С 1 июля 2024 года рынок недвижимости может измениться до неузнаваемости. Отмена госпрограммы на первичное жилье и введение новшеств в семейную ипотеку уже меняют поведение застройщиков, которые начали предлагать новые схемы продаж.
В новых реалиях российского рынка недвижимости, которые наступят уже в июле 2024 года, покупатели продолжат искать наиболее выгодные предложения, а застройщики – придумывать антикризисные инструменты.
- Если раньше льготная ипотека от государства позволяла девелоперам получать солидную прибыль, то теперь им придется вести более гибкую ценовую политику и предлагать индивидуальные условия для клиентов.
В статье рассмотрим, какие антикризисные инструменты могут придумать застройщики, чтобы повысить интерес россиян покупать квартиры в своих жилых комплексах.
Рынок недвижимости «утонет» в рассрочках
Застройщики будут предлагать разные схемы рассрочки. С начала 2024 года можно уже увидеть новый подход девелоперов к продаже недвижимости – в Москве доля сделок с полной оплатой или рассрочкой увеличилась с 23 до 37%.
Застройщики не ждут от государства новых решений, поэтому стараются спасать себя собственными силами.
- Если сравнивать с четвертым кварталом 2023 года доля сделок, где не участвовала ипотека, увеличилась более чем в 2 раза, а объем – с 5 до 22%.
- Минус для покупателей при покупке квартиры в рассрочку только один – девелоперы устанавливают высокие требования по первоначальному взносу для входа в сделку.
Иногда это четверть стоимости недвижимости, в отдельных случаях — половина. Последующие платежи не предполагают переплату, как в случае с ипотечным продуктом, однако высокий вход в рынок не всем по карману.
Появление дифференцированных ипотечных ставок
Ипотеку по дифференцированной ставке иначе называют ипотекой по ставке от застройщика. В этих сделках девелопер компенсирует банку-партнеру часть упущенных доходов, а покупатель получает ипотечный процент ниже рынка.
- Как правило, пониженная процентная ставка дается не на весь период. Застройщики (чаще всего) предлагают такие условия тем покупателям, кто готов вложиться в недвижимость на стадии строительства. Поэтому пониженная процентная ставка обычно действует нескольких лет.
Траншевый ипотечный продукт
Это очередной антикризисный инструмент, который используется застройщиками. Он выгоден покупателям, поскольку предполагает оплату минимального первоначального взноса (обычно максимум 10% от стоимости жилья по сравнению с банковским минимальным в 30%).
- Девелоперы в этой схеме получают деньги поэтапно от банка, суммы зависят от договоренностей.
- Покупатель же отдает минимальную сумму первоначального взноса, которая поступает на счет-эксроу, а после – ежемесячно вносят туда средства до сдачи объекта. Пока дом строится, дольщик постепенно оплачивает покупку, внося суммы, которые в несколько раз меньше классического ипотечного платежа.
Трейд-ин
В новых реалиях сделок по трейд-ин может стать значительно больше. Схема прозрачна: девелопер выкупает у дольщика старую квартиру, а взамен предлагает новую с доплатой. Восполнять разницу в стоимости можно с помощью ипотеки или рассрочки.
- Схема может быть интересна, поскольку до эпохи льготных государственных программ, доля трейд-ин сделок с недвижмостью занимала до 20% от общего количества сделок.
На ком больше всего скажутся перемены?
Однозначный ответ здесь давать никто не решится. Однако очевидно, что покупатели остаются в более выгодных условиях.
Так или иначе, они будут выбирать наиболее выгодные предложения на рынке. И если раньше их субсидировало государство, то теперь это придется делать застройщикам, которые заинтересованы в повышенном спросе.
- Девелоперам придется «делится» своей выручкой с дольщиками, предлагая разные формы субсидий.
- Если этого не делать, квартиры просто перестанут покупать в ситуации, когда ипотечная ставка высокая, а минимальный взнос 30%, стоимость жилья не всем по карману, а государство пересматривает льготные программы.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной новостройке», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.