Все статьи и видео на тему того, как запустить бизнес, как будто сделаны под копирку. Каждая вторая (если не первая) статья о том, как выбрать и запустить бизнес новичку, выглядит так:
1. Выберите нишу: Определите, что вам интересно и чем хочется заниматься.
2. Напишите бизнес-план: Возьмите и напишите. Что тут сложного? Это же как два пальца...
3. Запустите бизнес.
4. Profit!
Но чтобы даже просто выбрать нишу, нужно потратить много времени и усилий, не говоря уже о полноценном проработанном бизнес-плане. Именно с этой темой мы сегодня и будем разбираться.
Для верхнеуровневой проработки выбора ниши я предлагаю использовать "Концепцию ежа" из книги «От хорошего к великому», автор - Джим Коллинз.
Модель трех кругов: основа для выбора ниши
- Страсть (верхний круг) – то, чем вы действительно увлечены и что приносит вам удовольствие.
- Экспертность (левый круг) – то, в чем вы обладаете знаниями и навыками, где вы можете стать лучшим.
- Экономический двигатель (правый круг) – то, за что люди готовы платить, что может приносить доход.
Шаг 1: Определение вашей страсти
Первый шаг на пути к выбору ниши – это понимание того, что вам действительно нравится делать. Здесь важно задать себе несколько вопросов:
- Какие занятия приносят мне наибольшее удовольствие?
- Чем я могу заниматься часами и не уставать?
- Какие темы вызывают у меня энтузиазм и интерес?
Запишите все свои увлечения и интересы, даже если они кажутся вам не связанными с бизнесом.
Шаг 2: Анализ ваших навыков и опыта
Следующий шаг – это анализ ваших сильных сторон и компетенций. Важно определить, в чем вы действительно хороши и что можете предложить миру. Вопросы, которые помогут вам:
- В каких областях я обладаю знаниями и опытом?
- Какие задачи я выполняю лучше других?
- В каких сферах у меня есть достижения и результаты?
Составьте список своих навыков, опыта и областей компетенции.
Шаг 3: Оценка экономического потенциала
Теперь нужно понять, какие из ваших увлечений и навыков могут приносить доход. Это третий круг, который определяет экономический потенциал вашей будущей ниши. Важно исследовать рынок и задать себе следующие вопросы:
- Какие проблемы я могу решить для людей?
- За что люди уже готовы платить деньги?
- Какие ниши сейчас востребованы на рынке?
Исследуйте конкурентов, проверьте спрос на свои услуги или продукты, оцените потенциальные доходы.
А еще есть такое упражнение:
Часть 1:
Представьте, что вы скопили большой капитал. Ну, 100 млн. рублей, например. И вышли на раннюю пенсию. Чем бы вы тогда занимались? (Имеется в виду бизнес конечно же, а не валяться на пляже, попивая вкусный коктейль)
Запишите все, что придет вам в голову.
Часть 2:
А теперь подумайте, чем вы можете заняться прямо сейчас?
Дополнительный скоринг идей
Не стоит останавливаться только на трех кругах. Необходимо также сделать более вдумчивый скоринг ваших идей по следующим критериям
- Нравится: Насколько вам нравится идея?
- Потенциал продаж: Какой примерный объем продаж вы можете ожидать? Экспертная оценка
- Понимание продукта: Насколько вы понимаете продукт и рынок, как вы думаете?
- Конкуренция: Какая конкуренция существует в выбранной нише?
- Возможность отстройки от конкурентов: Насколько легко вам будет выделиться на фоне конкурентов?
- Сложность старта: Насколько сложно запустить этот бизнес?
- Стоимость старта: Сколько денег потребуется для начала? Экспертная оценка
- Масштабирование: Насколько легко масштабировать бизнес?
- Ценовой сегмент: В каком ценовом сегменте будет ваш продукт?
- Потенциал повторной покупки: Как часто клиенты будут возвращаться за повторной покупкой?
Этот подход позволит вам более объективно оценить свои идеи и выбрать ту, которая имеет наибольшие шансы на успех.
Пример применения модели трех кругов и скоринга: Маркетинговое агентство
Предположим, вы увлечены маркетингом и стратегиями продвижения брендов (страсть). Вы обладаете многолетним опытом работы в маркетинговой индустрии (экспертность). Вы исследуете рынок и видите, что многие компании готовы платить за действительно профессиональные маркетинговые услуги (экономический двигатель).
На пересечении этих трех кругов находится ниша маркетингового агентства. Однако, чтобы принять окончательное решение, проведем дополнительный скоринг этой идеи по ключевым критериям:
- Нравится: Вам действительно нравится разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии, помогать компаниям расти и увеличивать их узнаваемость. - 9 баллов
- Потенциал продаж: Рынок маркетинговых услуг растет, и все больше компаний осознают необходимость профессионального подхода к продвижению. Поэтому на старте такие услуги будет сложно продавать. - 6 баллов
- Понимание продукта: У вас есть глубокие знания и опыт в области маркетинга, а также успешные кейсы. - 8 баллов
- Конкуренция: Конкуренция в нише маркетинговых агентств высокая, но есть возможности для отстройки. - 1 балл
- Возможность отстройки от конкурентов: Вы можете выделиться через узкую специализацию (например, маркетинг для IT-компаний или стартапов), уникальные предложения или инновационные подходы. - 5 баллов
- Сложность старта: Очень сложно найти клиентов с учетом конкурентов, которые могут предложить практически нулевую коммиссию. - 1 балл
- Стоимость старта: Тут я не говорю, о том чтобы быть фрилансером, я говорю именно об агентстве, которое подразумевает полноценную команду + всякие доступы к разным инструментам + сайт + продвижение и наращивание репутации. - условно 1 балл
- Масштабирование: Бизнес легко масштабируется за счет расширения команды, а также предложения доп услуг (типа аналитики). А когда накопятся кейсы, то масштабировать станет еще легче. - 8 баллов
- Ценовой сегмент: Ваши услуги могут быть нацелены как на малый бизнес, так и на средние компании, а со временем и на крупные компании, зависит от кейсов, специализации и позиции на рынке. - 7 баллов
- Потенциал повторной покупки: Высокий, так как клиенты остаются с хорошими агентствами на долго, но нужно показывать стабильно высокие результаты. - 6 баллов
Итоговая оценка
После проведения скоринга можно заключить, что идея с агентством имеет средненький потенциал, но все равно достаточно высокий для дальнейшей проработки. А ваш высокий интерес и понимание продукта, дают возможности для отстройки от конкурентов.
И это только начало!
После всей работы выше, необходимо уходить в кабинетные исследования и более глубокий анализ, составление бизнес-плана и т.д.. Можно конечно проверить вашу гипотезу по нише на бою, но риск выкинуть деньги увеличивается. Но если есть такая возможность, то можно "запуститься на всю котлету".
Поэтому подписывайтесь на мой канал, чтобы знать что делать.
Подписывайтесь на мой Телеграм, там контент, которого тут нет.