Застройщики всегда ставят свой интерес превыше интереса покупателя. Они используют разные уловки, чтобы продать недвижимость под любым предлогом. Разбираемся, какие подводные камни могут быть в сделке на покупку жилплощади и как их использовать в свою пользу.
Девелоперы и их менеджеры потенциальным покупателям всегда рассказывают только хорошее о новостройке, говорят о перспективах ЖК и района, скрывая важные нюансы, которые могут оттолкнуть покупателя от сделки.
- Обещают сдать объект раньше, появление вокруг комплекса инфраструктуры, а также подорожание жилплощади из-за высокого спроса. Всему ли можно верить? Конечно, нет.
- Застройщики хорошо разбираются в маркетинге и психологии человека, умеют давить на те точки, которые у клиента «болят». Это помогает им продавать даже плохие объекты по высокому прайсу.
Давайте разбираться, как не попасть на эту удочку, и почему во время консультации нужно изучать проектную документацию, договор долевого участия и реалии рынка, а не брошюру с ресепшн и красивыми картинками.
Не ведитесь на фальшивые скидки
Бонусные и скидочные программы, которые предлагают застройщики понравившегося ЖК, — не всегда повод спешить с покупкой. Чтобы не просчитаться, нужно следить за рынком и реальной динамикой цен. Важно понимать, насколько предложение выгодно для вас.
Правдивые скидки могут встречаться в нескольких случаях:
- застройщик закрыл предыдущий месяц плохо и мало продал квартир;
- заканчивается крупный цикл (квартал, год), и отдел продаж старается успеть выполнить план.
Не дайте себя обмануть. Постоянный мониторинг цен на новостройку в желанном районе, ЖК поможет увидеть обман застройщика, когда сначала стоимость увеличивается, а после предлагаются скидки. Также скептически относитесь к предложениям, которые оформляют «только для вас». Чаще это не больше, чем уловка.
Класс жилья, не соответствующий реалиям
Застройщики знают, на что смотрят покупатели, поэтому анонсируют класс жилья, который с реальностью не совпадает. Девелоперы используют красивые термины «бизнесс-класс», «комфорт-плюс», зачастую продавая жилье, не отличающееся друг от друга. Это делается только с целью продать дороже.
Уберечь себя от этого можно. Чтобы понять, какого качества недвижимость:
- смотрите на материалы, из которых построен каркас, выполнена черновая и чистовая отделка, какие используются входные группы, как обустроен двор и т.д.;
- проводите фактчекинг до визита к застройщику – можно изучить информацию на платформах «Дом.рф» и «Циан», где класс жилья указывают более достоверно.
Предложения с ограниченной выборкой квартир
Девелоперы часто совершают хитрость и создают искусственный ажиотаж тем, что публикуют на сайт не все квартиры, доступные к продаже. Отдельные застройщики идут дальше и могут самостоятельно ставить бронь на некоторые объекты, чтобы продемонстрировать покупателю спрос.
- В этой ситуации не нужно поддаваться панике и покупать по завышенной цене предложенные варианты. Просите ознакомить вас со всеми вариантами, сравнивайте квартиры, опубликованные на сайте и в каталоге в офисе продаж.
Ипотека по «выгодным» условиям
Запомните, застройщики не могут запустить акцию, где ипотечное предложение будет ниже рынка.
- Не нужно поддаваться эмоциям и идти оформлять такую сделку. Посчитайте самостоятельно, во сколько вам в итоге обойдется эта покупка, сколько переплатите банку. Полученные данные сравните с теми, которые предлагают банки напрямую.
Реклама, пускающая пыль в глаза
Покупатели хотят верить в рендеры, которые им показывают менеджеры в офисах продаж. Реальность зачастую выглядит гораздо печальнее. Вместо 10 минут до метро — 20. Вместо парка со множеством — бесконечные бетонные коробки.
- Если понимать, что застройщик и его представитель не на вашей стороне, а ищет только свою выгоду, вы сможете использовать их уловки в свою пользу.
- Это поможет сразу видеть, где скрывается обман, и находить то, что от вас хотят скрыть. Более взвешенный подход при выборе недвижимости позволит подбирать хорошие варианты, которые девелоперы пытаются скрыть. Если не разбираетесь в вопросе, обращайтесь к нам.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной новостройке», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.