Я советую вам использовать мою авторскую методику анализа ЦА через продуктовую / товарную линейку. О ней я рассказала в рилз "Как анализировать ЦА: шаг 1."
Продуктовая / товарная линейка — это когда вы формируете свой прайс, товар, список услуг и анализируете, кто покупал или будет покупать ваш товар / услугу. Это называется сегментация. А потом создаете портреты.
Анализ целевой аудитории — это не просто теория. Это практика, которая требует времени и усилий. Вот несколько вопросов, которые помогут вам сегментировать вашу целевую аудиторию, с примерами ответов из ниши риелторов:
ЧТО ПОКУПАЮТ?
Пример: Консультации по выбору недвижимости, сопровождение сделок купли-продажи, аренда жилья, услуги по оценке недвижимости.
КТО ПОКУПАЕТ?
Пример: Молодые семьи, инвесторы в недвижимость, люди, ищущие новое жилье для переезда, студенты и их родители.
ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ?
Пример: Желание улучшить жилищные условия, инвестиции в недвижимость, необходимость переезда, поиск жилья поближе к работе или учебе.
КОГДА ПОКУПАЮТ?
Пример: В период переезда, после повышения на работе, при расширении семьи, в начале учебного года для студентов.
ГДЕ ПОКУПАЮТ?
Пример: Через агентства недвижимости, онлайн-платформы для поиска жилья, рекомендации знакомых, социальные сети.
Используя ответы на эти вопросы, вы сможете лучше понять свою целевую аудиторию и создать эффективные стратегии для их привлечения.
Хотите больше подробностей? Подписывайтесь и переходите в актуальное "Анализ". Там я рассказала, как проводить опросы своей аудитории для того чтобы понять их желания и потребности относительно в вашей нише.