При продаже недвижимости у продавца/ риелтора есть несколько способов поиска покупателей и продажи объекта.
Сегодня я расскажу об одной очень интересной стратегии продажи недвижимости, в народе более известной как «найди лоха».
Суть подхода заключается в том, чтобы выставить объявление о продаже недвижимости по заведомо завышенной цене и ждать, в надежде, что на объект придет слепо- немо-глухой покупатель без риелтора, который не может в элементарную аналитику и анализ предложений на рынке, а также не умеет адекватно пользоваться интернетом.
Как понять что цена та? Здесь, опять же, все довольно просто: если в том же районе/ соседних домах имеются в продаже аналогичные предложения, то можно смело прибавлять к их стоимости минимум 600-800 тыс. Плюс индикатор-отсутствие звонков от реальных покупателей на протяжении долгого времени (от 2 месяцев до полугода).
Собственно плюсы данной стратегии:
- На объект реально таки может придти такой покупатель. Но здесь стоит сразу отметить, что при продаже таким способом необходимо запастись невероятным терпением и выдержкой. Помимо этого, при настоящих реалиях рынка, когда рыночная ставка по ипотеке может достигать до 20% годовых!! (а доля ипотечных сделок на рынке достигает 70-80% на минуту), стоит учитывать, что люди, при покупке недвижимости, всё-таки стали считать свои деньги, и, если раньше они могли позволить себе переплатить, то сейчас эта переплата может стоить им по-настоящему круглой суммы в долгосрочной перспективе. Или ещё один вариант: покупатель с наличными, которому нужна покупка конкретно в этом районе, доме, на конкретно этом этаже, с конкретно этим видом и т.д.
- Рынок может «дорасти» до заявленной стоимости или приблизиться к ней. В таком случае, продавцу можно будет уступить сравнительно небольшую сумму при торге, НО (опять но) когда он дорастет и дорастет ли вообще- вопрос открытый.
- Сроки. Продажа подобным методом способна серьезно затянуться. В целом, если вопрос продажи стоит не так остро- то и проблем с этим нет, а у продавца всегда будет время для маневра.
Минусы:
- Если объект продается через риелтора, то количество пустых звонков и просмотров от всевозможных агентств, интересантов, нецелевых покупателей снижается. В противном случае, продавцу предстоит долгая и упорная работа, а также, борьба с постоянным искушением продать быстрее и сторговаться с конкретными покупателями на месте или вообще забить и перестать отвечать на звонки- но тогда и стратегия не имеет смысла, а очередной пропущенный звонок может быть как раз таки от потенциального покупателя.
- За время экспозиции объявления рынок может пережить не одно изменение, а продажа рискует потерять свою актуальность от слова совсем.
- Некоторые покупатели с недоверием относятся к предложениям, которые неприлично долго находятся в продаже. Сразу возникают вопросы и сомнения- что с этим объектом не так, если его так долго не покупают и до сих пор не предложили цену. То ли документы не в порядке, то ли собственник не договороспособный и прочее.
В целом, при продаже своей недвижимости продавец сам решает, каким способом ему необходимо продать объект, и выбор стратегии продажи будет исходить из конкретных целей. В данной статье были описаны лишь часть моментов, которые характерны при продаже вышеназванным способом.
Резюмируя, можно сказать, что, хотя данный способ и не распространен так сильно, как та же продажа аукционном или снижением, имеет свои преимущества и недостатки, коих большинство- люди всё-таки решаются на нее, по одним им известным причинам.