На какие ключевые показатели смотреть при выборе бизнес-партнера?
Сегодня я хочу рассказать о принципе, который позволяет мне выбирать партнеров, с которыми у нас выстраивается продуктивная работа.
Если выбор партнера для вас — это головная боль, просто измените точку зрения. Отнеситесь к этому не как к поиску прямой выгоды, а как к найму. Устанавливая партнерские отношения, предприниматель часто не знает, как относиться к потенциальному кандидату. Не понимает, на что смотреть, что ему нужно от человека. А в найме все просто — вы ищете сильные стороны потенциального сотрудника, сотрудник ищет ваши сильные стороны. Если вы приходите к соглашению, выгоду получают все.
Теперь, рассматривая поиск партнера как найм, я дам два ключевых совета по подбору подходящего. Их можно кратко сформулировать как «слушайте» и «смотрите».
В общении с потенциальным партнером постарайтесь понять его систему ценностей. Узнайте, как он смотрит на мир, что в его жизни занимает важное положение. Семья? Здоровый образ жизни? Развитие? Дело в том, что если ваши ценности в определенных сферах похожи, ваше общение будет более продуктивным. Проще найти общий язык, проще прийти к соглашению. В конечном итоге, как и в удачном найме, вы оба окажетесь в выгодном положении.
Но нужно не только слушать, но и наблюдать. Часто встречаются люди, специализирующиеся в бла-бла-менеджменте. Рассказывает одно, а дело расходится со словами. Это тревожный звоночек, даже если эти расхождения происходят в сферах жизни, не связанных с работой. Если потенциальный партнер говорит, что для него важна семья, а на встречу в ресторан приходит с любовницей, так же просто он может поступить и с вашим сотрудничеством.
В выборе партнера важно доверие. Оно строится как на гарантиях, так и на человеческом отношении. Поэтому, чтобы вы могли положиться на своих партнеров, выбирайте тех, у кого нет расхождения в словах и действиях.