Сегодня порядка 20% россиян, заинтересованных в покупке квартиры на первичном рынке недвижимости, не могут её приобрести из-за проблем с продажей старого жилья, отмечает коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге Мария Орлова.
ГК «А101» нашла способ это исправить.
«На вторичном рынке около 40% спроса формирует ипотека, а рыночные ставки сейчас составляют 18,5-19%, что делает займ на жилье нецелесообразным. Есть случаи, когда клиенты уже взяли рассрочку, планируя продать квартиру и погасить её, но вынуждены расторгнуть договор, так как не успевают в срок с реализацией», — рассказывает эксперт.
Такая ситуация на рынке дает новый толчок для развития розничных вариантов программы трейд-ин у девелоперов, добавляет эксперт.
Так, ГК «А101» совместно с партнером «Обмен.рф» запускает такую опцию для покупателей квартир в своих проектах в Москве и Ленинградской области.
«Мы нашли удобный способ обмена старого жилья на новое. Наш партнер «Обмен.рф» выступает покупателем вторичной квартиры, денежные средства за неё сразу перечисляются в счет оплаты новой квартиры. Если старая квартира окажется дороже новой, то остаток вернется клиенту на счёт. Если нет, то можно будет доплатить. Весь процесс обмена занимает от двух до пяти дней и все этапы проходят в режиме одного окна», — поясняет Мария Орлова.
У компании «Обмен.рф» уже 13 лет опыта и около 7 тыс. подобных сделок. Оформить трейд-ин можно даже на квартиру в ипотеке. Главное — чтобы ипотечный остаток составлял не более 3 млн. рублей, а рыночная стоимость была до 10 млн. рублей.