Как только вы заключили сделку, клиент начинает составлять свое мнение о вас, о товаре или услуге. Тут он начинает задумываться, а правильно ли он сделал, что заключил сделку именно с вами, лучше или хуже вы предыдущего подрядчика. Если клиент не понимает разницу между вами и вашим конкурентом, не понимает ценность вашего предложения, цена становится решающим фактором. Поэтому, если вы не создали ценности, потеряете в цене. Есть несколько моментов, которые повысят щанс на заключение сделки: Так почему же заключение сделки - это только начало? Вам нужно понять насколько вы готовы к этому? Настроены вы или нет? Убедительны или нет? Позитивны или негативны? Уверены в том, что продаете или нет? Уверены в своей компании или нет? Знаете все плюсы и минусы конкурентов? Насколько вы изучили потенциального клиента, его особенности бизнеса? Подготовка к заключению сделки состоит из трех частей: