Как брокеры пользуются неопытностью инвесторов?
Сегодня поделюсь историей моих несостоявшихся клиентов.
Ко мне обратилась знакомая моих друзей. Она собиралась отдохнуть в ОАЭ, и заодно посмотреть недвижимость. Абу-Даби ей понравился, решили покупать. Сказали, что нужна большая квартира с двумя спальнями. Озвучили бюджет.
Миссия невыполнима! Порекомендовала увеличить сумму или смотреть локацию попроще. Потому что дёшево, красиво и просторно – не бывает. Нужно выбрать хотя бы два из трёх. После этого она пропала. А я ни за кем не бегаю и не уговариваю.
И вот спустя пару месяцев я узнаю, что мои несостоявшиеся клиенты купили квартиру. Даже не с двумя, а с тремя спальнями. И, конечно, безумно счастливы. Я бы тоже за них порадовалась, но они купили самый знаменитый неликвид самого ужасного застройщика в Абу-Даби.
Бесплатный сыр – только в мышеловке
Если нормальные дома в столице продаются за несколько часов, и всем желающим не хватает. То этот ЖК продают уже три года. Про горе-проект знают все брокеры, а за их молчание застройщик платит двойную комиссию.
Ежемесячно девелопер запускает акцию: оплати 100% стоимости, и получи скидку 40% и право выбора квартиры. У других застройщиков выбрать юнит нереально, хватают всё, что дают.
Такая щедрость должна вызывать сомнения и вопросы.
Когда у людей будут квартиры?
Я не верю, что этот проект сдадут. У застройщика не лучшие времена.
Квартиры продают уже три года, и по факту, дом уже должен быть готов, но там даже не ведутся строительные работы. Поставили на площадке забор и два крана. Брокеры привозят клиентов, а видимость стройки есть. И самые доверчивые готовы брать.
У застройщика есть несколько сданных домов (я видела 3 или 4), но они ужасного качества. Вот реально из говна и палок. Совершенно не соответствуют картинкам.
Даже если через 5 лет дом всё-таки появится, помимо качества, есть много других «но».
➖Ужасная локация, рядом публичная набережная. Там всегда шумно и толпы туристов. Про «лечь пораньше и спать спокойно» – речи вообще не идёт.
➖У дома нет вообще никакой территории и инфраструктуры, выход сразу на дорогу.
➖Жить в туристических локациях некомфортно.
Я рассказала об этом подруге, но попросила не передавать мои слова «счастливым» владельцам недвижимости. Потому что сейчас люди находятся в эйфории от покупки: не могли найти 2 спальни, а купили сразу три. Да ещё и на набережной.
Если я расскажу правду, то они расстроятся. Но от этого ничего не изменится, они не смогут расторгнуть договор и вернуть деньги. Пожаловаться тоже некому и некуда. Остаётся только ждать и верить в чудо.
Чем опасны подобные проекты?
- Если недвижимость куплена в рассрочку, а люди смогут платить, то квартиру заберут, деньги не вернут. Стройка стоит, но платить всё равно нужно.
- Если квартиру всё-таки сдадут, то продать её практически нереально. Потому что часть покупателей заплатили по акции всю сумму, и им дали скидку 40%. И на рынке будет две категории совершенно одинаковых квартир. Только одни будут стоить на 40% дешевле.
Что делать с этой квартирой? К сожалению, варианта два: либо продавать в огромный минус или оставлять себе, просто чтобы была.
Поэтому, прежде чем покупать недвижимость, нужно изучать локации, проекты и застройщиков. Выбирать только надёжных, с хорошей репутацией. Или работать с профессиональными и честными брокерами, которые не продают неликвид и долгострой.
Как бы вы поступили в подобной ситуации? Рассказали бы людям правду об их новой квартире или промолчали бы?