Вы когда-нибудь задумывались, почему одни эксперты продают свои курсы на миллионы, а другие едва к цифре 100 000 р за запуск доползают, вымотанные и выгоревшие?
Можно думать, что первым просто повезло или они просто очень крутые, а может быть они успели попасть в волну запусков или просто вошли в мир соцсетей в своё время.
Отчасти, доля правды в этом конечно же есть, но давайте приоткроем одну простую истину: первые делали очень много точечных действий, прошли большой путь по развитию своей личности, экспертности и позиционированию этого в соцсетях. Ведь в первую очередь, человек покупает у человека.
А вторые, скорее всего, делают очень много хаотичных действий, потому что упускают самое главное: структуру, последовательность или план, если хотите.
И об ошибках вторых, расскажу подробнее.
Это можно назвать личными наработками по самозапускам, которые делаю с 2017г. - офлайн и с 2019г. - онлайн. За это время я создала более 20 образовательных программ по бьюти направлению, продвижению в соцсетях, привлечению клиентов, съемке reels, продающей упаковке и т.д. В моей онлайн школе обучилось более 1000 экспертов и специалистов из разных ниш и стран мира.
- 1я ошибка самозапуска
Отсутствие понимания своих сильных экспертных качеств. В чём вы сильны? Что можете делать долго и с удовольствием? О чём бы могли говорить бесконечно, подробно расписывая поэтапность? По каким вопросам к вам чаще всего обращается знакомые, аудитория?
Только зная свои сильные, экспертные качества можно создать крутой продукт. Раньше учили проводить анализ аудитории, задавать потенциальным клиентам вопросы и только на основании ответов создавать продукт.
Это и сейчас активно используется, но на мой взгляд, эта техника немного устарела. Сейчас аудитория не может быть максимально вовлечена, искренна и компетентна. Потому что люди сами не знают, чего хотят из-за большого информационного шума.
Моя тактика самозапусков начинается с поиска своей экспертности через себя. Когда вы будете продавать то, от чего кайфуете сами, аудитория будет подтягиваться самостоятельно на вашу энергию.
И если вы сейчас делаете запуски, но вас не устраивает сумма дохода, то задайте себе вопрос, а зажигает ли вас ваш продукт? Если нет, возвращаемся к вопросам выше, если да, переходим ко второй ошибке самозапусков.
- 2я ошибка самозапуска
Ошибка многих экспертов - не знание потребностей своей аудитории, какими словами она озвучивает свою боль дословно.
Ошибка, использовать сложную терминологию, сложные прогревы для продажи курсов - чаще всего клиент попросту не понимает, что ему продают и есть ли такая проблема у него.
Здесь я люблю и очень рекомендую вам - мониторить отзывы и кейсы конкурентов по вашей теме. Прямо делайте скрины, выписывайте слово в слово, что пишут их ученики.
Это необходимо для создания офферов, прогревов, сайта, структуры курса и т.д. Только так вы сможете разбить лёд и донести важность вашего продукта до аудитории.
- 3я ошибка самозапуска
Сначала записать курс, потом начать его продавать. Многолетний опыт показывает, что сначала нужно продать идею; только набрав определённое количество учеников, переходить к записи уроков. Иначе вы можете вылить деньги, энергию и время в унитаз.
Разумеется, здесь речь идёт о первом запуске; если у вас курс уже в записи, есть вероятность, что нужно перезаписать часть уроков, опираясь на обратную связь от учеников, чтобы доходимость была выше.
- 4я ошибка самозапуска
Продавать только через stories или в лучшем варианте состряпать одну воронку и ждать продаж. Когда-то можно было сделать миллионные запуски через stories, прогревы, вебинары. Да, было сложно, но это приносило деньги.
Сейчас ещё сложнее, нужно использовать все инструменты в совокупности, это и stories, прогревы, актуальные, закрепы, сайт, reels, воронки.
И конечно же нужно регулярно проводить анализ воронок, всё меняется со скоростью света. Сегодня работала одна воронка, завтра другая. И не забываем, что stories смотрит тёплая аудитория, ленту холодная.
- 5я ошибка самозапуска
Продвигаться только лишь за счёт reels, они безусловно могут принести вам аудиторию, клиентов, но это игра в долгую.
Сейчас самая ценная валюта - реклама у блогеров. При чём это могут быть блоги от 100 000 аудитории, так и блоги с 1000-5000 подписчиков. Но тут важно делать фильтр и выбирать блогеров со схожими ценностями и наличием вашей целевой аудитории.
В современных реалиях нужно по максиму использовать все возможности, которые будут качать вашу медийность. Ходите на подкасты, снимайте интервью, делайте коллаборации, раскрывайте свою личность, экспертность. Мы ведь помним, что люди покупают у людей.
Чтобы разобрать именно вашу продуктовую линейку, структуру запуска, методологию продукта и инструменты по привлечению клиентов, приглашаю вас на стратегическую сессию с экспертом-практиком по самозапускам, где мы подробно разберём ваш продукт и запуск по деталям или приходите сразу на консультацию.
Записаться и ознакомиться более подробно с информацией можно по ссылке https://kadyrovaschool.com
На этом всё, подписывайтесь на канал и пишите в комментариях, какие ошибки самозапуска нашли у себя?