«Все профессии нужны, все профессии важны». Но иногда некоторые из них в какой-то момент оказываются для работодателей нужнее всех остальных. Профессия менеджера по продажам прочно заняла место в топе наиболее востребованных на рынке труда. На одном только hh.ru за последний месяц было размещено более 90 тысяч подобных вакансий. Мы решили провести небольшой эксперимент, чтобы на собственном опыте оценить, насколько в сегодняшних реалиях велик спрос на продажников и готовы ли работодатели бороться за таланты. Далее расскажем о результатах и проанализируем их.
Суть эксперимента
Цель:
Выяснить уровень конкуренции среди компаний за менеджеров по продажам в условиях критической нехватки специалистов.
Что было сделано:
На hh.ru мы разместили резюме менеджера по продажам, которое регулярно обновляли в течение эксперимента для более высокой позиции в выдаче. Дополнительно сами ежедневно отправляли по 20 откликов на вакансии в различные компании.
Что получили
Результаты за неделю активности превзошли самые смелые ожидания. Телефон сотрудника, принявшего огонь на себя и испытавшего нелегкую долю «засланного казачка», звонил не переставая. Входящие вызовы шли сплошным потоком, периодически в процессе разговора с одним работодателем на второй линии пытались пробиться еще двое-трое жаждущих общения.
578 приглашений со всех источников за неделю! Некоторые рекрутеры в процессе разговора проявляли настойчивость, порой переходящую в навязчивость. Когда в ответ на приглашение «кандидат» говорил, что хочет для начала просмотреть все поступившие за день предложения, его не слушали и не слышали. «Соискателя» просто ставили в известность, что он уже «записан на среду, на 15 часов». Судя по всему, при возможности еще бы и к стулу привязали, чтобы не сбежал.
Что показал наш эксперимент
- К претендентам на должность менеджера по продажам сегодня выстраивается очередь из работодателей, которым придется активно побороться за «приз» - нужного специалиста. Спрос сегодня сильно превышает предложение, и соискатели буквально нарасхват. У любого кандидата звонков и предложений так много, что «разбор завалов» может занять огромное количество времени, и не факт, что он вообще вам ответит.
- Если на опубликованные вакансии маркетологов, юристов или бухгалтеров компаниям поступают десятки откликов от кандидатов, что дает возможность выбрать подходящих под свои требования и условия, то с менеджерами по продажам ситуация прямо противоположная. В ответ на размещенное резюме соискатель получает десятки приглашений на собеседования от работодателей и сам принимает решение, кому отдать предпочтение. Повторяется ситуация с программистами, имевшая место несколько лет назад. И сегодня компаниям приходится конкурировать между собой не только за клиентов, но и за ключевых сотрудников, от которых напрямую зависит прибыль и успешность бизнеса – менеджеров по продажам.
По опыту JOBHELP, из-за массового спроса многие соискатели либо игнорируют многочисленные звонки и сообщения в мессенджерах, либо бросают трубку, не дослушав предложение рекрутера. Ведь чисто физически невозможно даже просмотреть десятки приглашений в день, не говоря уже о том, чтобы на них ответить.
Кто виноват?
Любая компания на российском рынке занимается продажей чего-либо – товаров или услуг, и конкуренция с каждым годом обостряется. Для реализации всего производимого требуются не просто продавцы, а высококвалифицированные специалисты, выполняющие целый комплекс задач по разработке эффективной стратегии и привлечению новых клиентов. Но таких профи на открытый рынок труда выходит все меньше. Безработица в 3-3,2% выгодна для соискателей (сокращает время поиска нового места) и для государства (меньше платить пособий). Но вот для работодателей такой уровень означает сплошной негатив – нехватку профессиональных кадров и необходимость увеличивать фонд оплаты труда. Звезды, как говорится, сошлись: сначала пресловутая демографическая яма 90-х, отток населения за границу, затем пандемия и частичная мобилизация. В итоге в нынешней ситуации даже соискатель с небогатым опытом в продажах имеет возможность не спешить, вдумчиво рассматривая предложения и выбирая лучший вариант.
Что делать?
Во-первых, по возможности создавать более привлекательные условия, от которых кандидатам сложно будет отказаться. А получив под свое крыло хорошего специалиста, приложить все усилия, чтобы его удержать. Кроме финансового аспекта, стоит рассмотреть другие способы мотивации, такие как развитие корпоративной культуры и предоставление сотрудникам дополнительных льгот. Ведь настоящие таланты того стоят.
Во-вторых, четко сформулировать и выделить преимущества работы именно в вашей компании. Ведь в текущих условиях поиск менеджера по продажам – это, по сути, та же борьба за клиента, только с обратной стороны.
И наконец, в-третьих, стараться предлагать индивидуальные условия сотрудничества, которые устроят конкретного соискателя. Это может быть удаленный формат работы, индивидуальный график и другие варианты.
---
Какие же зарплаты сегодня предлагают компании для вакансий менеджеров по продажам, и совпадают ли они с теми, на которые рассчитывают соискатели? Об этом мы обязательно расскажем совсем скоро :)
