В категории красоты на маркетплейсе каждый продукт стремится завоевать любовь покупателя. При этом инновационные аксессуары для ухода за собой зачастую выходят на передний план — новые решения привлекают большее внимание по сравнению с привычными вещами. Массажная расческа для волос стала одним из таких продуктов и быстро привлекла внимание благодаря своим уникальным функциям. Однако важнейшую роль в успехе кейса сыграло не только качество самого товара, но и способ его продвижения. Рассмотрим кейс с массажной расческой и разберемся, как видео в соцсетях может увеличить продажи.
Кейс 255: как визуальное воздействие преобразуется в продажи
За полтора месяца видеоконтент с массажной расческой в Instagram* (запрещенная в РФ социальная сеть) собрал 350 000 просмотров и привлек 9 000 потенциальных покупателей на карточку товара. Такая активность привела к 1 300 заказам и выручке в размере 1,1 миллиона рублей. Давайте подробно разберем, какие аспекты кампании оказались наиболее важными.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку
Целевая аудитория и индивидуальный подход
Для максимального эффекта от кампании тщательно исследовали целевую аудиторию. Ее составили преимущественно женщины в возрасте от 18 до 35 лет, которые заинтересованы в красоте, быстром и качественном уходе за волосами. Видео нацелили на демонстрацию того, как расческа может помочь не только в уходе за волосами, но и создать релаксирующий эффект массажа в повседневной жизни. Такая подача значительно увеличила вовлеченность аудитории.
Точечное определение потребностей потребителей
Ключевым аспектом кампании стало освещение темы здоровья волос и кожи головы: это важный аспект для многих покупателей. В роликах акцентировали внимание на массажном эффекте расчески и объяснили доступным языком, как он помогает улучшить кровообращение. Именно от него зависит здоровье и скорость роста волос. Элемент обучения и прямое обращение к заботе о собственной красоте и здоровье помогло позиционировать товар как необходимый в арсенале каждой женщины для ухода за собой. Это увеличило интерес аудитории и побудило подробнее ознакомиться с расческой на ее карточке товара.
Итоги кейса:
- Массажная расческа для волос получает 350 000 просмотров и 9 000 переходов по артикулу за 1,5 месяца
- Интеграция принесла 1 300 заказов и выручку в размере 1,1 млн ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Этот кейс демонстрирует, как правильное применение цифровых инструментов продвижения в совокупности с пониманием потребностей целевой аудитории может существенно повысить результаты продаж на маркетплейсах.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
