Многие предприниматели рассматривают SEO, как черный ящик, в который нужно загружать деньги, причем без гарантии, что они оттуда вернутся. Вероятно, вам тоже надоело оплачивать какие-то мифические «позиции в топе», «трафик», «оптимизацию» и т.п., без понимания того, когда всё это окупится и начнёт приносить прибыль.
В этой статье мы разберём, как оценить эффективность SEO-продвижения вашего сайта и посчитать, сколько лидов и продаж вы сможете получить. Также дадим ссылки на таблицы, которые помогут производить такие расчеты. То есть, как всегда, будет интересно и полезно. Погнали!
Отличие SEO от контекстной рекламы
От других видов рекламы SEO практически ничем не отличается. В нем действует та же механика: вы привлекаете трафик на сайт, определенный его процент конвертируется в лиды, которые впоследствии обрабатываются отделом продаж. При этом SEO трафик зачастую имеет более высокий коэффициент конверсии, чем платная реклама. Это связано с тем, что у пользователей больший кредит доверия к поисковой выдаче, чем рекламе.
Ключевое отличие SEO от, например, Яндекс Директ состоит в том, что в последнем вам нужно пополнить счёт в личном кабинете и запустить показ объявлений. В этом случае показы, клики и лиды идут практически сразу после начала открута рекламной кампании. В SEO дело обстоит несколько иначе: сначала нужно внедрить улучшения на сайте, после чего поисковики будут его лучше ранжировать. В результате ресурс попадает на первые строчки выдачи и на него идёт бесплатный трафик.
Всем известно, что бесплатный сыр только в мышеловке. Далее мы посчитаем, в какую сумму предпринимателю обойдется этот «бесплатный» трафик.
Какие данные нужны, чтобы понять, когда окупится SEO
На следующем скриншоте вы можете ознакомиться с таблицей, в которую нужно добавить базовые метрики для расчёта. Скачать её вы можете совершенно бесплатно в нашем Telegram-боте.
Предположим, что текущая конверсия из трафика в лид составляет 2%, то есть из 100 человек, зашедших на сайт, двое оставили заявку. Данные в строке «Прогнозируемая конверсия из трафика в лид» стоит заполнять, если у вас есть понимание, как можно докрутить конверсию. В примере выше мы указали рост CR на уровне 50%, как самый пессимистичный прогноз. Обычно нашей команде удаётся увеличить конверсию на 100% и более.
Конверсия из лида в продажу — это показатель эффективности работы вашего отдела продаж. Если, к примеру, ваши продавцы получили 100 лидов и успешно закрыли 10 сделок, CR из лида в продажу составит 10%.
К сожалению, практика работы со многими клиентами показывает, что далеко не все предприниматели знают коэффициент конверсии своего отдела продаж. Если вы относитесь к их числу, убедительно рекомендуем разобраться с этой метрикой вашего бизнеса. В противном случае выстроить эффективную маркетинговую стратегию у вас не получится. Вы не сможете рассчитать окупаемость ни контекста, ни таргета, ни SEO.
Следующим параметром в вышеприведенной таблице идёт средний чек. Для примера в расчёте мы указали 50 000 рублей. Последняя метрика — это данные по трафику. Под ними подразумевается месячный объем поискового трафика на начало работ по SEO оптимизации. То есть в приведенном примере, за один месяц, предшествующий старту продвижения сайта, на него пришло 9 570 пользователей.
Прогноз окупаемости
После того, как вы заполните все, необходимые данные в листе «Ваши данные», можно рассчитать окупаемость вложений в SEO. На странице «Прогноз окупаемости» представлены расчёты за 18 месяцев. Ниже — скриншот примера оценки окупаемости вложений в продвижение сайта. В верхней части таблицы находится перечень необходимых работ и их стоимость, в нижней — расчётные метрики.
Проскролив таблицу, вы найдете удобные визуальные графики расчетов.
Полезной эта таблица может оказаться любому предпринимателю, который планирует нанять SEO-специалиста в штат своей компании, или продвигать свой сайт на аутсорсе. Удобна она тем, что при учёте затрат на SEO, позволит не упустить многие нюансы. Часто владельцы бизнесов, просчитав косты и сроки окупаемости вложений, с удивлением обнаруживают в конце месяца, что необходимо заплатить, например, налоги на штатного SEO-шника. Используя рекомендуемую нами таблицу, вы сможете учесть все расходы и максимально точно просчитать окупаемость.
