Сегодня расскажу занимательную теорию палатки на рынке и как это связано с маркетплейсами. Лонгрид. Плесните предварительно себе винишка. И все равно что вторник. 🍷🧐
Представьте себе, теплым весенним вечером, после веселой и шумной пьянки, остаетесь вы с другом/подругой на кухне. Даже не так. Остаетесь вы, друг, початая бутылочка и КУХНЯ. Все мы знаем, что на российских кухнях принимаются самые важные решения в жизни и происходят волшебные вещи. Особенно ближе к утру. Но мы отвлеклись.
Так вот, 90-е, кухня. У вас на двоих есть небольшая сумма (не) честнозаработанных финансов, наследная хрущевка с чехословацкой стенкой и полное отсутствие понимая как жить дальше. И вы решаетесь на бизнес.
Ох нам бы из 24 года туда… да с нашими железными яйцами, простите, волей.
Последнее десятилетия мода на достигаторство и уже начинает наклевываться тренд «отстань от себя»
Ведь чаще можно услышать фразу «всмысле ты не хочешь на Бали, а хочешь работать на дядю. Фи! У тебя бедное мышление» вместо давно забытой «где родился, там и пригодился»
А что было во времена той кухни? Родился 👶🏻- садик возле дома🚶🏻 - школа возле дома 🚶🏻- прочее учебное заведение 🚶🏻- вера в партию🤷🏻 - и НА ЗАВОД👷🏻. И это все по распределению. Медицина, работа ,очереди - есть и будут. Да, возможно хреновое. Но все это будет. Стабильность 🪦 мать ее.....
А потом все пошло по пииии…е Непредсказуемому сценарию. И эта стабильность рухнула. А менталику как режим не сменишь. Да и знаний не прибавишь. Это сейчас - залез на ютуб, прослушал курс за 100 рублей и все, специалистом конечно не станешь. Но общее представление о теме получишь. Надо товар в Китае заказать? Интернет, переводчик, пара людей на % и вот к тебе уже мчит 40-футовка с разгрузкой на складе.
Почему так красочно про это рассказываю? Да что бы у читателя сложилось понимание, что дальнейшие действия которые я буду описывать, для героя того времени - это было что то за гранью. 🦸🏻
У них не было интернета, не было возможности послушать мастер-класс от гуру продаж, из маркетинга - агитационные плакаты в столовой, из доступных книг - только труды Леонида Ильича да Капитал, ну в крайнем случае трилогия Драйзера. Они делали что знали и что могли.
Так вот. Кухня.
Решаете вы с другом сгонять в Турцию и прикупить джинсы. Несколько баулов. Опустим подробности вашего эмм... Шока от «заграничья». Возвращаетесь и идете на центральный рынок вашего великолепного города. Нет, у вас еще нет ларька и нет крыши. У вас только 2 баула такой мифической, совсем чуть ранее, джинсы. С лейбочкой. А так как в вас еще силен страх присесть за фарсу, а местные бандюганы 🥷🏻 учились с вами в параллели, и далеко не друзьяшки, на сам рынок вы не идете. Вы недалеко кладете картонку, а рядом ваш друг со шторой. Из той самой наследной квартиры. С запахом нафталина и обреченности.
И вы все продаете. За день. В 3 раза дороже, чем купили. 🤑
И здесь вас накрывает волна эмоций, как после выигрыша в лотерею. Вы смогли, вы сделали. Отпраздновав это дело неделю, вы едете по про проторенному маршруту. Валюта - аэропорт - Серкан Балат- баулы - картонка. В этот раз уже продажи идут хуже. Погода дрянь, да и братки тонко намекают что пора перебираться под крышу.
И вы подсчитываете: в первый раз вы затарились на 10 тыс дол, продали на 30 тыс. Минус расходы. Итого 17 тыс чистыми
Теперь же вы наученные, и купили на 30 тыс, планируете продать на 90, ну в крайнем случае на 85. Минус опять же расходы и в итоге заработать 50.
А тут надо платить за палатку в самой глубине рынка 5 тыс. Да и не только вы такие мамкины бизнесмены, не далеко от вас еще одни такие «кухонщики» подъехали с баулами таких же джинс.
Эх, Серкан, Серкан. Обещал что мы будем одни единственные, а ты нас как Наташ.
Вот здесь начинается расслоение номер 1️⃣ - кто то остается на картонке, а кто то идет по другому пути.
На улице все холодает и вы решаетесь на палатку в глубине рынка. С одной стороны от вас трусы Ивановской фабрики, а с другой платки Павловские. В в этот угол если и заходят люди, то обычно лет на 30 старше вашей целевой аудитории. С горем пополам вы продаете партию. Считаете прибыль, а там 30 тысяч всего.
Вот здесь происходит 2️⃣ точка принятия решения либо снижать цены и ждать что купят. Либо что то менять. И начинается расслоение номер два. Опять же часть остается, другая идет дальше.
Остановитесь и подумайте - что бы вы сделали? 🤓
Скорее всего ВЫ (уже прожженные сейлеры пережившие ковид, блокировку SWIFT, и запрет на покупку DIOR)- поменять Серкана на Мустафу. Купить не пару баулов, а контейнер, поменять палатку на поближе ко входу. И как вариант доплатить браткам (или ЖКХ) что бы перекопали вход другой стороны рынка (ну или прикопали кого 🪓 по питерски, топориком)
И вот вы продаете контенер. Немного рекламы по радио пустили, народная молва дошла. 2 продавщицы наняли, склад сняли - Ляпота.
И в итоге с контейнера вы зарабатываете так же 30 тыс, но не за 3 месяца, а за 3 недели. Да и с братками отношения улучшились.
Идеальная картина мира, правда? Как думаете какой процент продавцов дошли до следующей точки? И какая следующая точка?
Следующая точка - конкуренция. Вы начинаете замечать что продажи падают, и появляется все больше и больше продавцов, которые купили уже у Али, и продают не по 30 дол, как вы, а по 20. И на рынок стало ходить меньше людей, ведь в городе построили первый ТЦ. И пох что туда ходят как в музей - посмотреть, но трафик уже не у вас
А вот здесь точка 3️⃣. Либо едете в ТЦ, либо продолжаем здесь. Можно было бы заплатить браткам и отправить конкурентов в парк с видом на Москву Сити, но их уже рассадили по отдельным тесным комнаткам.
В итоге, собираете манатки и едете в ТЦ! Но и там не все так радужно, так как первые ваши конкуренты «кухощики» за это время напилили свой бренд и теперь шьют как прокуратура дела. Да и Китай подтянулся. И вот здесь наступает совсем другая эра.
Ну как? Ничего не напоминает?
Кто МНОГО лет работает в продажах? Думаю прочитал данный текст и пазлик сложился. Как растет человек (этапы развития +/- одинаковы) так же растет бизнес. И маркетплейсы полностью повторяют путь розницы.
Да вы можете сказать - «ты не понимаешь, это другое», но чем дальше в лес - тем интереснее случайные встречи.
А вот что делать в этой эре и как настроить многие бизнес процессы буду рассказывать дальше.
Ведь теперь мы не просто разбираемся с работой на маркетплейсах и узнаем что лидЫ это не лИды, а медиана не подруга Дианы 😅 Мы растим бренды и строим компании. А фундамент для компании - это успешновыстроенная система качества.
Ведь что бы зарабатывать действительно много - на картонке долго не простоишь.🤷🏻♀️