Статья для малого и среднего бизнеса, а также экспертов, которые хотят попробовать платную рекламу, но не слить при этом все свои деньги на таргетолога.
Рано или поздно владелец бизнеса или кто-то из его руководителей принимает решение о том, что нужно запустить платную рекламу. Кажется, будто именно этот инструмент решит все проблемы: появится куча лидов, вырастут продажи и дела пойдут в гору.
Отчасти это работает именно так, но только при двух условиях:
- вы прочитали половину этой статьи и смирились с тем, что на первый запуск рекламы нужно будет потратить очень много денег и времени
или дочитали ее до конца и узнали, как сэкономить и время, и финансы.
Главная ошибка при первом запуске рекламы — нанять таргетолога
Многие бизнесы после принятия этого решения сразу же ищут крутых профессиональных таргетологов с большим опытом, ведь намерены получить качественный результат. И находят. Но стоят они от 500$ за услугу.
К этой сумме еще нужно добавить бюджет на тесты, потому что с нулевым рекламным опытом вы вряд ли знаете, что именно у вас сработает. Отсутствие четко выстроенного пути клиента, который с вероятностью 100% приведет хотя бы одного лида, приведет к тому, что первые недели и деньги даже самый профессиональный профессионал потратит на разработку гипотез и их тестирование.
И даже если за первые 30 дней работы таргетологу удастся найти классную связку, уйдет на это более 1000$. На услугу, тесты и саму рекламу.
Будет большое количество гипотез, в том числе неудачных.
Будут и новые лиды, которые в перспективе могут купить.
Но как много будет этих заявок и сколько они будут стоить?
Если ваш продукт может позволить себе цену продажи до 30–50% от его стоимости — вопросов нет. Но если вы не хотите тратить на привлечение лидов так много — продолжайте читать.
Есть и другой вариант
На первых порах бюджет на рекламу в большинстве случаев ограниченный. Не потому что у бизнеса нет денег, а потому что он просто не готов сразу вкладывать большие суммы в новый инструмент. Вдруг он не сработает?
Тогда мы ищем новичка-отличника, который должен хорошо сделать свою работу и при этом не стоить кучу денег за счет отсутствия опыта. Он добросовестно учился настраивать и запускать рекламу, его наставник — известный профессионал, поэтому все должно пройти хорошо.
Только вот сумма, которую вам придется потратить на те же услуги, тесты и сам запуск, тоже не ограничится 100$. И что самое неприятное — еще не факт, что эта работа даст хоть какой-то результат и приведет к продажам.
Оптимальный вариант, к которому приходит далеко не каждый — попробовать запустить рекламу самостоятельно. Протестировать 3–5 гипотез, найти рабочее направление и получить первые продажи с платной рекламы.
Если ваш бюджет меньше 1000$ и вы не готовы ими рисковать, работая с таргетологами, в которых абсолютно не уверены — это возможность, которую необходимо попробовать.
Помимо новых заявок и крутой экономии это даст вам понимание:
- Какая подача работает именно в вашем бизнесе
- На какую целевую аудиторию вам нужно ориентироваться
- Какие гипотезы приводят лидов, а какие нет
- Какой путь проходят клиенты
И зачем мне потом таргетолог
Все время заниматься своей рекламой сами вы точно не будете. Даже если решите пройти огромное профильное обучение и перенести свою экспертизу в эту нишу.
Когда вы получите хороший результат, вам нужен будет человек, который может посмотреть на него со стороны и, опираясь на свой опыт, улучшить его и масштабировать. Это и будет таргетолог.
Теперь, когда у него есть понятная аналитика работы рекламы в вашем бизнесе и четкая задача, каких лидов и на какие воронки нужно привести, он сделает это гораздо лучше и быстрее, чем если бы начинал с нуля и бесконечных тестов.
Прямо сейчас я разрабатываю продукт, который поможет вам самостоятельно запустить свою первую рекламную кампанию по простой схеме, оцифровать тестовый запуск и качественно его проанализировать, чтобы понять, как на самом деле у вас работает реклама: какие гипотезы приводят лидов, а какие даже не смотрят в их сторону.
Это будет небольшой видеокурс по очень доступной цене с понятной методологией, благодаря которому вы не просто получите очередной навык в копилочку, но и сэкономите время и деньги на тесты при работе с таргетологом.
Открытых продаж пока не будет, получить продукт можно только через анкету предзаписи. Заполняйте, если вам нужен не просто таргетолог, а качественная реклама.