как правило, контент-маркетологи не используют продажи «в лоб», а с помощью обучающих и развлекающих материалов рассказывают о продукте или услуге, предлагаемых на сайте. Процент прямого продающего контента редко превышает 20%. В данной статье мы рассмотрим основные инструменты, используемые в контент-маркетинге, его эффективное применение в SEO-продвижении сайта и средние цены на рынке интернет-рекламы в Москве и России.
АНАЛИЗ СИТУАЦИИ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
Разработка стратегии – это фундамент для успешного продвижения идеи, персоны, интернет-магазина, сайта или паблика компании из сферы услуг. Чтобы она была основана на реальной информации, проведите анализ:
- целевой аудитории. Детально определите демографические характеристики и интересы, чтобы выявить предпочтительные форматы публикаций. Например, молодые пользователи часто выбирают видео, инфографику и подкасты, в то время как более зрелая аудитория склонна к чтению статей и исследовательским материалам. Изучая предпочтения потенциальных клиентов, можно выбрать наиболее эффективные форматы контента и разработать хороший контент-план для регулярной публикации материалов;
- бизнеса и конкурентов. Важно учитывать сезонные изменения, текущие тренды, маркетинговые кампании конкурентов. Выделяйте ключевые даты и события, связанные с вашей нишей, и выпускайте подходящий контент. Например, если вы продвигаете магазин одежды, стоит использовать праздники, такие как Новый год или день рождения магазина, для запуска специальных акций, увеличения охвата рекламной кампании и создания положительного образа;
- посадочной площадки. Вы можете публиковать материалы на своем сайте в блоге, в группе в социальной сети, на сторонних площадках. Для построения стратегии нужно понимать, как аудитория ведет себя там, какие ограничения есть и т. д. Например, если сайт долго грузится, то клиент просто не дойдет до страницы, сразу уйдет, и причина будет не в качестве опубликованных материалов. А если сторонняя площадка предполагает публикацию кейсов, истории о хобби сотрудников будут неуместны, с ними выйти в топ не получится.
При разработке стратегии контент-маркетинга важную роль играет формат. Не нужно пренебрегать видео, подкастами и инфографикой, они могут значительно повысить поисковую видимость вашего сайта и привлечь новую аудиторию. Кроме того, такой контент часто лучше запоминается пользователями, чем обычный текст, поэтому помогает увеличить осведомленность о вашем бренде и повысить лояльность клиентов.
Источник: https://e-kontur.ru/
Кроме формата, следует учесть периодичность публикаций, сезонность, другие РК, отраслевые и общие тренды. Регулярное обновление контента – ключ к успешному продвижению и стабильному трафику. Также необходимо подбирать и интегрировать поисковые запросы, чтобы повысить шансы попасть в топ «Яндекса» и других поисковых систем.
Стратегии контент-маркетинга более эффективны при наличии у маркетолога профессиональных знаний в SEO, рекламе и интернет-продажах. Рассмотрите возможность обращения к агентству или фрилансеру, стоимость обычно составляет от 10–20 тысяч рублей в месяц для малого бизнеса до сотен тысяч для крупных компаний.
СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
Нужно создавать качественный контент, который будет интересен целевой аудитории и поможет добиться поставленных целей. Рассмотрим подробнее, как это делается.
- Первый шаг. Подбор семантики и написание текстов. Нужно создать информативные и убедительные тексты с использованием ключевых слов и связанных с ними фраз. Такой контент поможет оптимизировать страницу для SEO и улучшить позиции сайта в топе. Также важно обратить внимание на структуру статей, она должна быть четкой и понятной. Например, можно использовать нумерованные или маркированные списки, подзаголовки и другие способы форматирования, чтобы облегчить восприятие материала читателями.
- Третий шаг. Проверка орфографии и грамматики. Качественный текст без ошибок поможет повысить доверие аудитории к сайту и компании в целом. Для проверки грамотности можно воспользоваться услугами корректора (на биржах стоимость корректуры начинается от 20–30 рублей за 1000 знаков) или использовать специальные сервисы, которые помогут отследить опечатки и грамматические ошибки («Орфограммка», «Спеллер» от «Яндекса», «Орфо» и т. д.).