В вышеприведенном отчёте, который мы привели в качестве примера, можно увидеть, что вложения в первый месяц продвижения сайта составят 305 000 рублей. Структура затрат состоит из:
- Работы SEO-команды — 125 000 рублей;
Создания контента — 80 рублей, поскольку ниша, в которой продвигается конкретный сайт, предполагает создание большого количества информационных статей; - Технические доработки — 40 000 рублей. Под этой статьёй расходов подразумевается работа программиста по исправлению технических ошибок, удалению дубликатов страниц, созданию новых страниц и т.п.;
- Работа с конверсией — 40 000 рублей. Данная сумма необходима на оплату труда сотрудника, который будет заниматься аналитикой и увеличением CR вашего сайта;
- Размещение ссылок — 20 000 рублей. Мы указали незначительную сумму на ссылки, поскольку сайт, взятый нами для примера, уже имел ссылочную массу. Для сайта, на котором совсем нет ссылок, бюджет на ссылки может значительно отличаться.
Отметим, что расчёт из предыдущей картинки взят не с потолка, он подготовлен для сайта, который сейчас находится в топе достаточно конкурентной ниши. То есть это актуальные затраты на SEO реального бизнеса. При этом у вас, как предпринимателей, может возникнуть логичный вопрос: как быстро окупятся вложенные 305 000 рублей и сколько профита они принесут.
Ответ на него находится в нижней части таблицы — выделено на следующем скриншоте. Количество посетителей сайта мы указали из расчёта того, что SEO будет заниматься квалифицированная команда специалистов, поэтому этот параметр может плавать.
Подсчитав затраты на SEO и количество лидов, можно вычислить стоимость одного из них. Соответственно, есть возможность сравнить цену оставленной клиентом заявки из поиска и, например, из контекстной рекламы.
На выделенной части предыдущего скриншота видно, что в нашем примере, благодаря SEO бизнес получит 211 клиентов на втором месяце продвижения в поиске. Из них 21 конвертируется в продажу, и поскольку средний чек составляет 50 000 рублей, то валовая выручка составит 747 700 рублей. Под валовой выручкой в данном случае, следует понимать доходы от SEO за вычетом затрат, указанных в разделе «Вложения в сайт».
Следует учесть, что затраты на SEO являются статичными, а трафик перманентно растёт. Таким образом, окупаемость вложений в продвижение сайта становится выше от месяца к месяцу. Их того же выделенного фрагмента таблицы видно, что окупаемость на втором месяце работы с сайтом составляет 245,1%, а к восьмому — увеличивается до 480,6%. Валовая ежемесячная выручка, соответственно — с 747 700 рублей до 1 465 733 рублей.
Как мы уже упомянули, таблицу вы можете скачать бесплатно тут. Взяв её за основу и добавив какие-то свои дополнительные параметры, можно с максимальной точностью рассчитать окупаемость SEO для вашего бизнеса. При этом ещё раз хотим сделать акцент на том, что вся «магия» SEO сосредоточена в строке, выделенной на следующем скрине. То есть, если ваш бизнес в поиск продвигают неквалифицированные специалисты, рассчитывать на высокие показатели окупаемости не стоит.
Специалисты SEO-агентства выдают своим клиентам прогноз трафика. Получив его, вы сможете добавить свои данные в таблицу и понять потенциальный заработок от продвижения. Если цифры не будут сходиться, это может натолкнуть на мысль о том, что, вероятно, стоит поработать над частотой конверсии. Другой вариант: агентство назвало слишком большую сумму за свою работу, и даже при самой высокой конверсии затраты не отобьются. В этом случае целесообразно найти другого подрядчика.
Вместо эпилога
SEO-продвижение эффективность показывает высокую при правильном подходе. В этой статье мы подробно рассмотрели, как пользоваться таблицей окупаемости SEO. Её вы можете скачать в нашем Telegram-боте, скопировать себе в Гугл-док и использовать для расчетов в своём бизнесе. А если у вас есть бюджет от 150 000 рублей в месяц на продвижение сайта, и вы наконец-то решились запустить этот канал трафика, смело переходите по этой ссылке. Специалисты нашего отдела продаж не только составят профессиональный план увеличения трафика для вашего бизнеса, но и успешно его реализуют.
Спасибо, что дочитали этот материал до конца. Не забудьте подписаться на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить следующий полезный материал.