Сегодня я хочу с вами поделиться в этой статье о том, как привлекать клиентов, как создать стабильный поток и как вообще расти. На это меня вдохновили вопросы моих клиентов, часто задаваемые мне. И также, в принципе, мой опыт, пробы и ошибки, которые я допускала. И, наверное, если бы я знала что-то из этого немного раньше, то мне было бы проще продвигаться, мне было бы проще привлекать клиентов, и я бы меньше потеряла денег, времени и энергии.
Поэтому всем рекомендую прочитать эту статью до конца. Потому что в конце для вас будет от меня подарок, который поможет вам еще быстрее привлекать клиентов, особенно если вы работаете онлайн, если у вас есть свои услуги, если вы в инфобизнесе в целом. Для офлайн бизнеса это также может подойти, но все-таки больше это ориентировано на инфобизнес. И самое основное, давайте мы обсудим, какие вообще ошибки допускают эксперты и предприниматели онлайн.
Основные Ошибки Экспертов и Предпринимателей Онлайн:
1. Отсутствие Стратегии и Системы.
По данным [Small Business Administration](https://www.sba.gov), 20% малых предприятий закрываются в первый год, 50% - в течение пяти лет, и 70% - в течение десяти лет. Основные причины — отсутствие финансового планирования и стратегии на случай кризисов.
И что я подразумеваю под этим? Под тем, что очень многие люди не продумывают свой бюджет, свою стратегию на моменты кризисов, например, если возникают. И вот из книги, которую я сейчас читаю: "Великие по собственному выбору", очень крутая книга, реально рекомендую.
В этой книге проводились исследования, анализировали бизнес в долгосроке и людей в одинаковых условиях, кто достигал успеха, а кто нет. И так вот, одним из самых главных пунктов, которые выделил автор, это как раз таки такая продуктивная паранойя.
Когда мы задаем себе вопрос, а что, если у нас это не получится? А что, если нужно использовать какой-то другой вариант? А что, если возникнет кризис? А что, если поставка какая-то не будет? То есть мы не рассчитываем на только то, что все пойдет по плану, а мы рассматриваем различные ситуации и поэтому подготавливаемся.
Мы откладываем деньги на кризис, и если у нас что-то возникнет, то, естественно, мы будем подготовлены. И там как раз таки описываются компании, которые всегда продуктивную паранойю включали, те компании всегда оставались на плаву. Потому что так или иначе черный лебедь, то есть кризис придет в жизнь любого человека, бизнеса, и это неизбежно. Главное – быть к этому готовым.
2. Эмпирическая Креативность.
Это про то, что важно быть креативным, создавать новые идеи, тестировать новые гипотезы и не быть в застое.
И Исследования [Harvard Business Review](https://hbr.org) показывают, что 70% успешных предпринимателей постоянно экспериментируют с новыми подходами. Креативность и тестирование гипотез помогают адаптироваться к изменениям рынка. Например, если у меня короткие видео регулярно привлекают подписчиков, я продолжаю их создавать, чтобы поддерживать и увеличивать аудиторию. Но также я постоянно придумываю новые идеи.
3. Дисциплина.
Согласно данным [Stanford Business School](https://www.gsb.stanford.edu), регулярное выполнение эффективных действий увеличивает шансы на успех в бизнесе на 60%.
Это прям такая ярая дисциплина, с которой мы достигаем какие-то цели. То есть если мы видим, что у нас какие-то действия нам приносят результаты, возможно, небольшие, но они приносят, мы продолжаем делать регулярные действия. Например, у меня видео шортс набирают регулярное просмотры, не так много, но они регулярно мне приносят подписчики, то есть моих клиентов. Соответственно, что я с этим делаю? Я продолжаю делать это действие, потому что оно эффективное и дисциплинированное. То же самое дисциплинированно делать какие-то действия, которые вам в будущем, в перспективе или сейчас принесут результаты. Например, это одно длинное видео на YouTube, это одна статья, а у вас это может быть что-то другое.
4. Планирование Бюджета.
Исследование [CB Insights](https://www.cbinsights.com) показывает, что 29% стартапов терпят неудачу из-за нехватки денег. Очень многие не планируют бюджет на 3-5 лет вперед. Они живут в моменте, тратя деньги сразу после получения, что создаёт финансовые трудности. Важно не вкладывать весь бюджет в одну идею, которая может не сработать, а тестировать различные гипотезы и масштабировать успешные.
И еще очень важным таким эффектом является то, что очень многие люди не рассчитывают бюджет, не просматривают стратегию на ближайшие, например, 3 года, 5 лет, даже на год. Не просматривают, то есть живут только в моменте. Получают деньги и тратят их сразу, еле-еле как перекрывают сотрудникам зарплаты и так далее. Почему так происходит? Потому что обычно эти люди стреляют ядрами, как и говорил автор "Великий по собственному выбору" книги. Здесь важно не стрелять ядрами, то есть не сразу запускать и сливать бюджет только в одну идею, которая, кстати говоря, может прогореть, а отстреливаться пулями, прицеливаться. Ага, давайте сделаем сюда шаг, посмотрим, сработает ли эта идея. Окей, она не сработала. Вторая, третья, четвертая, пятая. Вот вы таким образом прицеливаетесь, вы не тратите без бюджета, вы не нанимаете кучу сотрудников, вы тестируете гипотезу, смотрите, когда она работает. И если вы находите какую-то рабочую связку, то вы ее просто масштабируете.
Практические Шаги к Платежеспособным Клиентам:
Масштабируете таким образом, чтобы вам начало это приносить деньги. Потому что по исследованиям как раз-таки в книге «Великие по собственному выбору» было показано, что несмотря на обстоятельства, на внешние условия, все в руках человека. То есть, да, человек не может контролировать внешние условия, но он может управлять своими действиями, своими выборами. И как раз-таки через это гарантировать себе успех.
Если статья вам понравилась, подписывайтесь на мой канал и делитесь, а также рекомендую вам посмотреть мое видео, где я рассказала как раз-таки про семь шагов к платежеспособным клиентам. Эти шаги помогут вам управлять своими действиями и гарантировать успех.
---
Источники:
1. [Small Business Administration](https://www.sba.gov)
2. [Harvard Business Review](https://hbr.org)
3. [Stanford Business School](https://www.gsb.stanford.edu)
4. [CB Insights](https://www.cbinsights.com)