Директор по маркетингу
Вы должны понимать, что каждый подрядчик, которого вы привлекаете, учится на ваших деньгах и тратит ваши тестовые бюджеты. Компетентность вашей компании критически влияет на результат, как тестовых периодов, так и фактической работы подрядчика.
У вас есть 2 пути: самому стать компетентным директором по маркетингу или нанять компетентного в этом вопросе человека, у которого есть база подрядчиков и наработки. Который сможет вам обеспечить нужное количество заявок по допустимой цене. Пусть вас не пугает слово директор в должности, это обычный сотрудник, который прошел огонь, воду и медные трубы. Главное в системе мотивации — привязать такого специалиста к выполнению плана и не давать большую фиксированную часть зарплаты.
Первым шагом необходимо создать профиль должности директора по маркетингу и прописать, какие функции он должен выполнять. Предлагаю вам воспользоваться специальным шаблоном с примерами профилей на разные должности.
Советую потратить один час времени, чтобы сформулировать 4 ключевые задачи для позиции директора по маркетингу, описать конкретные навыки и компетенции этого специалиста.
Что спрашивать на собеседовании
У людей на собеседовании необходимо спрашивать: «Какими артефактами вы можете подтвердить свои компетенции?». И на видеовстрече кандидат показывает Excel файлы со своими цифрами — что было в точке «А» и что получилось в точке «Б», какие действия он для этого предпринял. Если кандидат может все показать и объяснить — прекрасно, он компетентен, навык предварительно подтвержден. Следующим шагом выдается тестовое задание, а предприниматель смотрит, как кандидат его выполняет.
После выбора лучшего сотрудника необходимо познакомить его с отчетностью и плановыми показателями, которых необходимо достичь. Через 2-4 недели плотного взаимодействия с человеком, будет все понятно — оставлять его или расставаться.
Я рекомендую ставить зарплату для вакансии немного выше рынка, например, от 100 до 250 тыс. рублей. Это приведет к тому, что к вам будут обращаться интересные люди, и вы выберите того, кто вам больше всего подходит, исходя из его опыта.
Главная задача — это обеспечить поток хороших кандидатов на собеседования. А с подходящим человеком вы договариваетесь на те условия, которые комфортны вам, исходя из конкретной ситуации и вашего бюджета на маркетинг.
Лайфхак:
не обязательно приглашать директора по маркетингу на график 5/2. Можно договориться, сколько времени вы у него выкупаете: полную рабочую неделю, 2 дня в неделю, 1 день в неделю. Это работающая схема, т.к. специалисты такого уровня достаточно дисциплинированы и могут сопровождать одновременно несколько проектов.
Подведем итог по структуре поиска компетентного директора по маркетингу:
- Определяем четкие требования и профиль должности.
- Размещаем хорошую продающую вакансию с зарплатой выше рынка.
- Проводим много собеседований, на которых выбираем наиболее подходящего кандидата.
- Устанавливаем правильную систему мотивации и отчетность, которая позволит вам через 2-4 недели понять эффективность специалиста и принять решение по его замене.
Этот и другие шаблоны вы сможете скачать в нашей бесплатной базе знаний https://lk.tothegoal.ru