Сегодня мы расскажем о самых эффективных каналах лидогенерации, а главное – о системном подходе, позволяющим всего за 3 месяца не только полноценно загрузить отдел продаж работой, но даже сделать перелидоз. Что входит в предлагаемую нами систему использования рекламных каналов для привлечения лидов?
1. Прямой призыв
Самый простой и очевидный рекламный канал для продвижения обычных услуг, например, в сфере грузоперевозок. В этом случае всё работает быстро и просто. Достаточно разместить рекламу на подходящих популярных площадках, таких как Яндекс, Авито, ВК и пр.
2. Реклама сложного продукта – лид-магнит
Другое дело, случай, когда продукт сложный, к примеру, лизинг или создание СРМ-системы. В этом случае после анализа целевой аудитории мы выявляем какую-либо её локальную проблему, определяем самый значимый ключевой вопрос и создаём лид-магнит, например, PDF-инструкцию, как правильно настроить СРМ. Причём предлагаем инструкцию со скидкой или вообще бесплатно. В результате получаем большое количество потенциальных клиентов.
Кстати, лид магниты, которые мы делаем для клиентов Вы можете посмотреть здесь: Примеры лид-магнитов
3. Партнёрская программа
Достаточно взять из списка услуг самую востребованную услугу и выпустить соответствующие подарочные сертификаты и раздать их потенциальным клиентам. Ваш партнёр поможет повысить средний чек с помощью этого сертификата, а вы получаете потом готового клиента, которому сначала указываете услугу No1, а затем продаете весь основной офер.
При таком подходе с помощью прямого призыва, посевов через лид-магниты, чеке от 200-300 тыс. руб. и партнёрской программы можно всего за 3-4 месяца из сомневающихся клиентов вырастить реальных покупателей и сделать для отдела продаж перелидоз. Конечно, метод по сравнению с другими более затратный по времени, но и гарантия, что конверсия возрастёт в разы, – 100%.