Проблема:
Вот представьте, вы продаёте фитнес и ЗОЖ, а рядом с вами красуется популярная булочная, у которой толпы клиентов. В какой-то момент в вашей голове мелькает мысль: "Нам нужна коллаборация!"
Глаза загораются от предстоящих возможностей 🤑, а ладошки начинают потеть от предвкушения дополнительных доходов! 🙌🏼
Но после ликования приходит суровое осознание: почему булочная должна рекламировать фитнес-клуб? Какой первый шаг? Что вообще общего между фитнес-студией и булочной?
Вот вопросы, которые задавал себе владелец студии, потирая липкие ладошки.
Решение:
Если спросить GPT, что делать, он выдаст стандартный набор фраз: проведите исследование ЦА, составьте предложение, проведите встречу, обсудите детали и заключите соглашение. Звучит круто, но что делать по факту? GPT, как всегда, написал умную шнягу, которая в реальной жизни не очень помогает.
На самом деле, самый важный шаг, о котором GPT не сказал, – это достичь win-win ситуации: когда обе стороны получают выгоду. Как это сделать? Да легко:
1) Выписываете по столбикам страхи, желания и потребности клиентов вашего будущего партнёра.
2) Выписываете, что вы даёте своим клиентам – вашу ценность.
3) Как в игре, пытаетесь соединить ваши ценности (1 столбик) со страхами, желаниями и потребностями клиентов (2,3,4 столбик) вашего будущего партнёра. Соединили? Оформляете в действие/коллаборацию – вы круты! 🤩
Если ничего на ум не приходит, то тут два варианта: либо вы не можете предложить партнёру ничего (например, вы продаёте апельсины🍊 и решили сделать коллаборацию с фермой крокодилов🐊) – стоит выдохнуть и остановиться, либо вы не можете генерировать идеи – обратитесь за помощью к друзьям с уже проработанной фактурой. У вас есть список страхов и потребностей ЦА партнёра. (например, друзья подскажут, что возможно не нужно останавливаться на апельсинах и крокодилах - нужно заманить апельсинами чебурашку и уже с чебурашкой идти на ферму крокодилов💩)
В случае с фитнес-студией и булочной решение нашлось быстро. Страх клиентов булочной – потолстеть; ценность фитнес-студии – убрать этот страх или, по крайней мере, дать прозрачные пояснения. Можно сказать клиентам булочной, что булочки есть можно, и чтобы они не сказывались на фигуре, нужно следить за КБЖУ. А если хочется больше выпечки, следует делать определённые упражнения. Идея была упакована и продана - расскажу в след раз 😼
💙Мораль:
Если хочешь коллаборацию, отнесись к ней как к партнёрским отношениям: ты мне, я тебе – вместе достигаем win-win позиции. Прежде чем генерировать идеи, воспользуйся шпаргалкой и оцени ЦА – свою и партнёра. Глядя на проведённую оценку, подумай: есть ли у тебя возможности воздействовать на страхи, потребности и желания ЦА партнёра? Если есть – действуй дальше; если нет – возможно, стоит поискать другого целевого партнёра или сделать многоходовку: апельсины -> чебурашки -> крокодилы😼
