Кейс: Запуск и продвижение портативного принтера в двух цветах в январе 2024 года
Цель: Запуск и продвижение уникальной модели портативного принтера, отличающейся от конкурентных предложений
Процесс реализации:
Аналитика рынка:
Исследование ниши мини-принтеров показало высокий начальный спрос.
Рынок был насыщен схожими моделями, что усложняло выбор уникального продукта.
Выбор пал на модель с высоким спросом и низким уровнем предложения от конкурентов, часто сталкивающихся с отсутствием товара на складе.
Детальная аналитика выглядела следующим образом:
Закупка товара:
Выбор поставщика через агентство.
Покупка начальной партии в 100 единиц каждого цвета через китайских поставщиков, основываясь на данных о спросе конкурентов.
Подготовка к продаже:
SEO-оптимизация карточек товара с учетом ключевых и смежных запросов.
Создание инфографики и выделение уникальных предложений для отличия от конкурентов.
Логистика и хранение:
Распределение товара по трем складам для минимизации издержек на доставку.
Маркетинг и продвижение:
Запуск рекламных кампаний и использование методов продвижения (возможно, включая самовыкупы).
Достижение среднего уровня органических заказов в пять единиц в день через полмесяца.
Анализ и масштабирование:
Признание необходимости дополнительных заказов для покрытия возросшего спроса и расширения на новые склады.
На данный момент средний дневной заказ составляет семь единиц, с общим месячным оборотом в 1,000,000 рублей.
Результаты помесячно:
- Март - 722 783р - В этом месяце производили запуск при помощи привлечения группы покупателей на старте с внешних ресурсов, товар пошел хорошо со старта, провели ряд AБ тестов на инфографике и SEO оптимизации, чтобы оптимизировать показатели воронки, улучшили CTR до 11%, за счет чего начали обходить конкурентов в выдаче.
- Апрель - 1 036 566р - В рамках работы в апреле столкнулись с проблемой выхода товара из стока, не ожидали, что так пойдут продажи, хотя рассчитывали на 3 месяца. Оперативный дозаказ позволил сохранить позиции.
- Май - 1 008 689р - построили поточную логистическую цепь, распределили партию по 10 складам и внедрили API систему, за счет чего товар вышел в топ 10 и продолжает расти.
Итоги и перспективы:
Кейс демонстрирует эффективность аналитического подхода к выбору продукта, важность SEO-оптимизации и рекламных кампаний в запуске и продвижении продукта на насыщенном рынке. В дальнейшем планируется расширение ассортимента и увеличение количества складов и площадок для поддержания и увеличения продаж.