Как прокачать свою способность продавать свои услуги.
• Психологи сталкиваются с трудностями в продаже своих услуг из-за дискомфорта, связанного с их Тенью.
• Тень представляет собой часть личности, которую мы отвергаем, вытесняем в подсознание и ассоциируем с негативными качествами.
• Наша Тень ассоциируется с образами жадности, манипуляторства и бессовестности, что мешает нам эффективно продавать свои услуги.
• Чтобы преодолеть блоки и прийти к правильному балансу, "Брать - Давать", необходимо объединить, интегрировать обе части личности.
• Техника для интеграции Тени включает определение отвергаемых качеств, представление их в виде отдельного персонажа и диалог с ними.
• Принятие и трансформация своей "Теневой" стороны позволяет обрести подлинную силу и свободу, перестать бояться заниматься продажами своих услуг и начать достойно зарабатывать.
Вы же говорите - фу, когда вам предлагают заняться продажами. Вы даже пробовали ЭТО делать, но вас не хватало надолго.
Вы считаете, что Вы и так достаточно хороши,
- "Ещё не хватало, себя расхваливать. Это не этично!"
- Вы слишком хорошо воспитаны, что бы вести себя подобным образом, - выставлять себя как тыкву на базаре, - ведь правда?
И потом, у вас такое высокое образование! Не для того Вас мама учила, чтобы за прилавком стоять. Конечно сегодня все продают не за прилавком, а в интернете, но какая разница? Всё равно надо унижаться, уговаривать клиента, доказывать ему превосходство своей услуги, перед другими. Зачем мне этот геморрой? Мне деньги нужны, а не головная боль. А то, что я классный специалист, я сама знаю, и мама тоже об этом всегда говорит.
Уважаемый специалист! Кроме Вас и мамы, сколько ещё людей об этом знает? И скольким из них, нужны ваши услуги?
Может Вас смущает слово, - "услуги?"
Вероятно вы усматриваете в корне этого слова, унизительную для Вас интерпретацию слова, - прислуживать?
А как же услуги пластического хирурга? Услуги грамотного адвоката, или услуги киллера?
Произнесите пожалуйста языком, вслух такую фразу, - " Мне надо, чтобы мне прислуживал пластический хирург." - или скажите вслух и послушайте как это звучит,
- " Пригласите адвоката, он что забыл, что должен мне прислуживать?"
- или посмотрите на себя в зеркало, и произнесите, с томным видом, - " Ах! Нынче вечером мне прислуживает киллер!" - сказали? Как звучит? Язык послушно шевелится при произнесении этих фраз?
Мы обращаемся за услугами к адвокатам, хирургам и пр. . Никому не приходит на ум, называть их работу, работой прислуги. Более того, мы идём к ним на приём с некоторым волнением, и обращаемся к ним с уважением, так как не можем сами делать ту работу, которую делают они.
Так же есть огромное количество людей, которые не могут делать ту работу, которую можете сделать для них вы. Расскажите им про свои таланты. Не жмитесь! Поделитесь своим знанием о себе. Расскажите в чём Ваша супер сила. Что Вы умеете делать такого, что не умеют делать другие. Главное определите кому нужны ваши умения. Лысому не нужны умения парикмахера. И ваше, даже самое лучшее "Боржоми" - не поможет тому, у кого уже почки сели. Рассказывайте тем кому пригодятся ваши услуги.
Ах вы стесняетесь!
Открою Вам секрет. Чем больше у Вас явного стеснения, тем больше у вас скрытого бесстыдства. Вытаскивайте на свет Божий свои скрытые, теневые части души, в том числе, - бесстыдство.
Помни, ты содержишь всё, что является противоположностью твоих проявленных качеств.
Если ты скромный - значит роскошный внутри,
стеснительный - бесстыдный,
порядочный - пошлый,
бескорыстный - жадный
щедрый - скупой
оправдывающий - осуждающий
святой - греховный
робкий - дерзкий
любящий- ненавидящий
бедный - богатый
открытый - закрытый
правдивый - лживый
тёплый - холодный
тихий - громкий
свободный - ограниченный
заряженный - бессильный.
Ты можешь и дальше задвигать свои внутренние качества в тень, или научиться управлять ими, чтобы они служили тебе на пользу. В конце концов они ТВОИ.
Все твои видимые качества, видимые только за счёт того, что есть твои непроявленные теневые качества. Так мы выносим определения, что такое холод, только тогда, когда знаем, что такое тепло. Если бы мы жили постоянно в низких температурах, мы не знали бы, что такое жить в тепле, и т. д. . Мы познаём тепло и холод, сытость и голод, в сравнении, кстати, бедность и богатство, мы тоже познаём в сравнении.
Практика.
Мастерская. Найдите уединённое место. В тишине и покое сядьте на стул и поставьте пустой стул напротив своего стула.
