Человеческий мозг. Теория триединого мозга Пола МакЛина говорит нам о том, что можно разделить мозг на три составляющие:
1. Рептильный ум, ответственны за выживание и инстинкты. Осуществляет диалог «свой-чужой». И если вы выглядите неопрятно, сутуло, небрежно, и не соответствуете ожиданиям клиента о представителе профессии дизайнер, то рептильный мозг клиента уже вас не воспринимает. Даже если вы придете с технически правильной аргументацией, вы уже не прошли тест самого древнего рептильного мозга.
2. Лимбическая система — чувства, эмоции и комфорт. Требует уважения, общения, любви и понимания своей исключительности. Чтобы пройти тест этого мозга, клиент должен чувствовать некоторое превосходство над вами, или чувствовать, что вы с ним одной крови, или чувствовать, что он вам нравится.
3. Неокортекс — интеллект и сознание. Требует знаний и развития, интересных фактов и завоевания новых интеллектуальных территорий. Здесь нужно развлекать клиента разговором о профессии, историями со стройки или из мира творчества и трендов. Как создаются дизайн-проекты, какие бывают стили, откуда эти стили пришли, и что нам предсказывают футурологи. Некий режим развлечения при общении с клиентом.
Эта теория очень перекликается с небезызвестной пирамидой Маслоу, где схематически отображены базовые человеческие потребности от самых примитивных до духовных.
Один элемент в продаже может буквально по щелчку пальцев включить жгучее и непреодолимое желание купить у твоего клиента.
Что это за элемент?
Как его применить в продаже?
Все это ты сможешь найти у нас в бизнес-клубе ГРАНИ
По ссылке: https://club-grani.ru/club
Хотите больше полезной информации?
Подписывайтесь и следите за анонсами тренингов, полезными эфирами, вебинарами и конференции со всей России в нашем telegram-канале: https://t.me/union_da
Следите за новостями в группе в Вконтакте: https://vk.com/unionda
Личный канал основателя союза дизайнеров и архитекторов: https://www.youtube.com/@evgeny_turin
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир