Вы когда нибудь задумывались над этим? Что вы делайте каждый раз когда просите человека о чём то? На самом деле существует лишь один способ заставить кого-либо что-то сделать. Он заключается в том, чтобы побудить у человека желание это сделать. Конечно, можно под дулом пистолета заставить человека отдать вам отдать вам свои часы.
Или под угрозой увольнения заставить работника выполнять задание. Но все эти методы могут иметь нежелательные последствия. Единственный способ побудить вас что-либо сделать - дать вам то, что вы хотите.
Как я уже рассказывал в недавнем посте, у человека есть три основных стремления:
1) Ресурсоёмкость
2) Социальная доминантность
3) Сексуальная успешность
Так вот, чтобы человек для вас что-то сделал, ему это должно быть выгодно. Каждый раз когда я предлагаю кому-то сотрудничество, я в первую очередь думаю о его желаниях. И в 9/10 случаев, руководствуясь этим правилом, я заключаю сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Запомните, что никому нет дела до ваших проблем и желаний, всех интересует лишь личная выгода. Поэтому в следующий раз когда вы будете просить кого-нибудь что-либо сделать, призывайте к личной выгоде оппонента.
«Просить помощи - это искусство, а здесь успех зависит от вашей способности в понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его нуждами. Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, поскольку ослеплены собственными желаниями и потребностями» - Роберт Грин
Наша внутренняя обезьяна понимает лишь язык выгоды (бесплатная помощь тоже является выгодой, так как во-первых это поднимает ваш статус - вы помогайте человеку, значит вы сильнее и влиятельнее него в этой сфере + одобрение со стороны окружающих. Во вторых вы укрепляйте взаимоотношения с оппонентом).
Вывод: Чтобы добиться от человека выполнения какого-либо действия, заставьте его захотеть выполнить это действие.