1. Поговорим с Вашим невидимым Продажником:
Определите, какие качества вы в себе отвергаете и осуждаете. Можете выбрать что - то подходящее из списка выше.
Это могут быть наглость, пошлость, жадность.
Представьте эту часть своей личности в виде отдельного персонажа. Дайте этому персонажу яркое, эмоциональное имя - например, "Назойливый продажник".
На какой известный Вам персонаж он похож?
Начните знакомиться с этой частью вашей личности, вступите с ней в диалог. Спросите, что она для вас значит, какую роль играет. Не отвергайте, а принимайте ее. Попросите сесть на стул, напротив вас.
Вот сидит перед Вами жадный, расчётливый и прилипчивый (заяц в очках, кот Матроскин, попугай Кеша,) и это часть Вас.
Попросите эту личность привести пример, когда её действия были полезны для вас, (пожадничал, не купил себе мороженого, зато сэкономил денег на поход в кино, внутренний голос (кого?) твердил Вам, что не надо худеть, зато не пришлось тратится на новые брюки, и. т . д. .)
Осознайте, что этот персонаж ни плохой ни хороший. Не оценивайте его. Он всего лишь отражает Ваши нераскрытые ресурсы и качества.
Позвольте этому персонажу раскрыться в продажах, (какой персонаж по Вашему мнению самый подходящий для использования его ресурсов в продажах?) направьте его энергию в нужное русло.
2. Проявленная часть.
Теперь рассмотрите таким же способом Проявленную часть себя, и назовите эту часть подходящим именем.
В образе какого животного или персонажа, Вы представляете его, (супермен, золотая рыбка, Золушка), с кем Вы себя ассоциируете, они такие добросердечные, неправда ли? НАСТОЯЩИЕ ГЕРОИ!
Но если Вы немного поразмышляете, то поймёте, что все эти персонажи, проявляют альтруизм для решения своих собственных проблем.
Подумайте, какие свои личные проблемы Вы решаете, будучи стеснительным, скромным, порядочным, бедным. Для чего это Вам? Спросите об этом у Вашего Проявленного персонажа. Чью маску Вы на себя надеваете, когда стесняетесь продавать свои услуги?
В этой практике, самое главное не оценивать ни Вашу Проявленную, и ни Вашу Теневую часть.
3. Объединение Проявленной и Теневой части.
Объединение в образ некоторых фантастических персонажей, потому, что Вы будете создавать гармонию, объединение своих проявленных и теневых частей.
Исправляем баланс "Брать - Давать".
Проведите синтез, коллапс теневой и проявленной сторон:
Вообразите, что ваша "Теневая" и "Проявленная" часть личности встречаются друг с другом, сливаясь в единое целое. Позвольте этому процессу происходить, не оценивая и не осуждая. Это необходимо для налаживания баланса " Брать - Давать".
Экономный "Кот Матроскин" сливается с "Золушкой". Как такой персонаж ведёт себя? Какими установками он оперирует?
Золушка говорит, " - Ой! Я и не знала, что коты такие умные бывают. Я думала, что они только на деревьях кричать умеют.
Кот Матроскин, - "Подумаешь, я еще и вышивать могу… и на машинке тоже…"
Осознайте, как в результате этого синтеза рождается ваша целостная, интегрированная, генеративная часть личности. Почувствуйте, какие новые ресурсы и качества в Вас пробуждаются - уверенность, смелость, сила, достоинство, может быть, что-нибудь ещё, смотрите по списку выше.
При этом вы можете продолжать заниматься и волонтерской деятельностью и успешными продажами своих услуг, сохраняя энергию и баланс "Брать-Давать".
Если Вы будете помогать кому - то, отмечайте, что Вы получаете взамен за эту помощь, (чувство нужности, ощущение своей силы, авторитарность). Осознавайте обмен ресурсами.
Возможно, для вас теперь раскроются новые виды деятельности, вы начнете по-новому думать и воспринимать происходящее и понимать, что продавая нужную человеку услугу он Вам платит за то, что получает. Вы же платите за хлеб в магазине.
Принимая свою "Теневую" сторону, мы обретаем подлинную силу и свободу. Мы осознаём ценность того, что продаём и ценность самого действия "Назойливого Продажника" и начинаем зарабатывать по-настоящему достойно. Так что дерзайте, у вас все получится!
В завершении, хочу заметить, судя по отзывам моих клиентов проходящих на моих сессиях практику, "Как начать продавать свои услуги", - прочтение этой статьи, привело их к мысли, что да, действительно, надо работать над своим "Назойливым Продажником", и выводить его из тени в свет.
Они приняли решение обратиться ко мне за помощью для пробуждения своих способностей продавать свои услуги, потому, что я обладаю Мастерством Наставничества, и у меня есть для прокачки Вашего скрытого " Продажника", специальный "Инструмент".
Автор: Гулевич Ирина
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru