Сегодня я расскажу вам 4 правила которые усвоил в пандемию.
Давайте знакомиться.
Меня зовут Михаил Коптев.
Ментор, предприниматель, резидент и член совета клуба «Эталон», модератор, форум тренер.
Помогаю предпринимателям выходить на новый уровень. Нахожу точки роста в бизнесе. Определяю предназначение. Нахожу смыслы в деятельности.
22 года в бизнесе. 7 лет в психологии. 4 года в социальной инженерии.
Вступление.
Все началось когда я вступил в деловой клуб "Эталон" в 2017 году. Кругом предприниматели, много новых знаний, и я начал свой путь внедрения всего и вся.
Итогом всех внедрений производства к апрелю 2020 г стал долг в 5 млн (зп, кредиты, поставщики, аренда) с оборотом 1 млн в мес и операционным убытком 100 тр в мес. В общем технически это означало банкротство.
Что к этому привело? Череда управленческих решений.
- Я совсем не разбирался в маркетинге а делал упор на продукт. Итак купят, думал я) Поэтому совершенно игнорировал маркетинг. То есть рекламы практически не было.
- Отсутствовала оргструктура. А когда начал ее внедрять было уже поздно.
- Много занимался эзотерикой, а не бизнесом. Верил что состояние первично. Кстати и сейчас верю, но когда оно изобильно. И когда это изобильно подкреплено депозитом в банке.
- Вообщем системы не было, вот и пробовал все подряд. К чему это привело уже написал выше.
Теперь о том как выбирался из Ж...
Часть 1. "Маски”.
Помню как все началось в марте 2020г. У меня был шок. Я вдруг узнал что надо закрыться и дальше ничего. Просто ждать. Я приехал на производство и отправил всех домой на неопределенный срок. Было тяжело.
2 дня у меня была депрессия. Технически я понимал что это точно конец.
Потом я пришел в себя, перестал рефлексировать и начал звонить коллегам легкопромышленникам. С удивлением узнал что уже 2 дня они шьют маски.
Дальше действовал стремительно.
1 день: Позвонил технологу, за день разработали модель маски на основе запроса минпромторга
2 день: 70% коллектива было на работе и начало шить маски. 70 так как часть коллектива отказалось шить и сказали, что лучше дома посидят.
3 день: благодаря "Эталону" я совершил первую продажу. И такая поддержка была очень важна на тот момент.
5 день: отправили первую партию на Вайлдберриз. Мы были шестым поставщиком, кто привез маски на ВБ. Через неделю там было 3500 поставщиков. Благодаря скорости, качеству, цене мы были в топе 2 месяца. Без рекламы и СЕО, представляете?).
Маски помогли фактически спасти производство. 4 месяца у нас не было заказов на сумки. И мы шили только маски.
Через 2 недели апреля, когда процесс выпуска был отлажен, параллельно я решал несколько процессов.
- Разговаривал с сотрудниками по отсрочке выплаты долга зп.
- Разговаривал с поставщиками об отсрочке.
- Сократил весь менеджмент, точнее он ушел сам, так как фиксов больше не стало. Сократил часть производства.
- Пересмотрел бизнес модель. В моменте сокращал производство. Фактически сократил на 70%.
- Из любопытного. Разбирая производство нашли продукции на 1,5 млн. И снова нам повезло. На Вайлдберриз не было лимитов на отгрузку, так как все ринулись туда. Принимали только СИЗы. А поскольку мы грузили маски, то вместе с ними и сумки отгрузили. Все паковать мне помогала моя беременная жена)
В итоге порезал костов на 70%, переехал в меньшее помещение, закрыл офис и т.д.
Отсюда первое правило, которое я усвоил “быстрый или мертвый”.
Часть 2. “Комбинезоны” 15 апреля. Через 2 недели.
Как-то раз мой товарищ Паша из клуба пишет мне: “Срочно шей комбинезоны, спрос дикий”.
Дальше было так. Я позвонил своему приятелю у которого производство одежды.
Спрашиваю: “Что делаешь”?
Он говорит: “Комбинезон проектируем”.
Я: “Беру 500шт”.
И так за 2 дня мы запустили комбинезоны.
Первая продажа уже была на 3-й день. Еще до выпуска первой партии. Достаточно было просто объявить об этом в соц сетях.
Дальше 3 мес было достаточно тяжело. Без выходных я погружался в тему медицины. Документы, материалы, сайт, директ и т.д. Первую тильду мне жена собрала за день.
Главное что я понял в этом процессе, что как можно быстрее нужно выставить счет и получить оплату. А так как география была вся Россия, то звонки начинались с 2 ночи.
Отсюда второе правило которое я усвоил “Делай сразу”.
Фактически мы создали продукт с нуля. Шьем комбинезоны до сих пор на контрактном производстве. Долги, кредиты, рассрочки все погасили. Вышли в плюс. Кассовых разрывов больше не было.
Часть 3. Как это вообще стало возможным? Откуда такое везение?
Я считаю что благодаря окружению и моим действиям.
- В "Эталон" есть такой формат “форум”, там я впервые смог рассказать как есть. Рассказать что у меня сложности, помощи попросить. В этом было страшно признаться. Даже не так. Офигеть как страшно было. Но не страшно в итоге, так как есть культура определенная. А главное что признание в слабости высвобождает колоссальное количество энергии.
Отсюда правило “объединяйся” и когда сложности иди к людям.
2. Также у меня природно есть тяга помогать людям. Поэтому я часто откликался на запрос помощи в клубе в течение 3 лет. А сам ничего не просил. Как-то неловко было) Зато потом клуб вернул мне всю мою помощь за короткий период.
Отсюда правило “помогай”.
Помогай, объединяйся, делай сразу, быстрый или мертвый.
***
Если готов к росту и нужна помощь, записывайся на установочную сессию.
👉 И подписывайся на мой Telegram-канал, будем вместе исследовать тему смыслов.