Почти каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом, связанным с недвижимостью. Это может быть покупка/продажа квартиры, дома, дачи, земельного участка, сдача в аренду жилья или коммерческой недвижимости. И тут возникает дилемма – самостоятельно решать этот вопрос или обратиться за помощью к профессионалу.
Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг и анализ рынка недвижимости, чтобы, обладая актуальной информацией, всегда иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов решений его вопроса.
Агент по недвижимости и его обязанности:
К успеху в любой сфере деятельности приводят правильно и вовремя выполненные задачи и обязанности. Помимо выполнения своего функционала, нужно уметь грамотно распределять своё рабочее время, правильно планировать свой день. Делить задачи на приоритетные и менее значимые. Основными качествами успешного агента по недвижимости являются: ДИСЦИПЛИНА и ЭНТУЗИАЗМ В РАБОТЕ!!!
Работа агента заключается в организации, сопровождении и заключению сделок, связанных с недвижимостью. К ней относится покупка, продажа, аренда жилой или нежилой собственности, поиск, показ и презентация объектов, ведение переговоров, организация встреч. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Агент должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.
В момент когда Вы пришли работать агентом по недвижимости, Вы должны принять волевое решение (а именно посвятить себя и свою жизнь продажам, так как агент по недвижимости - это самая сложная разновидность профессии продаж: вам придется всегда и везде продавать сначала себя, как специалиста, а потом уже сами объекты) вам нужно четко определится с целью. Для чего Вы пришли в эту профессию, и нужно четко осознавать требуемые Вам цифры заработка (построить свою индивидуальную воронку продаж) и самое главное для чего вам нужны эти деньги, ведь у агента по недвижимости нет предела в доходе.
Успешных агентов на рынке не так много и среди них нет унывающих людей. Как правило, это творческие и активные люди, знающие цену собственному времени, а главное они уверены, что приносят огромную пользу своим клиентам. Такие агенты не ищут клиентов, клиенты сами «притягиваются» к ним. Им не надо «себя продавать», каждый из них знает принцип: «делай свое дело так, чтобы твое время хотели купить». Сотрудничество агента и клиента становится плодотворным, когда между ними устанавливаются доверительные отношения. Задача агента – не продать клиенту договор, агент должен уметь заразить клиента «идеей доверия». Тогда и продавать ничего не придётся.
Работа агента не подразумевает отношений «работодатель – работник». Выбирая деятельность «агент по работе с недвижимостью», вы должны понимать, что с первого дня вы сами себе работодатель и работник.
Агентская деятельность подходит инициативным, общительным людям, уверенным в себе. Однако это не говорит о том, что застенчивый и скромный стажер не сможет стать уверенным профессионалом через год работы агентом.
Итак, если вы твердо решили, что эта профессия подходит вам и вы готовы идти до конца - я готов делиться всеми моими знаниями и привести вас к результату!
Больше полезного материала в моем телеграмм канале.
Алексей Переладов.
Специалист по маркетингу в недвижимости.