Контент-маркетинг играет ключевую роль в продвижении B2B-бизнеса, способствуя установлению долгосрочных и лояльных отношений с потенциальными клиентами.
B2B-сфера представляет собой сложную область из-за ряда факторов:
· ограниченная аудитория;
· требовательные заказчики;
· длительность процесса принятия решения;
· сложность доступа к ЛПР.
В связи с этим возникает ряд проблем:
· Как увеличить ЦА, если большинство потенциальных клиентов уже привлечены?
· Что делать, если решения принимаются коллегиально и на согласование требуется много времени?
· Как эффективно донести информацию до высшего руководства, обходя административный персонал?
Ответ прост: контент-маркетинг поможет в решении этих вопросов!
Для успешного продвижения контента в В2В-сфере важно использовать разнообразные каналы.
1. Email-рассылки
Важно не только отправлять массово письма ЛПР, но и предлагать полезную информацию, которая способна действительно заинтересовать их. Цель рассылок состоит не только в том, чтобы клиенты ознакомились с контентом, но и для того, чтобы они перешли на лендинг. А чтобы все получилось так, как надо, необходимо правильно сегментировать ЦА и предоставлять только контент, который будет соответствовать их потребностям.
2. Внешняя реклама:
· Яндекс.Директ — для размещения рекламы на Яндексе.
· ПромоСтраницы — инструмент, объединяющий контент-маркетинг и таргетированную рекламу: ваш экспертный материал увидит аудитория Яндекса. После ознакомления с контентом пользователь может перейти с помощью Scroll2Site на вашу страницу с предложением.
· VK Реклама — для продвижения во «ВКонтакте».
3. Телеграм-каналы и группы «ВКонтакте» можно использовать для размещения анонсов статей и привлечения аудитории, заинтересованной в вашем контенте.
Публикуя экспертные статьи, вы предоставляете вашей целевой аудитории возможность ознакомиться с вашим брендом, увидеть его преимущества и понять, как вы можете помочь им в решении их проблем. Через качественный контент, связанный с областью вашей деятельности, вы демонстрируете свою экспертность, делитесь успешными кейсами и естественным образом представляете свои продукты или услуги. Полезные материалы можно размещать на веб-сайте компании, на сторонних платформах, в социальных сетях и в электронных изданиях.