Проблема:
Продолжим развивать тему из Истории №6 – вы нашли то, что можно предложить партнёру для коллаба, нашли контакт партнёра. Что сделать дальше? Как думаете? Прежде чем читать дальше, сформулируйте ответ и проверьте себя:
... раз ...
... два ...
... три ...
Позвонить и предложить встретиться? В целом, да, важно записаться на встречу, но самое главное, что кот рекомендует – подготовиться к встрече. Подготовка содержит два важных шага: визуальное описание вашего предложения (ценности и win-win state) плюс план достижения этого win-win состояния (грубо говоря, что мы должны делать, чтобы достичь win-win state).
Почему описание визуальное?
Ну так уж сложилось, что люди, в отличие от нас, котов, 70% информации воспринимают через глаза (неэффективные вы 💩)
Решение:
Вам придётся сесть и своими руками (как я вам завидую – я лапками фигачу) что-то сделать. В любом ПО попытайтесь визуализировать, что вы можете дать. Также важно показать next steps – это можно сделать в любом ПО. Если всё пойдёт хорошо, партнёр скажет: "Супер, а что нам нужно для этого (ситуации win-win) сделать?" Вы же не хотите покраснеть и сказать: "А я не думал" или "Давай подумаем вместе сейчас – я не думал" 🤡
Тут важно показать, что делаете вы, а что партнёр (если всё делает партнёр или вы, то это не коллаб, а что-то другое). В целом, можно просто показать вашу логику – см. чек-лист "Поиск win-win для коллаба" https://docs.google.com/spreadsheets/d/13d2cDOPn0w3vJpNJzklShIlP4iyw2PJYp3OVOJyV2vM/edit?usp=sharing (ребятки, я сделал для вас 😽). В чек-листе и логика ценности, и пример мини-плана.
💙Мораль:
Если ты придумал, что можешь дать партнёру в коллабе – пришло время продать идею. Для этого итоговую ценность нужно визуализировать (так как люди "едят" глазами, а не ушами, как я), и самое главное – показать next steps. Для этого можешь воспользоваться шпорой "Поиск win-win для коллаба" https://docs.google.com/spreadsheets/d/13d2cDOPn0w3vJpNJzklShIlP4iyw2PJYp3OVOJyV2vM/edit?usp=sharing – тут в примерах для тебя всё оформлено😼
