Роялти — регулярный платеж, который покупатель франшизы или лицензиат регулярно выплачивает правообладателю (владельцу интеллектуальной собственности, лицензиару) за право пользования брендом (товарным знаком), технологией, репутацией и так далее. С юридической точки зрения это вознаграждение. Рассказываем, как работают роялти.
ЗА ЧТО ПЛАТЯТ РОЯЛТИ?
Роялти перечисляют за пользование разными видами интеллектуальной собственности: от музыкальных произведений и книг до новейших технологий и бизнес-разработок.
Вид выплат определяется соглашением сторон и фиксируется в том числе, к примеру, в договоре коммерческой концессии (договор франнчайзинга).
Согласно данному договору, Франчайзер может диктовать особые условия. Пример: определить в договоре фиксированную плату в первый год, а после того, как партнер выйдет на самоокупаемость — ввести процент от оборота или прибыли. Или придумать свою систему расчетов, в частности, корректировать размер платежей по мере роста оборотов или комбинировать два формата платежей: процент и фикс.
РОЛЬ РОЯЛТИ ВО ФРАНЧАЙЗИНГЕ
Франшиза (франчайзинговый проект) — бизнес-модель, предполагающая заключение сторонами договора франчайзинга.
Одна сторона — франчайзер, передает за определенную плату право ведения бизнеса от его имени другой (франчайзи). Франчайзи, в свою очередь, получает право пользования брендом и доступ к готовой бизнес-модели. За это перечисляет старшему партнеру по бизнесу регулярные платежи.
Например, владельцы франшизы могут взимать с партнеров плату за комплексное сопровождение бизнеса. В пакет услуг могут входить: реклама и продвижение бренда в конкретном регионе, доступ к ERP- и CRM-системам, консультационная поддержка, помощь в поиске, обучении и адаптации сотрудников, доступ к базе данных поставщиков, доставка оборудования и так далее для собственника франчайзингового проекта является пассивным доходом, для франчайзи — регулярными расходами.
Существует два вида оплаты за участие во франчайзинге (как и в лицензионном договоре): роялти и паушальный взнос. Под вторым видом выплат подразумевается единовременный платеж, который покупатель перечисляет на счет франчайзера в момент подписания договора до начала работы.
Роль роялти во франчайзинговых проектах:
- предоставление права пользования чужим брендом и бизнес-моделью;
- компенсация расходов франчайзера на развитие сети на региональном, федеральном и международном уровнях;
- повышение качества работы франчайзинговой сети (дополнительный стимул развития для ее владельцев);
- стимулирование инноваций;
- повышение конкурентных позиций на рынке товаров и услуг.
Роялти — источник дохода владельца франшизы, который способствует развитию сети. Главное — соблюдать правило золотой середины при определении размера регулярных платежей.
ВИДЫ РОЯЛТИ
Роялти можно классифицировать на разные виды, в зависимости от способа расчета и сферы применения.
Классификация по способу расчета суммы выплат
По этому критерию регулярные платежи делятся на три большие категории:
- Процент от оборота — фиксированный процент от полученной валовой выручки. Логика простая: чем больше оборот, тем больше придется заплатить. Примечательно, что владелец франшизы будет получать доход, даже если его партнер уйдет в минус (величина расходов превысит величину поступлений). Такой вариант выгоден в первую очередь франчайзеру.
- Процент от прибыли — процент списывается с чистой прибыли (обороты за вычетом всех понесенных расходов в расчетном периоде), а не с выручки, как в предыдущем случае. Вариант более выгоден покупателю франшизы, так как в случае простоев или убытков ему не придется платить старшему партнеру по бизнесу. Владелец проекта, в свою очередь, будет заинтересован в поддержке и развитии франчайзи. Ведь в его интересах, чтобы партнер быстрее вышел на точку безубыточности: в противном случае не удастся заработать на процентах.
- Фиксированная плата — такой подход предполагает выплату определенной суммы с периодичностью, указанной в договоре. Платить придется в любом случае, даже при наличии фактических убытков. Минус подхода для владельца в том, что по мере роста бизнеса младшего партнера сумма поступлений не увеличивается. Зато есть стабильность: проще планировать сумму поступлений, не привязанных к оборотам или прибыли. Франчайзи же, напротив, замотивирован на успех, так как чем больше он заработает, тем меньше будет ощущать бремя роялти.
Самый удобный для обеих сторон соглашения вид роялти — фиксированный, так как он предсказуем и стабилен. Франчайзер может лучше спланировать доход от каждой франшизы, а франчайзи — просчитать затраты на месяцы вперед.
В зависимости от сферы, роялти классифицируются на:
- авторское — плата авторам за право публикации, распространения и коммерческого пользования их произведениями;
- лицензионное — платежи за пользование технологиями, патентами, брендами, элементами индивидуализации и иными результатами интеллектуального труда;
- механические — платежи за создание и реализацию видео- и фонограмм.
Таким образом, роялти могут рассчитывать как процент от реализации или в качестве фиксированного платежа, перечисляемого правообладателю с определенной периодичностью (чаще всего раз в месяц). Встречается и комбинированный вариант: гибридная модель роялти.
КАК РАССЧИТАТЬ РОЯЛТИ?
Правила расчета величины регулярных платежей на законодательном уровне не определены. Стороны сами определяют размер вознаграждения. Это может быть 5-20% с оборотов (прибыли) или твердая сумма, допустим, 150 000 рублей в месяц.
При определении размера роялти, нужно учитывать следующие нюансы:
- если цена будет чрезмерно низкой, владельцу проекта не хватит средств на сопровождение партнера;
- если цена будет завышенной, франшизу никто не приобретет;
- обосновать цену можно популярностью бренда, регионом местонахождения партнера, пакетом франшизы (перечнем услуг и опций для отстройки от конкурентов).
Главное — учесть все факторы и подобрать ставку, которая будет оптимальной для обеих сторон договора.
Договор коммерческой концессии, заключаемый между франчайзером и франчайзи, регулируется нормами статьи 1235 Гражданского кодекса Российской Федерации.
Вознаграждение является базой для начисления двух видов налогов:
- НДС — его выплачивает в бюджет франчайзер;
- НДФЛ (подоходный налог) — его платит франчайзи.
Если одна из сторон соглашения — нерезидент РФ, возможно частичное освобождение от уплаты налогов. Но только при наличии ратифицированного международного соглашения об избежании двойного налогообложения (СоИДН), заключенного между странами .
ВЫВОДЫ
- Роялти — вознаграждение за пользование результата чужого интеллектуального труда.
- Плату могут взимать в виде процентов или твердой денежной суммы с определенной периодичностью, прописанной в договоре коммерческой концессии или лицензионном соглашении.
- Роялти стимулирует инновации, развитие и внедрение передовых технологий.
- При определении размера вознаграждения нужно учитывать балансы интересов сторон договора.
- Завышенное роялти привести к снижению рентабельности и привлекательности проекта для франчайзи. Если же размер платежей наоборот слишком низкий, то франчайзер рискует не покрыть даже минимальные расходы, необходимые для поддержки проекта.