Среда — день, в который мы рассказываем про деловую коммуникацию в рамках работы с Китаем.
Сегодня решили осветить некоторые важные моменты, которые следует знать при работе с китайскими компаниями.
Закон в Китае всегда служит интересам собственных компаний, а не иностранных.
В большинстве восточных стран, в отличие, скажем, от Европы, закон всегда отдает предпочтение своим. Тут Китай не исключение.
Защита интересов своих компаний здесь имеет важный приоритет. Здесь не станут пристально разбираться и защищать ваши права. Беспристрастность китайской судебной системы в разбирательствах с иностранными компаниями оставляет желать лучшего.
От сюда, кстати, следует еще одно важное правило: Китай — не страна контрактов.
Для сделки вам предложат документ, напоминающий заказ, проформу-инвойс и контракт в одном. На классический международный контракт это будет мало похоже.
Хотя, китайский продавец с легкостью подпишет предложенный вами договор. Прочтет ли он его и, самое главное, будет ли неукоснительно соблюдать все пункты, под которыми подписался, большой вопрос.
Гораздо важнее то, о чем вы договорились лично или в переписке, а не то, что прописано в контракте.
Если возникнут юридические споры, то отстоять свои права, особенно если вы работаете с малым бизнесом, навряд ли у вас получится.
Поэтому, контракт в большинстве случаев является формальным документом.
Большее внимание следует уделять личным договоренностям. Проговаривать условия оплаты, поставки, сроки лично, получая одобрение или встречную аргументацию от оппонента, а не молча прописывать в контакте, наивно полагая, что это будет изучено, осознано и принято к сведению.
Иначе вы рискуете проверить утверждение о том, что «Закон в Китае всегда служит интересам собственных компаний» на собственном опыте.
Выстраивайте прочные личные связи с китайскими партнерами, и работа с Поднебесной будет приносить вам не только выгоду, но и моральное удовлетворение.