В последнее время дилеры активно осваивают вторичный рынок. Они или выкупают подержанные автомобили, или берут их на комиссию. Сегмент оказался довольно прибыльным.
Журналисты издания «Тарантас Ньюс» выяснили, сколько дилеры зарабатывают с продажи каждого выкупленного или комиссионного автомобиля. Выкуп подразумевает, что автовладельцу срочно нужны деньги или машина проблемная и продать ее самостоятельно через классифайды будет непросто. В такой ситуации дилер имеет возможность серьезно играть с ценой и маржа с каждого автомобиля, по данным Автомаркетолога, в среднем составляет 25,3% или порядка 94 000 рублей. При этом средний чек автомобиля планомерно снижается с начала года и в апреле (468 000 рублей) оказался, ниже, чем в марте (485 000 рублей). Самые популярные модели: Lada Granta, Lada Kalina и Ford Focus.
По комиссионным машинам, где цену диктует владелец, маржинальность меньше – порядка 12,5%. На комиссионных автомобилях дилер зарабатывал, в среднем, 74 000 рублей. В пятерке самых популярных машин с пробегом исключительно отечественные модели: Lada Granta, ВАЗ-2107, ВАЗ-2114, Lada Priora и Lada Niva. Шестым в апреле стал Ford Focus.