Наша команда обслуживает торговые отделы ТЦ "Автомолл" (г. Сургут), которые работают на 1С УНФ. Руководитель одного из отделов пожаловался нам, что у него много времени занимает расчет зарплаты сотрудников и попросил разработать единое окно, где каждый сотрудник будет видеть начисленные ему премии, бонусы и оклад. Также, он сетовал на то, что часто не успевает вовремя посчитать премию и сотрудники точную цифру узнают, когда месяц уже закончился и поздно что-то делать, чтобы её как-то увеличить.
В итоге мы разработали модуль расчета зарплаты для отдела продаж, который встраивается в 1С.
Что умеет модуль:
· Рассчитывает план продаж на каждый день для каждого менеджера
· Рассчитывает сумму оклада учитывая при этом сколько по факту отработал менеджер часов
· Рассчитывает сумму премии по принципу достижения установленных пороговых значений продаж, преодоление порогов увеличивает % премии
· Автоматически корректирует ежедневный план продаж менеджера учитывая его фактическое выполнение
· Автоматически фиксирует опоздание сотрудников и штрафует их
· Показывает сотруднику сколько он получит на текущий момент зарплаты состоящий из оклада, премии и бонусов
· Показывает сотруднику на сколько он выполнил условия для получения Бонусов к зарплате
· Показывает менеджеру сколько ему нужно сделать продаж, чтобы преодолеть ближайший порог и увеличить % премии
· Принимает от менеджеров заявки на аванс, отправляет заявку руководителю в телеграмм, фиксирует ответ руководителя на заявку, отображает менеджеру одобрена заявка или отклонена руководителем
· Принимает от менеджеров заявки на отгул, отправляет заявку руководителю в телеграмм, фиксирует ответ руководителя на заявку, отображает менеджеру одобрил руководитель отгул или нет, учитывает время отгула при подсчёте отработанного времени
В 3-х торговых отделах ТЦ "Автомолл" (г. Сургут), куда мы поставили наш модуль, резко увеличились продажи на 20-30%. Также, у руководителей отделов высвободилось время, которое они тратили на расчет зарплаты.
По нашим наблюдениям, росту продаж способствует наличие возможности у продавцов видеть результат своей работы в реальном времени. Сотрудник понимает сколько сделал продаж, сколько ему осталось выполнить до выполнения плана и сколько он заработает, когда выполнит план.
Но важно не просто видеть свой результат продаж в реальном времени. А чтобы это можно было посмотреть не прилагая никаких усилий, нажал одну кнопку и увидел.
До установки модуля в один из отделов, менеджеры в принципе тоже могли увидеть, например, количество проданного ими дополнительных товаров за который предусмотрен отдельный бонус. Но для этого им нужно было найти отчет, сформировать его, отсортировать по товару, по менеджеру. По признанию самих сотрудников им не хотелось "заморачиваться". Вот такая вот психология. Как итог, план по дополнительным товарам никогда не выполнялся. После установки модуля, план выполняется практически каждый месяц.