Качественный контент – это основа данного вида маркетинга. Поэтому стоит уделить ему должное внимание и инвестировать в его создание. Можно воспользоваться услугами профессиональных копирайтеров, которые смогут написать убедительные тексты с учетом семантики и целей раскрутки сайта, или делегировать задачу штатным сотрудникам, но быть готовым к ошибкам с точки зрения SEO. Также нужно обращать внимание на тенденции в области интернет-рекламы и адаптировать материалы под них. Видео особенно востребованы, так как позволяют за короткий промежуток времени передать много информации и заинтересовать аудиторию.
Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия, которая работает на перспективу. Поэтому новые материалы нужно публиковать на сайте регулярно и не забывать отслеживать их эффективность в «Яндекс.Метрике» или других системах аналитики. Это поможет понять, какие материалы востребованнее у аудитории, что лучше закрывает KPI, и соответствующим образом скорректировать стратегию и контент-план.
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
Через социальные сети
Среди разных методов распространения и продвижения контента для привлечения потенциальных клиентов особую роль играют социальные сети и мессенджеры, такие как VK, «Одноклассники», Telegram и другие. Используя личные и корпоративные страницы, группы и сообщества, вы можете достичь большего охвата аудитории и привлечь внимание к своей компании. Не забывайте использовать все возможности, предоставляемые этими платформами, включая хештеги, таргетинг, Stories и многое другое.
Взаимообмен
Объединяйтесь с другими компаниями, используя совместное продвижение контента. Такие форматы, как взаимные бэклинки (обратные ссылки), коллаборации и совместные акции и конкурсы, помогут охватить больше аудитории и привлечь новых пользователей на сайт. Кроме того, не нужно недооценивать силу личных связей и рекомендаций – это эффективный способ распространения и продвижения контента и привлечения новых клиентов.
Email-рассылка
Еще одним методом является сбор подписчиков для электронной рассылки и отправка им писем. Создавая базу адресов для отправки новостей, обновлений и акций, вы можете поддерживать постоянный контакт со своими клиентами и информировать их о новых предложениях на сайте. Используйте автоматизированные системы и персонализацию для увеличения эффективности вашей рассылки.
С помощью SEO
SEO-продвижение контента тоже важно. Полезные, интересные и уникальные тексты можно и нужно оптимизировать для повышения видимости сайта в топе «Яндекса» и Google. Добавляйте ключевые слова, метатеги, теги alt для изображений, структурированные данные и решайте другие SEO-задачи для улучшения позиций сайта в поиске.
Контекстная реклама
В зависимости от географии пользователей и аудитории используйте возможности рекламы в Google Ads (не работает в России) или «Яндекс.Директе». Этот рекламный инструмент поможет привлечь внимание к вашей компании и увеличит объем продаж в магазине. На стоимость продвижения влияют много факторов, включая ключевые слова, географическое таргетирование, временной интервал показов и другие.
Продвижение контента требует значительных затрат. Например, стоимость раскрутки сайта в Москве может составлять от 30 тысяч рублей в месяц. А стоимость контекстной рекламы еще выше, она начинается от 50 тысяч рублей в месяц. Однако если вам удастся найти хорошие каналы трафика и эффективно распределить бюджет на продвижение, результат многократно превзойдет затраты, и вы получите значительную прибыль.
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
Нужно определить количественные показатели успеха и отслеживать их на маркетинговых платформах и в рекламных сетях. Установите цели трафика и конверсий на вашем сайте в таких системах, как Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Facebook Ads* и других. Цели могут быть следующими:
- рост числа подписчиков;
- увеличение времени пребывания на сайте;
- снижение показателя отказов и так далее.
Установленные цели помогут вам оценить эффективность контент-маркетинга в дальнейшем. Важно отслеживать показатели посещаемости, времени пребывания на странице, дочитываемости, уровня заинтересованности, конверсий. Это позволит определить, какой контент импонирует вашей аудитории и по каким каналам он наиболее успешно распространяется.
Например, если у вас интернет-магазин, возможно, видеообзоры товаров будут эффективнее статей в блоге. Если же вы предлагаете премиальные услуги, то длинные статьи и эффектная визуализация на сайте могут быть предпочтительнее постов в социальных сетях. Такие выводы помогут вам корректировать форматы, каналы и методы продвижения в соответствии с аналитическими данными.
Обратите особое внимание на SEO. Ключевые слова, используемые в текстах, должны соответствовать запросам вашей целевой аудитории. Для сбора поисковых фраз можно воспользоваться «Вордстатом» от «Яндекса» или сервисом Google. Грамотная оптимизация влияет не только на посещаемость вашего сайта, но и на его позиции в поисковых системах, что, в свою очередь, способствует росту трафика и продаж.
