Мягкие игрушки остаются одними из самых приятных и милых подарков. Хотя их чаще всего дарят детям, некоторый спрос на них имеется и среди взрослой аудитории.
Грамотная работа с клиентами помогает построить прибыльный бизнес. Давайте рассмотрим, как начать производство мягких игрушек и привлечь своих первых клиентов.
Рынок
Одно из основных преимуществ бизнеса, связанного с производством мягких игрушек, заключается в том, что его можно начать с минимальных вложений. При ограниченных ресурсах бизнес можно организовать даже в домашних условиях, делая ставку на уникальность и ручную работу при продвижении товара. Если у вас не достаточно навыков, вы можете пройти курсы по крою и шитью, которые обойдутся в 6 000 – 12 000 рублей.
При наличии возможности вложить определенную сумму в предприятие, можно запустить более масштабное производство или даже открыть полноценную фабрику.
Необходимые документы
Начать производство и сбыт мягких игрушек можно на общих основаниях, поскольку особых требований законодательства к этому бизнесу нет. Вам потребуется:
• Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
• Встать на учет в налоговой службе.
• Получить заключения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб о безопасности используемых в производстве помещений.
Дополнительно можно получить заключение санитарно-эпидемиологической службы о безопасности производимой продукции.
Требования к мягким игрушкам устанавливаются ГОСТ 25779-90. Наличие этого сертификата значительно повышает доверие магазинов и покупателей к вашим товарам.
Помещение
Существуют три варианта помещений для производства мягких игрушек:
• Собственная квартира. При оформлении как ИП и самостоятельном изготовлении изделий — отличный выбор.
• Небольшой цех. Понадобится помещение площадью около 25 м2 под производство и примерно такой же под склад.
• Фабрика. Производственное помещение должно быть не менее 60 м2, склад — 50 м2. Возможно, потребуется отдельное пространство для работы бухгалтера, дизайнера и менеджера по продажам.
Оборудование
Для создания домашнего производства вам не понадобится специализированное оборудование – достаточно обычной швейной машины, цена которой составляет около 4 000 – 6 000 рублей.
Однако для организации небольшого цеха потребуется больше оборудования:
• 4 швейные машины по цене 6 000 рублей каждая.
• 2 набивочные машины, стоимость каждой начинается от 400 000 рублей.
Персонал
Для работы в небольшом цехе вам потребуется:
• Дизайнер. В начале можно обойтись без его услуг, используя готовые схемы выкройки.
• Портные. Количество портных зависит от количества швейных машин.
• Бухгалтер.
• Менеджер по продажам. Ежемесячные расходы на оплату труда составят около 120 000 рублей.
Материалы
Основной материал для пошива мягких игрушек – искусственный мех. Его легко приобрести в магазинах, но этот вариант подходит больше для домашнего производства из-за ограниченного выбора и высоких цен.
Для более крупного производства лучше закупать материал оптом у производителя, включая мех различных расцветок, обычную ткань, фурнитуру и материал для набивки. При первоначальной закупке сырья рекомендуется выделить не менее 200 000 рублей.
Продвижение
Важным элементом успешного продвижения мягких игрушек является разработка дизайна. Для этого необходимо:
• Определить целевую аудиторию по возрасту.
• Выбрать концепцию игрушек: уникальные персонажи или лицензионные герои.
• Разработать маркетинговую стратегию, подчеркивая ручную работу и уникальность товара.
Открытие собственного магазина для небольшой или средней компании обычно нецелесообразно из-за дополнительных расходов. Более эффективно договориться с владельцами торговых площадей о размещении продукции. При продвижении товаров важно учитывать сезонный спрос. Продажи мягких игрушек значительно возрастают в праздничные дни, особенно перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта.
Рентабельность
Производство мягких игрушек – бизнес с высокой рентабельностью от 40 до 60%. Средняя цена одного изделия стандартного размера составляет около 300 рублей. При ежемесячном выпуске и продаже 1000 товаров предприятие окупится менее чем за год.