В апреле издание Forbes оценило состояние основателя Gloria Jeans Владимира Мельникова в $1,7 миллиарда долларов. Оборот самой компании по итогам 2023 года вплотную приблизился к 80 миллиардам рублей. И это первый владелец российского fashion-бизнеса, состояние которого преодолело отметку в миллиард.
С чего все начиналось?
Владимир Мельников начал заниматься швейными мастерскими еще в 1970-х годах. В конце 1980-х он создал кооператив «Глория», а в 1992 году компания была переименована в «Мельников и Ко «Глория-2».
В 1995 году он купил контрольный пакет акций швейной фабрики в Новошахтинске Ростовской области. И даже сейчас здесь располагается часть производственных площадок компании. В этом же году производственное предприятие получило современное название — «Глория Джинс».
Основатель компании объяснял свой выбор названия тем, что «глория» — это свет, а «джинс» — свобода. По его мнению, название «Глория Джинс» означает выход из тьмы к свету и к свободе.
Между прочим, бизнес у Владимира Мельникова складывался поначалу не совсем гладко: будущему долларовому миллиардеру пришлось отсидеть несколько тюремных сроков за фарцовку (нелегальная торговля) и за валюту (статья “Нарушение правил о валютных операциях”, которая была впоследствии отменена). Суммарно вышло около 10 лет.
Gloria Jeans выходит в топы
Изначально Gloria Jeans занималась производством изделий для сторонних брендов, например шила джинсы для культового американского бренда Levi's. Но ближе к концу 2000-х годов Мельников решил сосредоточиться на развитии собственной сети магазинов.
В течение многих лет Gloria Jeans планомерно наращивала обороты. Компания развивалась, делая упор на гибкую ценовую политику, что повышало спрос на одежду и позволило увеличивать количество магазинов.
Успехи российского ритейлера одежды заметили в 2006 году. Тогда компания получила премию «Лидер российской экономики». Через год Gloria Jeans победила в конкурсе «Народная марка».
С 2012 года бренд регулярно входит в топ-10 любимых брендов россиян в категории «Товары для детей», с 2016 года — в категории «Одежда» по версии маркетинговой компании OMI.
Gloria Jeans изначально сосредотачивала производство на территории Украины, но после событий 2014 года большая часть изделий стали производить в странах Азии, хотя часть фабрик продолжают работать в России.
Такая реорганизация положительно повлияла на успехи компании. В том же 2014 году было открыто 500 магазинов, продажи лишь продолжали расти. Вскоре Gloria Jeans вошла в список 200 крупнейших компаний России по версии Forbes.
К 2016 году компания имела более 300 000 квадратных метров торговых площадей, выручка продолжала расти. Так, по сравнению с предыдущим годом, продажи бренда выросли на 40%.
В 2017 году открывается первый магазин в Беларуси, в 2018 — в Казахстане, в это же время бренд начинает заниматься сегментом e-commerce. Еще через год запускают продажи на маркетплейсах.
Gloria Jeans проводит масштабный ребрендинг
Российский ритейлер одежды начал свои глобальные изменения еще в 2021 году. Именно тогда директор по коммуникациям бренда Анфиса Воронина заявила, что компания решилась сменить позиционирование и запустить ребрендинг.
Для этого первым делом был создан новый минималистичный логотип, который должен был помочь отойти от своего старого стиля. И уже в апреле 2022 года Gloria Jeans открыли первый магазин, соответствующий обновленной концепции.
На фоне ухода западных брендов — Zara, H&M и многих других — у Gloria Jeans появилась отличная возможность существенно нарастить розничную сеть и продажи, постепенно заменив ушедшие бренды. Так, важнейшей сделкой стала аренда 4700 квадратных метров в московской торговой галерее «Актер», где ранее располагался флагманский магазин H&M.
И тем не менее привычный имидж лоукостера не испаряется мгновенно, поэтому изменения происходят постепенно. Так, до конца 2024 года Gloria Jeans собирается реконструировать 200 действующих магазинов и расширит их площадь с 600-800 квадратных метров до 1500-2000.
Также в новом сезоне весна-лето 2024 Gloria Jeans представила премиальный бренд GJ Black. При создании первой коллекции дизайнеры особое внимание уделили материалам, при этом в линейке много вещей молочного, нежно-розового, голубого, светло-сиреневого и бежевого цветов. В коллекцию также решили добавить модели в стиле офис-кор, предназначенные для более старшей аудитории.
