Всё больше людей задаются вопросом, как начать продавать на самых популярных маркетплейсах и что вообще для этого нужно. Начинаю разбирать и на личном опыте рассказывать всю правду об этом бизнесе.
Приветствую всех, кто заглянул в статью!
Отработав больше двух лет в качестве партнёра одного из многих магазинов на площадках Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, и зная популярность этой темы, я решила написать для вас серию статей, в которых расскажу, что нужно делать, чтобы выйти на маркетплейсы. А ещё расскажу, какие ошибки совершали мы и за что пришлось поплатиться.
🔥Если вы ещё не подписаны на мой канал - самое время это исправить!) У меня вы найдёте контент на любой вкус, а ваши подписки, лайки и комментарии будут очень полезны для развития канала и приятны лично мне🥰
Хочу заметить, что я не гуру маркетплейсов и не собираюсь с пеной у рта учить своих подписчиков, как надо, а как не надо. Рассказывать буду исключительно про собственный опыт, а вы - учитесь на моих ошибках)
Поехали.
Первое, что нужно сделать - это выбрать нишу
Действительно очень важно озадачиться этим вопросом прежде, чем выходить на маркетплейсы. Необходимо определиться, какой товар вы хотите продавать, провести анализ рынка и понять, будут ли его покупать или предложение уже превышает спрос, сколько продавцов в данной категории и насколько высока конкуренция.
Что именно требуется:
- Выбрать товар или категорию товаров
- Просчитать себестоимость, в которой нужно учесть цену закупки, логистику, упаковку, налоги и прочие затраты. Всё это включаем в стоимость товара
- Открыть все известные маркетплейсы и посмотреть, сколько у вас будет конкурентов, которые торгуют таким же или похожим товаром) посмотрите, изучите, сравните цены
- Почитайте отзывы покупателей. Они помогут вам понять, насколько товар интересен потребителю, насколько он качественный и отвечает запросам покупателя. Если отзывов совсем нет, то это повод задуматься) судя по всему, с таким товаром даже не стоит и пытаться покорить рынок. А если отзывов много, то вы сможете оценить свои перспективы, поймёте, сможете ли достойно выдержать конкуренцию. А ещё из отзывов можно узнать об особенностях выбранного товара)
Кроме того, можно почитать уже готовые исследования, в которых специалисты провели анализ и делятся результатом с широкими массами. Там вы сможете наглядно увидеть, какая ниша переполнена, а где конкуренция ниже и куда можно легко попасть.
Ещё один важный момент, на который обязательно нужно обращать внимание - это товары, которые запрещены к продаже. У каждого маркетплейса свои правила, которые нужно соблюдать. В том числе это касается и ограничений товара, разрешённого к продаже.
Так, безобидная на первый взгляд электронная зажигалка на Озоне у нас моментально отправилась в постоянный бан - оказывается, подобные вещи на площадке продавать нельзя, хотя на Wildberries и Яндекс Маркете никаких ограничений к ней не выдвигалось и товар пользовался большим спросом.
Поэтому важно правильно выбирать товары и оценивать свои силы в борьбе с конкурентами.
Выбор хорошего поставщика - залог успеха
После того, как вы всё обдумали, проанализировали и определились с выбором товара, встаёт следующий не менее важный вопрос - где найти поставщиков?
Крупнейшие рынки Москвы - Садовод и Южные ворота - переполнены предложениями. Чего там только нет - от туалетной бумаги до люксовой одежды, золотых украшений и огромных самокатов. Глаза разбегаются, но стоит ненадолго растеряться, как можно оказаться в руках недобросовестных людей.
Да, из каждой палатки вас бодро зазывают заглянуть именно к ним, но не торопитесь сразу закупать товар у первого попавшегося человека.
- Во-первых, у других продавцов ассортимент может быть шире, а цены - приятнее
- Во-вторых, увидев вашу растерянность, вам с улыбкой на лице могут "сбыть" некачественный, бракованный товар, причём брак может быть визуально не заметен
- В-третьих, поставщики тоже люди и собирают заказы по-разному, с разным качеством и разной скоростью, поэтому стоит выбирать наиболее аккуратных и расторопных.
- В-четвертых, со временем устоявшиеся отношения с конкретными поставщиками дадут вам определённые плюсы, как, например, более выгодные цены, эксклюзивные новинки или даже работа "в долг"
За долгие годы работы у меня накопилась база проверенных поставщиков с интересными товарами, с которыми я продолжаю сотрудничать и получать от них приятные цены и интересные товары вот таких категорий:
- товары для дома (для ванны, для кухни, для санузла, для комнат и т.д.)
- товары для животных
- товары для спорта и отдыха
- товары для детей
- товары для автомобилей
- красота и здоровье
Если вы планируете выходить на маркетплейсы с подобными категориями, я с радостью поработаю с вами и стану надежным посредником, на которого можно положиться) посоветую и буду закупать товары для вас у своих проверенных людей, поэтому если нужна помощь - обращайтесь)
А теперь поделюсь нашими ошибками
Я же обещала, что буду учить вас на набитых нами шишках, и вот первые ошибки, которые мы допускали:
- не анализировали нишу - мы просто залетели на Wildberries (с него начался наш путь) с несколькими товарами, потому что "захотелось", и даже не представляли, что делать и что нас ждёт дальше
- покупали товары "лишь бы у кого", совсем не думая о ценах и качестве
- не сравнивали цены, неправильно считали себестоимость, ошибочно вкладывая в неё только закупочную стоимость товара
- в самом начале мы совсем не проверяли брак - ни визуальный, ни по работе
- запускали на витрину дешёвые товары, поскольку закупать дорогие вещи было накладно
- из-за дешевизны ожидаемо страдало качество
- мы не изучали отзывы покупателей в других магазинах и запускали на авось
- мы не могли достигнуть согласия в ассортименте, в результате чего на витрине появлялись заведомо провальные товары, которые в последствии тянули рейтинг вниз
- мы не понимали, что можно продавать по правилам площадки, а что нет, поэтому тыкались, как слепые котята
- а ещё мы не проверяли за поставщиками качество сборки наших заказов, из-за чего постоянно чего-то не хватало и приходилось переносить заказы на следующий день, теряя рейтинг
Со временем мы исправили все свои ошибки, но об этом и обо всём остальном я расскажу по-порядку, поэтому подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации)
Если Вам понравилась эта статья и интересен мой блог в целом, Вы можете поддержать меня тут (Юmoney). Любая сумма даст мне понять, что я стараюсь не зря, и поможет в развитии блога, делая его ещё более интересным для вас😽
Учтите мои ошибки, ну а я буду готовить для вас следующую статью)
И да, буду рада видеть всех в моём ТГ канале Искренне&Душевно 🤗
Продолжение тут 👇