ЧТО ВЛИЯЕТ НА СТОИМОСТЬ
- Состав и объем услуг. Первым шагом к определению стоимости контент-маркетинга является выбор услуг. Это может быть SEO-консалтинг, рекламное продвижение, раскрутка сайта или магазина, SMM, дизайн, копирайтинг и другие. Каждая из них имеет свою цену. Например, стоимость SEO-консалтинга составляет от 5000 рублей в месяц, в зависимости от объема и требований клиента. Контекстная реклама, в свою очередь, может потребовать вложений от 30000 рублей в месяц. При расчете стоимости также учитываются другие факторы, такие как трудозатраты, используемые технические средства и партнерские отношения. Стоимость хороших текстов для блога начинается от 5000 рублей за статью, в зависимости от объема и сложности работы, дополнительно потребуется оплачивать размещение и выкладку на сайт, создание авторских изображений и иллюстраций. Разработка стратегии контент-маркетинга может стоить от 10000 рублей.
- Географическое положение. На стоимость может влиять география. Контент-маркетинг с ориентацией на всю Россию или Москву будет дороже, чем в других регионах.
- Сезонность. Учитывается сезонность и изменения в поисковых запросах. Например, стоимость контекстной рекламы в Google и «Яндексе» может меняться из-за роста спроса, повышения ставок конкурентов и иных факторов.
В целом стоимость зависит от выбранного комплекса услуг, объема работ и других факторов. Поэтому перед заключением договора нужно тщательно проанализировать бюджет на канал и ожидаемую отдачу от него, чтобы выбрать наиболее выгодный тариф.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной статье мы рассмотрели разные аспекты успешного контент-маркетинга, включая формирование стратегии, создание материалов, их распространение и анализ результатов. Давайте кратко подведем итоги.
- При разработке стратегии контент-маркетинга нужно определить целевую аудиторию и цели кампании. Обратите внимание, что цель может быть любой: от увеличения узнаваемости бренда до роста продаж с сайта. Для этого необходимо изучить запросы, видимость сайта в поисковых системах, процент позиций в топе поиска. Основываясь на этих данных, можно начать планирование контент-стратегии (прописываются типы, частота публикаций, каналы распространения).
- Создание контента требует особого внимания. Для привлечения аудитории недостаточно написать несколько интересных статей и опубликовать их на своей сайте или другой популярной площадке. Важно представлять контент высокого качества, соответствующий запросам пользователей и отражающий ценности компании. Кроме того, не забывайте о визуальном оформлении, так как фотографии, инфографика и видео способствуют более эффективному усвоению информации.
- Распространение контента также важно. Существует много разных каналов распространения, включая социальные сети и отраслевые сайты. Не забывайте об оптимизации контента для продвижения в «Яндексе» и других поисковых системах. SEO-продвижение поможет улучшить позиции вашего сайта в поиске и увеличить трафик, привлекая больше потенциальных клиентов из Москвы и других регионов России.
- Анализ результатов позволяет оценивать эффективность проведенных мероприятий. Хотя отдача от этого канала появится не раньше, чем через 3–4 месяца, и при этом она не сразу будет конвертироваться в заметный рост прибыли, как при продвижении сайта в топ с помощью SEO, нужно сразу начинать отслеживать показатели, которые можно оцифровать. Используйте системы мониторинга, например «Яндекс.Метрику», чтобы следить за статистикой посещений сайта, лайками, дизлайками и комментариями. Это поможет вам лучше понять поведение целевой аудитории и скорректировать стратегию с учетом изменений интересов пользователей.
Грамотный контент-маркетинг – эффективный инструмент продвижения компании, идеи или персоны в интернете. Он позволяет выделиться среди конкурентов, привлечь внимание потенциальных клиентов, «вырастить» своих будущих покупателей не только в своей официальной группе или на своем сайте, но и на других площадках. Кроме того, он помогает увеличить узнаваемость бренда, вывести сайт в топ и повысить объем продаж. Для распространения созданных рекламных материалов используются те же каналы, что и для комплексных стратегий по раскрутке компаний в интернете.
* Организация, деятельность которой запрещена на территории РФ.
За грамотным SEO и маркетингом в Поисковую Индустрию!