Новым лицом рекламной кампании стала супермодель Ирина Шейк. Она представила новую коллекцию GJ Black и озвучила ролик для бренда на русском языке.
Гендиректор Gloria Jeans Лилия Булатова подчеркнула, что ребрендинг помог бренду выйти в новый сегмент и привлечь новую аудиторию, а также донести до покупателя ценность продукта.
«Нам удалось привлечь новых покупателей, которые не просто готовы тратить на повседневную одежду больше, но и весьма требовательны к качеству. Цифры показывают, что наша обновленная стратегия — фокус на качественном и действительно модном продукте для каждого, а также увеличение средней площади магазинов для того, чтобы сделать шопинг более комфортным — эффективна», — отметила Лилия Булатова.
Кроме того, Gloria Jeans откроет 50-100 магазинов нового бренда Ready! Steady! Go! для подростков и молодых людей в возрасте от 10 до 20 лет.
«Это будет абсолютно новое слово в молодежной моде. Скоро мы представим концепцию нового бренда девелоперам, блогерам, инфлюенсерам и журналистам», — заявил Владимир Мельников.
Тем временем на конец 2023 года Владимиру Мельникову через компанию «ВВМ Инвестментс» принадлежало по 99,9% в двух зарегистрированных в Ростовской области юрлицах: АО «Глория Джинс» и АО «Корпорация Глория Джинс».
Кроме того, бизнесмену принадлежит порядка двух десятков товарных знаков: Gloria Jeans, Gee Jay и Ready! Steady! Go! — последний его компания начала развивать в 2023 году. В 2022 году только за аренду этих знаков новый долларовый миллиардер получил 180 миллионов рублей. По итогам 2023 года выручка Gloria Jeans составила 78 миллиардов рублей, розничная сеть превысила 700 магазинов, а сам Владимир Мельников вошел в глобальный список Forbes с оценкой состояния в $1,7 миллиарда.
Чем еще известен Владимир Мельников?
Владимир Мельников — это достаточно нетипичный для России бизнесмен. Пожалуй, его можно назвать филантропом, а по версии журнала «Деловой квартал» он даже стал лауреатом премии «Человек года» в номинации «Меценат года» в 2013 году.
Но еще за 10 лет до этого, в 2003 году, Мельников развивал благотворительный фонд имени святой великомученицы Анастасии Узорешительницы, который оказывает помощь людям, попавшим в тяжелую жизненную ситуацию.
Мельников позиционирует себя верующим, но в интервью Forbes подчеркивал, что «не смешивает веру и бизнес, хотя и сверяет свои дела и намерения с христианскими канонами».
Gloria Jeans также построила и полностью оборудовала первые в Ростовской области частные социальные больницы в Новошахтинске и Батайске. Общая сумма расходов компании на благотворительность в 2023 году составила 1,1 миллиарда рублей.
В октябре 2011 года журнал «Forbes» отметил Мельникова как одного из самых необычных российских бизнесменов. В тексте его прямо называли «сумасбродом, чудаком и эксцентриком».
Были свидетельства, что во время деловых переговоров Мельников несколько раз ни с то с сего прочитывал стихотворение, цитировал отрывок из Библии или мог рассказать лагерную байку (напомним, он трижды побывал в тюрьме). В разговоре с подчиненными, вспылив, может что-нибудь кинуть в стену, например пепельницу. А еще в компании существует строгое правило — держать двери магазинов всегда открытыми, даже зимой.
Последним же его неожиданным поступком, благодаря которому имя Владимира Мельникова узнало множество людей за пределами fashion-индустрии, стала единоразовая выплата всем сотрудникам компании, проработавшим в ней более 10 лет. Каждый из них получил по одному миллиону рублей.
В письме коллективу Владимир Мельников подчеркнул, что это «не премия и не подарок», а выплата долга тем, кто «подарил» компании более десяти лет жизни. Число таких сотрудников бизнесмен оценил в 2,5 тысячи — 17% от общего числа.
В тексте документа говорится, что «те, кто получил деньги, когда-то сделали «Глории Джинс» дорогой подарок. Теперь пришла моя очередь вернуть свой долг перед этими людьми», — объяснил свое решение предприниматель.
