Я рассказывала, как быстро и удачно продала брендированную авторучку из подарка. В том же подарке была и термобутылка: новая, хорошая, я уже две таких продала, еще парочка у нас есть дома, иногда пользуемся. Но столько мне их не нужно!
Термобутылку долго (больше месяца не покупали), хотя такие на маркетплейсах стоят от 1500 рублей, а я хотела за свою 700 — больше чем вдвое дешевле. Но и совсем дешево продавать тоже не хотелось: вещь хорошая, полезная, рано или поздно пригодится мне или кому-то из домашних. Тем не менее, в какой-то момент, я даже не помню, снизила цену до 600 рублей.
В какой-то момент написала покупательница с вопросом, не сделаю ли я скидку. Продаж в тот момент было мало, поэтому я очень хотела хоть что-нибудь продать и спросила, о каком размере скидки идет речь. И — хоба! — покупательница написала, что заказывает через корзину два лота и так получается ей нормально, можно без скидки.
В качестве второго лота она выбрала косметичку, которую я продаю с февраля 2023 года. Я тогда наводила порядок в ящиках, набралось семь разных косметичек. Как я их только не продавала: и пакетом, и по одной, формировала наборы из них и б/у косметики.
Так, гобеленовую косметичку купили отдельно — была покупательница, которая набрала несколько дешевых лотов. Косметичку Ив Роше я отправила как подарочек к набору просроченной косметики, через 1 год после первого объявления. Из косметички Л’Окситан, которую я сначала продавала в пакете косметичек, я в какой-то момент сформировала набор: нашла в залежах пару мини-мыльцев (или мылец?) того же бренда и средств для душа из старого адвент-календаря. Набор купили быстро.
В общем, за полтора года их так или иначе все купили, кроме двух: совсем старенькой клеенчатой в цветочек, ее я приспособила в итоге для своих нужд. А еще одна, в осенних цветах, так и болталась на Авито за сто рублей, я тупо ее републиковала.
И вот, покупательница заказала через корзину и термос, и косметичку. А у меня давным-давно была подключена скидка про покупке нескольких лотов одновременно, через корзину.
Это оказалась такая палка о двух концах: вроде как у тебя покупают несколько лотов, ура! С другой стороны, если второй лот выбрать дешевым, получается, что покупатель получает его в подарок. Потому что скидка составляет даже больше его стоимости.
Если посмотреть на первый скриншот в этой статье, то видно, что бутылочка стоила 600 рублей, а косметичка — 100. Итого 700-5% за доставку, которые Авито берет с продавца = 665 рублей. Столько бы я получила за продажу обоих предметов. А если бы продавала одну косметичку доставкой Авито ее стоимость составила бы 95 рублей, а бутылочки — 564 рубля.
А в результате этой схемы я за оба лота получила 566 рублей. То есть, считайте, покупатель получает второй лот даром. Для покупателя, конечно, выгодно — ведь он еще платит за доставку. Но для продавца — далеко не всегда.
В данном случае, мне не жалко — я и так хотела экологично избавиться от косметички и рада, что она попала в новые руки и явно еще поживет и принесет пользу кому-то! Но в случае других продаж и лотов это может быть совсем-совсем обидно.
Именно после этой продажи я отключила скидку при покупке 2 и более лотов через корзину. Ты вечно забываешь и о ней и потом тебя ждет неприятный сюрприз. Лучше я каждый раз сама буду соглашаться (или нет) на скидку.
Ну и главное — долг за холодильник составляет на данный момент всего 17588,5 рублей.
Напомню, что в самом конце апреля я купила холодильник, оплатив его кредиткой. Это было 38400 рублей. И стараюсь погасить долг в беспроцентный период с продаж на Авито. Крайний срок — 12 июня. И уже больше половины долга погашено за счет продаж, среди которых много сто- и двухсотрублевых.
