Многие предприниматели месяцами ищут "идеального" руководителя отдела продаж (РОПа), но в итоге получают либо "пустышку", либо человека, который не справляется. В чем причины? 👇
1. Миф: хороший продажник = хороший РОП. Но управление требует других навыков: построения системы, найма, обучения. Не каждый менеджер может в это.
2. Миф: опытный РОП с 5+ лет стажа - наш идеальный кандидат. Но здесь важно задуматься:
- Почему он до сих пор "всего лишь" РОП, а не вырос выше?
- Почему снова ищет работу, а не развивает текущий отдел?
3. Миф: гуру-РОП нам не по карману. Действительно крутые РОПы уже выросли из должности. Они работают директорами, консультантами. И вряд ли пойдут к вам за оклад.
Так что же делать? Ответ прост: растите своих! 💪
Вместо поисков "звезды" со стороны стройте эффективную систему продаж внутри:
- Пропишите регламенты, скрипты, воронки
- Автоматизируйте через CRM
- Внедрите системный найм и обучение
- Поставьте четкие KPI и метрики
- Выстройте регулярную отчетность
Когда процессы отлажены, даже не самый опытный РОП удержит высокую планку. А лучших продажников растите до руководителей внутри компании. Так вы построите устойчивую систему продаж без зависимости от текучки кадров.
Как вы закрываете позицию РОПа: ищете на рынке или растите внутри? Делитесь опытом в комментариях! 💬