Всем привет! Я Артур Валеев, основатель сети магазинов разливных напитков ПивМастер. Сегодня я расскажу вам, сколько зарабатывают наши партнеры-франчайзи ежемесячно. В данный момент я нахожусь в поселке Чишмы, республика Башкортостан. Вчера мы запустили наш новый магазин, а сегодня у нас второй день открытия.
Геомаркетинг
Открытие магазина начинается с подбора локации. Данная локация нас устраивала с самого начала, но очень сильно смущал рынок. Рынок именно в поселках Чишмы. Здание новое, построилось оно месяцев 5-6 назад и ввелось в эксплуатацию. Мы первые, кто заехал в данное помещение. Наши соседи здесь Фармлен, напротив нашего помещения находится Чижик, X5 Retail Group - Пятерочка, чуть ниже есть Пятачок, еще один пивной магазин, К&Б. Одним словом локация классная. Но нас очень сильно смущал рынок. Что я имею ввиду?
Анализ конкурентов
Мы анализировали все открытые магазины разливных напитков в данном поселке. Не было ни одного магазина с хорошей выручкой. И это нас очень сильно смущало. Но после того, как мы вышли на директора, на кассиров Чижика и Пятерочки. Они рассказали, какую выручку закрывают данные магазины. Мы приняли решение арендовать здание тут. Я понимаю, что мы не прогадали с данной локации. Пятерочка закрывает порядка 12 миллионов ежемесячно, для Пятерочки это супер классный показатель, в то время как средний 5-7 миллионов. К&Б закрывает 8 миллионов. Это тоже очень классный показатель. Целевая аудитория здесь есть. И наш магазин будет приносить доход. Остается только раскачать маркетинг, продажи, сервис, цены и ассортимент
Особые договоренности
В данный магазин мы запустили по франшизе, но это не просто обычная франшиза. Здесь у меня немножко другие договоренности. Данный магазин мы мало того, что запускали полностью самостоятельно, партнер оплачивал определенную сумму денег на ремонт. Но и после открытия магазина, мы ведем его полностью сами. У нас договоренность, что мы передадим в управление нашему партнеру франшизе этот магазин после того, как сделаем выручку чистыми 300 тысяч рублей за месяц. И не хочу, конечно, хвалиться, но по плану мы сделаем 300 уже за первый месяц работы. Сейчас у нас второй день открытия. Вчера мы сделали здесь выручку 54 тысячи рублей с копейками. Что примечательно, то, что мы вчера запускали два магазина в разных регионах, в разных республиках, и оба магазина сделали почти одинаковую выручку, что этот, что другой.
Маркетинговые инструменты на открытии
За моей спиной сейчас собраны очереди, что вчера, что сегодня мы собираем очереди из наших покупателей. Мы применяем такую же маркетинговую стратегию на открытии, что и передаем нашим партнерам. На улице у нас играет музыка, промоутеры раздают листовки и ходят с нашим флагом. У нас запущенная реклама ВКонтакте, таргетированная реклама, также мы запускали обзвон. Это все нам позволяет собирать очереди из покупателей в день открытия.
Сумма вложения на открытие данного магазина у нас составила без паушального взноса порядка 2 000 000. То есть с товарным остатком, с ремонтом, со всей мебелью и техникой. К сожалению, мебель, техника с каждым месяцем все дорожают из-за всех санкций и прочих утекающих момент и сумма вложения в товарный остаток здесь сейчас составила порядка 500 тысяч рублей. В дальнейшем мы планируем наращивать товарный остаток и увеличивать до 800-900 тысяч.
Задачи на будущее
В будущем у нас задача нарастить здесь товарный остаток. Увеличить прибыль данного магазина. Добавлять дополнительные стеллажи. И переводить в полноценный алкомаркет. Добавлять сюда продукты и крепкий алкоголь. Повторюсь, стоимость вложений в данный магазин составила 2 миллиона 50 тысяч рублей. Наша задача сейчас заработать денег. Увеличивать товарный остаток. Добавлять дополнительные стеллажи. Получить лицензию на крепкий алкоголь. Добавить сюда продукты.
Данный проект наносит такой эксклюзивный характер. Эксклюзивным в том, что мы запускали его полностью под ключ. И полностью набирали продавцов. Устраивали открытие. Выставляли товар. И также после открытия мы ведем полностью магазин. До тех пор, пока не выведем его на показатель чистой прибыли. 300 тысяч рублей в месяц. Но наша задача сделать это за первый месяц работы. И в последующем передать его в управление партнеру. И дальше увеличивать прибыль уже в партнерстве с нашим партнером франчайзи
Готов ответить на все интересующие вопросы в своих соц. сетях, а также приглашаю вас в свой ютуб канал, где я уже во всю делюсь подробностями бизнеса по франшизе https://www.youtube.com/@pivalkomaster