Не хочу обидеть ни всех бабушек, ни каждую по отдельности, но по факту это самая трудная категория продавцов.
Порой легче найти компромиссное решение с отсидевшим 20 лет по тюрьмам рецидивистом, чем донести до милой старушки, что её оценка стоимости продаваемого объекта за гранью адекватности.
Самая же тяжёлая группа бабушек, это единственный собственник недвижимого имущества, которое выставлено в продажу, чтобы решить жилищный вопрос внукам.
Всё! Считайте, что перед вами не просто лист танковой брони. Это трехметровой толщины стена из композитной брони - сталь, кевлар, сталь, обедненный уран, сталь, стеклянные шарики и песок, сталь, титан, сталь, стекловолокно и тд.
Рассчитывать, что получится уговорить снизить цену до рыночной, это не как об стену горох, а как об гранитную скалу.
Слышали выражение - глас вопиющего в пустыне? У вас в пустыне есть шанс докричаться. Почти никакой, но есть.
Бабушка старающаяся для внуков это явление воистину космических масштабов. Сравнимое, разве что, с Великой пустотой Эридана, растянувшейся в пространстве Вселенной на миллиард световых лет. Если ваш крик будет лететь со скоростью света, то в лучшем случае вас услышат через 500 миллионов лет.
Любая информация от риелтора о том, как формируется рыночная цена, исчезает в голове такой бабушки, как в чёрной дыре. Гравитация обратно не выпустит ничего. И в отличии от физической чёрной дыры, голова бабушки не даёт выйти даже излучению Хокинга - единственное, что в теории может покинуть чёрную дыру, по мнению астрофизиков.
Это не шутки. Приведу два примера. Из реальной жизни. Затем разберёмся почему получается именно так, плюс снимем обиду бабушек, если они читают эту статью. Такой алгоритм поведения это и не плохо, и не хорошо. Просто факт и данность, которую надо принять.
Человек на страже интересов внуков. Это нормально. Но, не всегда на пользу делу.
Пример 1.
Бабушка купила студию для внука. Да вот, жить он там не хочет ни в какую. Отстойный район, раз. Студия в подвале и без газа, естественно, два. Прописка запрещена, так как непонятно, кто вообще разрешил выделить жилые студии в подвале, три. Канализационный коллектор над головой, и для очистки унитаза установлен электронасос поднимающий жидкости в трубу у самого потолка, четыре. Понятно, вентиляции нет, запах плесени и малюсенькое окошко под плитой балкона первого этажа. Света меньше, чем в тюремной камере, пять.
Внуку надо помочь и бабушка нанимает риелторов. Цена продажи - 1 миллион 100 тысяч рублей. Ну, риелторы не дураки, понимают, что рыночная цена такого не более 600-700 тысяч рублей. БЕСТОЛКУ!
Через 3 месяца плотных уговоров, кое как убедили опуститься хотя-бы до 950 тысяч.
Нашли покупателя, платил наличкой 850 тысяч рублей. Это лето 2023 года, ещё активно шли продажи. Правда, именно на этот объект изъявил желание о покупке лишь один человек за 3 месяца продаж.
Бестолку. Отказ. Более того, обида на риелторов, что они, сволочи такие, решили бабушку обдурить. Следом она настояла и на расторжении договора.
Поляна расчищена и бабушка самостоятельно зашла в рынок.
Финал. Продаёт до сих пор. Пока суть да дело, сделала ремонт на 120 тысяч рублей (кстати грубая классическая ошибка для неликвидного объекта!). Так как продажа затягивалась, скидывала цену в несколько шагов.
На сегодня ценник упал аж до 750 тысяч рублей и готова скинуть ещё 70 тысяч, лишь бы кто купил.
Бабушка фактически теряет 290 тысяч рублей, посчитав риелторов негодяями, к тому же запросившими грабительскую комиссию в 30 тысяч рублей ни за что. ТРИДЦАТЬ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ! При этом на бензин и оплату объявлений ушло у риелторов почти 10000 рублей. В минус. Район то на отшибе города.
Только студию сама так и не продала. Внук-бедолага продолжает жить с родителями. Перспектив на самостоятельную жизнь всё меньше. Он уже и мечтать об этом перестал.
В текущих условиях, со ставками в 23℅, продажа студии выглядит сегодня вообще невыполнимой задачей.
Цены продолжат падение по всему рынку, и утащат за собой и её студию. Согласится ли бабушка на рыночное предложение в 550 тысяч рублей? Вряд ли... Ведь буквально год назад человек готов был заплатить ей 850 тысяч рублей. Живыми деньгами!
Пример 2
Бабушку уговорили продать пустующую однокомнатную квартиру, доставшуюся ей по наследству от её же мамы. У бабушки есть собственная двушка. С добротным ремонтом.
Конечный выгодополучатель - внук, хочет однушку, но в новых домах и уже с евроремонтом. Цена вопроса 3,2-3,4 миллиона рублей.
Бабушка долго не думает и от всей души заряжает ценник за своё 2,8 миллиона рублей.
Она видела в соседних домах квартиры с такой ценой в объявлениях на Авито.
Интересно вам, какая у неё квартира?
Однушка в старой панельной девятиэтажке БЕЗ БАЛКОНА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Просто под квартирой арка для проезда машин. И таких квартир безбалконных на весь громадный дом-стену всего две.
Ладно! Балкон ерунда. Не в каждой новой студии предусмотрен.
Ремонт квартира видела последний раз, когда советские строители сдали её приемной комиссии.
В такой снимать только кино о прошлом, где главные герои глубоко пьющие маргиналы. Всё внутри аутентичное из Советского Союза. Даже газовая плита, аж об две конфорки.
Из нового - металлическая входная дверь возрастом более 20 лет и... пластиковый водопровод!
Увы! Современность не пощадила объект.
Окна - естественно натуральное, в хлам рассохшееся дерево. Ну не закрываются, и что?
Про санузел даже и говорить не стоит. Понятно да, что там творится?
Сколько риелторы ни бились с бабушкой. Толку ноль.
Показывали фото соседних квартир в домах рядом за 2,8 миллиона с евроремонтом и дорогущими кухнными гарнитурами со встроенной импортной техникой. С идеальными санузлами и утепленными застекленными балконами.
Просмотров у объявления за месяц от силы набежало чуть больше 100, в избранное добавил лишь 1 человек. Ни звонков, ни вопросов.
Одно сообщение пришло. От бригады ремонтников квартир под ключ, с предложением поработать над интерьером. Но, боюсь и они б офигели от объема работ. Галерея фото и близко не раскрывала весь ужас. Ремонтировать надо всё, кроме пластиковых труб в санузле.
Даже перекупы не смотрели. Если б вы увидели состояние квартиры, то вероятно поседели от ужаса.
Скинула бабушка хоть рубль? Нет.
Риелторы сами отказались дальше возиться. Рыночная цена квартиры без балкона от силы 1,8 миллиона. Оплачивать дальше объявление = пойти и выбросить 1300 рублей в мусор.
Почему так?
Бабушки на самом деле не виноваты. Такова сама жизнь.
Люди старше 70 лет сформировали свои ценности и представления в социалистической экономике. Это совершенно иная система.
Если ещё они и не работали в продажах после 90-х годов, то понимания рыночных процессов нет совершенно.
При этом, бабушки главная мишень мошенников. Да, бабушки активно общаются, знают почти все схемы обмана от подружек. Учат своих дедушек и детей. И, всё равно попадаются в сети мошенникам.
Как так выходит? У бабушек чёткое понимание, что они оградили себя от всего опасного мира трехметровыми бронеплитами со всех сторон и сверху. Не пробить.
Потому и расслабляются. Только пол в их мире земляной. И мошенники делают подкопы.
Израиль обнёс Сектор Газа бетонным забором 10-ти метровой высоты. Помогло? Кому было надо, сделали подкопы и вышли за периметр.
Слабые места есть у любого человека.
Бабушки не доверяют никому. Но, не имея опыта продаж препятствуют нормальной работе профессионалам.
Давайте честно. И сейчас есть единичные "чёрные" риелторы. Да. Правда. Однако рынок в основном стал цивилизованным. Времена дикого капитализма постепенно сменяются законопослушным бизнесом.
Есть ещё бабушка на обзоре. Дом в пригороде хочет продать за 10 миллионов. Бабушка кремень, скала. Не сдвигается ни на копейку. Продаёт, чтоб уехать в Подмосковье, к сестре. Продать надо срочно, до конца лета прям край.
Просмотров объекта за неделю ноль. По такой цене он никому нафиг не нужен. Дом из бруса с сайдингом, потолок из дерева. За 10 лямов рядом продают из керамзитоблоков с облицовочным кирпичём, с современной планировкой, плитами перекрытия и свежим евроремонтом.
Бестолку что-то говорить. В Подмосковье то цены на недвижимость выше. Надо много, очень много денег.
Можете не сомневаться. По цене не сдвинется человек.
В итоге, нарвётся на участливого мошенника и останется вообще ни с чем. Потому, что лето не бесконечное и когда подожмёт, то бабушка потеряет бдительность.
Легко противостоять законопослушным и честным риелторам, которые не стремятся обмануть и не рассказывают сказки.
А, мошенник будет обещать много и сразу, и именно то, что бабушка так хотела жаждала услышать. Дальше, печальный конец.
На чём обычно ловятся люди? На жадности. Риелторы говорят ваш дом дешевле стоит, а у мошенника принцип Буратино - клиенту с три короба наврёшь, и делай с ним что хошь!
Вот когда в семье бабушка и дедушка, то работать тысячекратно проще. Иногда бабушки технично переваливают ответственность на дедушек. Если что, козёл отпущения ими уже назначен. С такими парами идти к результату вполне комфортно.
Ещё раз, не все бабушки одинаковы. Есть и очень грамотные и понимающие. Они и в рынке разбираются, и если определили для себя цель, то к ней уверенно идут.
Да и вообще жадности все возрасты покорны и у мужчин, и у женщин.