Проводил сегодня встречу в рамках on-line Спецкурса, который проходят агенты из разных городов, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск и др. Мы много говорили об экспертности агентов, и том, как важно доносить ценность своей работы до клиента. И о том, что очень важно, в каждом случае понимать, кому мы будем продавать тот или иной объект, кто его лучший покупатель
Встреча закончилась, я закрыл ноубук и вспомнил один объект, определение аудитории которого вызвало у меня, буквально, ступор. Давайте, попробуем это сделать вместе. А тех, кто дочитает эту публикацию до конца, ждет приятная возможность 😉
Недавно ко мне за консультацией обратилась коллега, которая продает квартиру в нашей Силиконовой долине - Сколково. Относительно новый жилой комплекс, рядом много хороших школ для детей, 20 минут до центра на машине, приятные природные ландшафты, гольф-клуб, который построил Роман Абрамович (и сам живет неподалеку), однородное окружение ☝️
Раньше здесь была дача Леонида Ильича Брежнева, так называемый "Объект Кунцево-2" и пансионат Заречье, где жили члены ЦК. Намоленное место, которое сейчас переживает второе рождение
Покупатели в Сколково - это молодые прогрессивные современные семьи, которые хотят дать хорошее образование своим детям, совместить жизнь за городом на природе и отсутствие городской суеты со всеми ее недостатками. Работают неподалеку, в том же Сколково, или в центре города, поэтому для них так важно быстро добираться до центра - они не могут позволить себе стоять в утренних пробках на Новой Риге или Рублевке
Представить себе интерьер жилья такой аудитории не сложно. Это легкий, функциональный и современный минимализм. Минимум деталей при максимуме пространства и отсутсвии множества мелких деталей
А вот объект, за консультацией по которому обратилась коллега, совсем другой. Эдакий "тяжелый люкс". Все выполнено очень качественно, из дорогих материалов и оборудовано дорогой техникой. Но стиль - ну совсем не для Сколково. Такой интерьер был бы востребован где-нибудь на Тверской или Остоженке, в конце-концов 💁♂️
Мне кажается, что я даже узнаю руку художника, по эскизам которого делались витражи и роспись стен. Вячеслав Сосёнкин. Мне доводилось продавать его интерьеры - очень похоже
Причём цена за объект более чем - всего 110 миллионов за 220 метров. По сути - это цена только одного ремонта, без стоимости квадратных метров. 500 тысяч за квадратный метр - ну очень приятная цена для Сколково. Но пока покупателя нет 🤷
Давайте в комментариях поразмышляем о том, кто бы мог стать им? Посмотрите презентацию и напишите свои соображения. Поможем коллеге, да? А если у вас есть такой покупатель, то Ирина с радостью выплатит вам после сделки 1 000 000 рублей. Прекрасная возможность помочь коллеге и заработать лишний миллиончик, согласитесь?
Все подробности по объекту можете узнать у Ирины по телефону +7 926 671‑72‑30 и из презентации по ссылке 👇
🔗 ПРЕЗЕНТАЦИЯ БЕЗ КОНТАКТОВ
Очень сложный объект. Но тем интереснее будет его продать, не так ли?😉
💙 Александр Дьяченко