Моя работа с предпринимателем всегда начинается с аудита системы мотивации ключевых сотрудников в продажах и маркетинге.
Основные ошибки, с которыми сталкиваешься:
1) фиксированная часть превышает 70%,
2) план продаж не меняется несколько лет,
3) проценты начисляются с оборота, а не с маржи.
Не каждый предприниматель легко меняет системы мотивации, поэтому новую систему обычно вводим на новых сотрудников, чтобы потом мягко распространить на всю компанию.
Для того, чтобы быстро сделать системы мотивации, мы в Акселераторе разработали несколько шаблонов, которыми спешу с вами поделиться.
Первый шаблон позволяет разработать в 3 шага систему мотивации от планов продаж. В файле представлены правила и видео-инструкция.
Ссылка на файл: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MoST45SeQsWnA4H
Второй файл-шаблон позволяет разработать сбалансированную комбинацию KPI с нужными весами. Также он представляет собой калькулятор, чтобы сотрудники могли самостоятельно считать себе зарплату, исходя из показателей KPI.
Ссылка на файл: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1UVPdC1a26WCiGxWVIru27
