В период неопределенности на рынке жилья нередко можно столкнуться с завышенными ценами в объявлениях о продаже квартир. Некоторые собственники, видимо, руководствуются принципом "Чем черт не шутит, вдруг клюнут". Они выставляют ценник в 2-3, а то и более раз превышающий среднерыночный уровень. Однако такой подход скорее свидетельствует не о реальном намерении продать недвижимость, а о неготовности расставаться с ней по адекватной стоимости.
Давайте разберем показательный кейс. Предположим, в жилом комплексе "Волна" цены на квартиры варьируются в диапазоне от 650 до 700 тысяч рублей за квадратный метр. И вдруг мы видим объявление, где за "квадрат" просят без малого 2 миллиона. Естественно, возникает вопрос: на что рассчитывает продавец?
Ответ прост: он надеется, что рано или поздно найдется "лох", который клюнет на эту наживку. Вот только реалии таковы, что подобные расчеты в корне неверны. Времена, когда покупатели не глядя сметали любые квартиры по любым ценам, канули в Лету. Сегодня, в условиях падающего рынка, жилье большой площади и так теряет в цене примерно на 5-7% в год. А уж рассчитывать продать его втридорога и вовсе не приходится.
Казалось бы, любой мало-мальски компетентный риэлтор должен уметь трезво оценивать ситуацию. Видеть, когда заявленная цена оторвана от действительности. Анализировать конкурентные преимущества и недостатки сопоставимых объектов. И, что самое главное, доходчиво объяснять собственнику, почему его хотелки не соответствуют рыночным реалиям. Увы, далеко не все "специалисты" утруждают себя этим. Вместо честного разговора по существу они предпочитают во всем соглашаться с продавцом и кормить его завиральными обещаниями. Мол, надо только подождать, и вот он, ваш особенный покупатель, обязательно отыщется.
Так как же определить, стоит ли доверять вашему риэлтору? Очень просто.
Задайте ему всего три вопроса:
1. Как вы оцениваете текущее состояние рынка недвижимости? На подъеме он, на спаде или же вошел в фазу стагнации?
2. Какова реальная рыночная стоимость моего объекта? В каких пределах мы можем варьировать цену, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей?
3. Насколько разумно и своевременно выходить сейчас на сделку, если принять во внимание мои приоритеты и долгосрочные планы?
Ответы на эти, казалось бы, элементарные вопросы, скажут о вашем агенте больше, чем самая изощренная реклама или самые льстивые рекомендации. Если он (или она) не способен четко обрисовать текущую конъюнктуру рынка, определить справедливую цену вашей недвижимости и аргументированно обосновать целесообразность (или нецелесообразность) сделки в обозримой перспективе, гоните его взашей. Такой "специалист" принесет вам больше вреда, чем пользы.
И напоследок дам простой, но крайне важный совет. Не торопитесь. Не принимайте решений под влиянием момента или под давлением "доброжелателей", сулящих баснословные барыши. Тщательно взвесьте все pro et contra. Оцените риски и просчитайте возможные сценарии. Составьте детальный план действий, включая финансовые, юридические и организационные аспекты сделки. Заручитесь квалифицированной поддержкой экспертов. И лишь затем, трезво и расчетливо, выходите на этот сложный и коварный рынок.
Всегда помните: успех любой операции с недвижимостью закладывается на берегу. Залог вашей выгоды - в адекватной и беспристрастной оценке обстановки, а также в четком и последовательном плане действий. Все остальное — от лукавого.
Если вы хотите быть в курсе последних трендов рынка недвижимости, узнать инсайдерскую информацию от экспертов и получить практические советы по выгодной купле-продаже жилья, обязательно подписывайтесь на наш канал. Ставьте лайк, если эта статья была вам полезна. А если вам нужна персональная консультация по любым вопросам, связанным с недвижимостью — звоните или пишите мне Ирине. Она всегда готова поделиться своим богатым опытом и помочь вам принять оптимальное решение. Ее контакты вы найдете в описании канала. Спасибо за внимание, до новых встреч!