ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ПРОДАЕТЕ САМИ?

ИЛИ ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН РИЭЛТОР (АГЕНТ) ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ

О том, зачем нужен риэлтор, написано немало. Как и о том, что риэлтор вообще не нужен, и квартиру можно продать самому «без всяких там риэлторов».
Не вдаваясь в долгие рассуждения по данному вопросу, приведу ряд фактов.

На практике участники продаж вторичного жилья распределены следующим образом:
- риэлторы - 98%;
- «сам продаю» - 2%, которые на начальном этапе составляют 4,5-5%, из них со временем больше половины уходят к риэлторам (зависит от характера собственника, его занятости и необходимости продать квартиру). Остальные продают сами, пусть дешево (распространенное мнение среди собственников квартир – «поставь на 10% меньше цену и сразу продашь»), или просто уходят с рынка без результата («потом продам», «я никуда не тороплюсь», «да и не особо это нужно сейчас» и т.д.).

Все просто. Если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО собрались продавать, и что немаловажно, продавать ДОРОГО, сохранив рыночную стоимость квартиры, если вы не хотите терять время и нервы, вам НУЖЕН риэлтор.

Если время для вас не проблема, и вы твердо убеждены в том, что все знаете и сможете продать сами (пусть даже потеряв немного в цене, зато сэкономив на комиссии риэлтору), то конечно переубедить вас будет непросто. Начну с того, что одних знаний здесь недостаточно. Знать, как водить автомобиль, и уметь ездить – это далеко не одно и то же.

Решив действовать самостоятельно, вы должны помнить о том, что продавец-одиночка вызывает недоверие со стороны покупателей, так как юридическую проверку собственника и его квартиры никто не проводил. К тому же такой продавец непредсказуем и может быть заподозрен в действиях, связанных с нарушением закона, иногда всего лишь по незнанию (например, в случаях принятия наследства).

И если вас в принципе не волнует, кто и что подумает, то примите к сведению, что, продавая в одиночку, вы рискуете привлечь к себе мошенников (туда, где есть агент, мошенники не идут). В то же время, став излишне бдительным и толком не разобравшись в ситуации, вы можете потерять реальных покупателей за хорошую цену.

А если сделка у вас альтернативная (одновременная купля-продажа, что не редкость), известно ли вам о том, что совершить эту сделку крайне сложно, не разбираясь в этом досконально? Ведь это довольно тяжелый переговорный процесс с кучей нюансов по ситуациям участников альтернативной сделки и, главное, ее подготовки, включая поиск и переговоры по альтернативным вариантам (у всех участников своя ситуация и все это нужно свести к одновременному результату).

Только риэлтор с хорошим опытом сразу увидит, РЕАЛЬНО ЭТУ СДЕЛКУ ПРОВЕСТИ ИЛИ НЕТ, и предупредит вас о возможных рисках.

И весьма сомнительно, что риэлторы, участвующие в такой сделке с другой стороны, вообще будут иметь с вами дело, учитывая, что в цепочке нет профессионала. Если только цена вашей квартиры уже настолько привлекательна, что тяжело отказаться от такой покупки, а приобретаемое вами альтернативное жилье настолько дорого, что все будут готовы рискнуть выйти на сделку. Именно в таких ситуациях все остальные будут «вытаскивать» такую сделку.

Поэтому, как правило, все ваши затраты могут быть пустые, вы можете потратить много времени, нервов и ни к чему не прийти.
Все это может привести к тому, что вы будете вынуждены продать свою квартиру дешевле, для того, чтобы хоть как-то эту сделку совершить, и потеряете деньги.

Вопрос только в том, НАСКОЛЬКО ВЫ ГОТОВЫ ПАДАТЬ В ЦЕНЕ
и переплачивать за альтернативу?

Нетрудно догадаться, что в итоге потери ваши будут несоизмеримо больше той суммы, что вы сэкономили на комиссии риэлтору. А было бы вам интересно сохранить стоимость квартиры, продать по высокой рыночной цене?

Профессиональный риэлтор сможет продать вашу квартиру максимально дорого, уж точно дороже, чем вы сами. Да, вы заплатите комиссию, но при этом ВЫ ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ОТ ПРОДАЖИ.

Следует отметить, что есть ситуации, в которых вам без риэлтора обойтись будет сложно. Например, когда приходится решать вопросы с органами опеки и попечительства и вести переговоры со всеми участниками альтернативной сделки.

Безусловно, как и в любой сфере, на рынке недвижимости есть профессионалы, а есть любители. И вполне понятны сомнения некоторых собственников, имеющих предыдущий негативный опыт взаимодействия с риэлторами. Тут совет один: не обобщать (все люди разные, всегда есть исключения) и обратиться к профессиональному риэлтору, ориентируясь на его опыт, специализацию, рекомендации, отзывы.

Для полного понимания того, чем вам будет полезен профессиональный риэлтор при продаже квартиры, и за что вы ему платите, разберу основные (без нюансов той или иной ситуации) преимущества продажи квартиры с профессиональным риэлтором.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РИЭЛТОР ПРИ ПРОДАЖЕ КВАРТИРЫ:

• Проанализирует документы на квартиру, поможет собрать полный комплект (расскажет, куда и зачем обратиться), чтобы квартиру мог купить любой претендент, что является залогом максимальной стоимости объекта недвижимости в продаже. В случае утраты каких-либо документов или технических ошибок в зарегистрированном праве организует получение архивных копий и приведение в порядок пакета документов, требуемых для сделки.
• Проведет исследование и на основании конъюнктуры, конкурентной среды и своей профессиональной интуиции даст оценку стоимости квартиры и прогнозы по срокам реализации. Речь идет о продаже квартиры по максимально возможной цене на сложившемся рынке, а не о желании получения собственником определенной суммы денег, в том числе и меньшей, чем рыночная стоимость квартиры (кажется невероятным, но иногда встречается на практике).
• Разработает и реализует эффективную рекламную стратегию по ситуации продажи квартиры. Даст рекомендации по предпродажной подготовке, указав те моменты, которые часто на практике приводят в разочарование претендентов на покупку. Удержит собственника от ненужных затрат.
• Примет звонки и грамотно объяснит претенденту на покупку квартиры ситуацию и юридическую историю. Ответ собственника «хорошие документы» на рынке недвижимости не принимается. Организует показы квартиры, в которых, как хороший продавец, сам всегда примет участие.
• Проведет все переговоры с потенциальными покупателями, поможет аргументированно удержать стоимость на максимуме, зная прямых и косвенных конкурентов, а также практику продаж недвижимого имущества. Обеспечит исполнение общепризнанных норм и практики поведения на рынке недвижимости в рамках законодательства.
• Как представитель, ведущий переговоры на этапах продажи недвижимости, сохранит ваши нервы и душевное равновесие. Оградит от возможного психологического давления со стороны потенциальных покупателей, особенно при обсуждении стоимости и условий сделки. Как профессионал в работе с людьми даст рекомендации по поведению в тех или иных обстоятельствах, чтобы получить нужный результат.
• Обеспечит обратную связь, как продавец, со всеми потенциальными покупателями, посмотревшими продаваемую квартиру. Грамотно и аргументированно обсудит с такими претендентами все «за» и «против», включая конкурентную среду района (города и т.п.), стараясь вывести их на сделку. При этом оградит вас от «базарного торга» который, как правило, ни к чему не приводит.
• Убережет от ошибочных действий и опрометчивых решений. Учитывая стоимость квартиры, цена таких ошибок высока. Часто на практике это связано с сильным эмоциональным напряжением собственника и, как следствие, отказом от продажи или потерей в стоимости.
• Проконсультирует по юридическим вопросам, связанным с отчуждением, расчетам, налогообложению и т.п., предостережет от ошибок в принципиальных вопросах юридического и технического характера при организации самой сделки.
• Разработает безопасную и самую оптимальную именно в вашем случае схему сделки и расчетов. Лишиться права собственности легко. К сожалению, нередки случаи, когда при расчетах бывшие собственники так и не получают своих денег (или получение сопряжено с трудностями). Судебная практика в вопросах недвижимого имущества тому пример. Реальные же мошенники обязательно уберут риэлтора из сопровождения самой сделки и расчетов.
• Будет взаимодействовать с банком (при необходимости окажет помощь в одобрении ипотеки претенденту на покупку, безусловно имея такой ресурс), представителями регистрирующего органа или оператора по регистрации в зависимости от схемы сделки.
• Проконтролирует исполнение всех обязательств по договору купли-продажи до акта приема-передачи. Проверит, отражены или нет в договоре и акте принципиальные пункты, исходя из судебной практики, на случай возникновения различных ситуаций при исполнении договора.
• Как лицо, выполняющее роль продавца, но по факту являясь просто исполнителем, полностью сглаживает все возможные конфликты между сторонами процесса продажи.

Всем удачных продаж!
Всегда на связи и готов помочь
в решении вашего вопроса с жильем!
Александр Полев