Многие, продвигая свои услуги стремятся к тому чтобы усиливать продажи. Каждая заявка стоит денег, а потому продавать нужно хорошо, агрессивно, быстро, лучше всех, на самые большие чеки... На все это тратится куча времени и сил при том, что у услуги, как правило, совершенно не высокая ценность.
Тут никто не будет спорить, уверен, Вы оказываете такую же услугу как десятки или сотни в Вашем городе и такую же как тысячи других людей и компани в стране. Ни Вы ни они не создаете определенной ценности, а сама услуга вряд ли вызывает ВАУ-ЭФФЕКТ.
Как быть?
Читаю KARMALOGIC
Когда-то Тинторетто еще никто не знал. Он понимал, что нужно продвигаться и искал возможности!
Братство Скуолы Сан-Рокко объявило открытый конкурс на роспись своего здания. Десятки лучших венецианских живописцев получили возможность проявить себя. Тинторетто разузнал диаметр главного плафона, написал на холсте композицию и успел приколотить ее на место к приходу комиссии. Пока остальные художники только подносили эскизы, Скуола уже нашла своего мастера. Тинторетто к тому же заявил, что дарит Братству эту роспись, и за нее денег не возьмет! Но когда художник был утвержден, деньги, конечно, начали платить, и немалые... А началом его славы стал шанс, который Тинторетто не только не упустил, но и использовал по максимуму.
Такое подойдет не каждому? Миф и самообманка - объяснение себе чтобы ничего не делать :)
Помню, много-много лет назад когда в 16 лет я только начинал свой путь как рекламный агент (в 17 лет у меня уже было свое рекламное агентство, одно из крупнейших в Ростове на Дону) и уже тогда самых крупных и ПОСТОЯННЫХ клиентов я брал именно таким способом! Мне тогда никто не подсказывал и не рекомендовал так делать - я просто сам искал способы как продавать рекламные услуги когда это не получалось. И у меня стало получаться!
Когда-то давно я продвигался путем продажи франшиз. Продавал много и эффективно и начал помогать продвигать свою франшизу другим. Один из моих инструментов повергал всех владельцев в шок - первое что я предлагал это ДАВАТЬ что-то потенциальным партнерам. Дать им что-то почувствовать, погрузиться в продукт и деньги от него. Это было не просто, но всегда получалось у тех кто пробовал. Про не просто: попробуйте придумать что можно давать попробовать потенциальному покупателю франшизы по банкротству :).
Как вам идея провести это лето в тотальном фокусе на рост? Давайте читать!