Довольно часто я получаю запрос: Я сейчас в найме, с чего мне начать, хочу попробовать себя в консалтинге?
Но с чего это пошло, чем обусловлен рост консалтинга и почему темп не будет снижаться? Всё просто
До 2022 года существовали понятные механизмы и стабильные каналы трафика, но затем всё изменилось. Привычные каналы трафика перестали работать, либо перестали давать нормальный курс обмена денег на деньги, и предприниматели стали искать новые пути для развития бизнеса.
Предприниматели резко пошли учиться, а школы и курсы не были готовы к такой скорости изменений, они не были рассчитаны на такую динамику и пошли адаптироваться в срочном порядке.
А решать задачки нужно и куда пошёл бизнес дальше? Правильно, к тому кто знает!
А кто же это? А это эксперты в своих нишах, которые и в полях, и ручками могут. Запросов было так много, что спрос превышал предложение.
В какой то момент у них образовалась монополия ответа на вопрос — “А как сделать, чтобы работало?”.
Бизнес попробовал такой вариант сотрудничества и понял:
— “Да, это круче, чем просто школа. Ведь здесь индивидуальный подход. Это круче, чем просто консультант, он не сыпет терминологией, а говорит на простом языке, что делать”.
– Наставники сейчас стали носителями знаний “как расти и что делать”.
– Эксперты начали формировать личный бренд и выходить из тени, потому что это горячий пирожок, который приносит деньги.
– Даже те, кто когда-то запускал курсы, делают основным продуктом личную работу за высокий чек и это пользуется спросом.
Почему? Потому что у рынка есть запрос на личную работу. Каждому нужен свой подход. И как мы видим, тренд сохранился. Взять того же Гребенюка с разборами.
Статистика показывает, что 8 из 10 предпринимателей, ищущих масштабирования, предпочитают личную работу. Консалтинг и наставничество становятся полноценным бизнес-направлением, и те, кто вовремя войдут в него, смогут значительно обогатиться.
1. Если к вам обращаются, спрашивают вашего совета люди: друзья, коллеги, знакомые, родственники, руководители, значит, всё хорошо.
2. Если к вам не обращаются, то всё очень просто и легко объясняется:
– вы делаете свою работу «в стол», и никто не знает, зачем и с чем к вам можно обратиться.
– вы не транслируете вашу экспертность.
Если к вам бегут за советом, вам постоянно в личку и по телефону прилетает сообщение: “помоги, а как вот это сделать и что ты посоветуешь” – значит, всё хорошо.
Так с чего же начать, пока ты в найме? Всё просто – начать первым предлагать свои услуги.
Абсолютно нормально, что вы столкнетесь с миллионом вопросов в своей голове: да кому я нужен? а кому предлагать? да кто это купит? какую цену ставить?
Важно сделать факт первой продажи, получить деньги за услугу. Резонный вопрос, а кому и как? Продайте людям, которые к вам обращаются, хоть за 500-1000 рублей, чисто символически. Прямо можете сказать:
— Олег, давай я тебя проконсультирую, отвечу тебе на все вопросы, а ты мне заплатишь чисто символически 1000 рублей.
— Супер, Давай!
Поверьте, абсолютно все начинают одинаково: собирают список контактов в телефоне, размещают информацию в своих соцсетях, спрашивают ближний круг и это точно даст факт первой продажи.
Первые действия как эксперта — это поставить себе цель на звонки в день.
Кому звоним? Своим контактам. У всех у нас есть минимум 100 человек в ближнем среднем и дальнем кругах. Поверьте — наберется:)
Где ещё? В чатах и группах где состоим/общаемся размещаем примерно вот такое сообщение:
«Привет всем, меня зовут (Имя) и я эксперт (ваш опыт). Решил работать в частной практике и сейчас формирую себе кейсы, готов ответить на ваши вопросы бесплатно. Разберу 5 человек детально с планом и алгоритмом действий, пишите в личку»
Таких сообщений раскидать в 20 чатов — первые люди начнут вам писать.
Таким образом, мы постепенно начнём преодолевать сопротивление и формировать представление о будущем продукте.
Если на самом старте бюджет и уверенность в себе вам позволяют, то можно пойти другим путём:
- упаковаться (оформить социальные сети, упаковать кейсы)
- собрать воронку продаж
- запустить маркетинг (закупить трафик)
- сделать продажу
Всё!
У меня был клиент, который проработал более 30 лет на заводе и созрел для того, чтобы попробовать себя в свободном плавании. Опыт есть, мотивация есть (как никак отец 5 детей), знания есть. Применив описанный выше алгоритм мы получили первые результаты.
Это был очень интересный путь, подробные шаги и фишечки я описал в отдельном кейсе, который вы сможете найти по ссылке.