Всем привет, с вами «Сила Внутри» и мы начинаем рубрику «Советы по нетворкингу». Сегодня я хочу предложить вам 5 советов о том, как улучшить ваш нетворкинг.
Совет первый
Ставьте себе конкретные задачи. Когда вы идете на какую-то конференцию, семинар, симпозиум, на какую-то деловую встречу, просто на нетворкинг-сессию какую-то, вы должны себе поставить четкую задачу.
Сколько контактов вы хотите оттуда принести. Не просто сколько визиток, а сколько хороших тёплых контактов, которые вы установили, где вы реально познакомились с людьми.
Не надо ставить себе цели 50, 100, 70. Это всё недостижимо. Ставьте цели реальные, но измеримые. Пусть это будет 10, 9, 11 контактов, но вы должны прийти, если это большая конференция, 10 контактов принести с неё вполне реально.
Поставьте себе задачу 10 хороших реальных контактов. Хороший реальный контакт это не значит, что выгодный тот человек, которому вы завтра что-то продадите. Хороший реальный контакт — это человек, с которым вы действительно познакомились, пообщались, сумели пообщаться за рамками «Здрасти, я директор», и «Здрасти, и я директор», обменялись визитками.
Человек, с которым вы действительно смогли о чем-то конкретно поговорить, узнать друг друга получше, оставить о себе определенное впечатление и сделать какой-то задел для следующего контакта. Вот это самый правильный итог вашей работы на любом мероприятии. Поэтому ставьте себе конкретные цели, тогда вам будет легче потом это...
Измерять результаты любого мероприятия и вам будет легче двигаться дальше, потому что когда вы не ставите конкретные цели, то и один контакт в принципе тоже результат. Но один контакт с конференцией это вообще ни о чем. Поэтому цели реальные и измеримые, которых вы должны достичь. Пообещайте себе какую-нибудь награду, вознаградите себя чем-нибудь приятным за достижение этой цели.
Ну, вы сами лучше знаете, как себя стимулировать, но обязательно идите на любую встречу с чётким планом, сколько вы хотите принести контактов. Причём это не значит, что если вы поставили себе цель 10, достигли 10, вы должны развернуться и уйти. Нет, разумеется.
Вы должны, пока есть возможность, вы должны продолжать приобретать эти новые контакты. Просто 10 — это минимальная планка. Если меньше 10, вы не уходите, вы продолжаете работать, вы пытаетесь добиться этого результата. Тогда ваш Networking будет эффективным.
Совет второй
Качество, а не количество. В принципе, я уже начал об этом говорить, когда мы говорили о первом совете. Наша задача не просто с максимальным количеством людей обменяться визитками, не просто представиться максимальному количеству людей. Наша задача качественно отработать каждый контакт. Качественно отработать это значит чем-то зацепить человека, рассказать ему что-то интересное.
Задать ему какие-то интересные вопросы, чтобы он вас запомнил, то есть ваша задача проработать этот контакт, чтобы в следующий раз, когда ваше имя попадется на глаза этому человеку или когда вы ему напишите или позвоните, он легко и быстро вас вспомнил, потому что ваше общение было, может быть, коротким, но достаточно ярким и запало ему в душу, запало ему в память.
Подумайте, какие фишки могут вам помочь в этом. Мы поговорим об этом в следующих выпусках. Ваша задача – качество, а не количество. Не гонитесь, поэтому, говоря про первый совет, не надо ставить себе задачу 20, 25, 30 контактов. Получится хорошо, но задача, чтобы контактов было немало, но они были действительно качественными, они были действительно такими, чтобы потом это время не было потрачено впустую.
Совет третий
Ваша задача не только говорить, но и слушать. Активно слушать, внимательно слушать и запоминать максимально полезную информацию из того, что говорит вам собеседник во время нетворкинг-контакта. Если будете солировать только вы, вы будете человеку неинтересны. Людям нужны хорошие слушатели, вы должны проявлять интерес.
Включать технику активного слушания, уточнять, задавать вопросы. Вопросы тоже можно задавать интересные, которые будут вызывать уважение у собеседника, и показывать, что вам действительно интересны другие люди, а вы не зациклены на самом себе. Очень важная проблема нетворкинг-сессии — люди зациклены на самих себе. Люди поют о себе самозабвенно и долго, и не дают говорить другим, и не слушают других, просто говорят по очереди. Не допускайте этой ошибки. Не только говорите, но и слушайте, и, главное, запоминайте, что вам говорят.
Совет четвертый
Введите досье. Да-да, как бы это ни казалось вам странным, вы должны ввести архивчик, в котором заносить всю информацию о ваших новых знакомых. Познакомились с человеком, завели файлик, папочку, как вам удобнее, и записываете туда всю информацию, которую вы узнали о человеке во время первого знакомства.
Как зовут его близких, есть ли у него собака, чем занимаются его дети и так далее. Чем он увлекается, что он любит, чем больше информации будете знать о человеке, тем легче вам будет делать дальнейшие шаги в выстраивании отношений, делать небольшие, но интересные подарки, посылать ему какие-то полезные ссылочки, которые будут ему любопытны и интересны.
Просто, когда вы в следующем разговоре упомянете какие-то вещи, человек явно не будет ожидать, что вы запомнили такие мелочи после первой мимолетной беседы, и будет очень приятно удивлен, и это сыграет вам на руку.
Совет пятый
Прогревайте контакты. Вы познакомились с человеком на конференции, на форуме, вы расстались, прошло некоторое количество времени, ваша задача напомнить о себе. Напишите письмо, отправьте смс, напишите WhatsApp, причем придумайте какой-то интересный повод. Как я уже говорил, отправьте ссылку на какую-то интересную статью по... связанную с увлечением человека, о которых он нам рассказал во время встречи.
Напомните ему о каких-то важных интересных мероприятиях, которые он мог бы пропустить, но благодаря вам не пропустит. Пригласите его на обед, на ужин, на чашку кофе, вместе сходить на какое-то спортивное событие, если вы знаете, что он спортивный фанат.
Ваша задача — через достаточно короткое время после вот этого первого мимолетного знакомства напомнить о себе, связаться, найти повод для повторного общения. Дальше вы будете складывать уже это в какие-то более длительные отношения. Задача первая — не тянуть с этим. Задача вторая — предложить что-то интересное. Не просто «а помнишь, мы классно познакомились, да, было здорово», а именно сделать какой-то следующий шаг, какое-то следующее действие предложить, приятно удивить вашего нового знакомого. Прогревайте контакты.
Это были 5 советов по нетворкингу. У меня их, конечно, гораздо больше. Следующие советы будут в следующих выпусках. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить эти выпуски. Поставьте лайк этой статье, если оно вам понравилось. Напишите мне в комментариях, о чем бы вы еще хотели, чтобы я рассказал в рамках этой рубрики. С вами была «Сила Внутри» Пока!