Как начать свечной бизнес (руководство и примеры)
Из этого руководства вы узнаете, как работает свечной бизнес: от разработки продуктов до продаж через Интернет и всего, что между ними.
Если вы предприимчивый, и горите желанием организовать свой бизнес, у нас есть для вас потенциальная бизнес-идея : продажа самодельных свечей.
Итак, если вам интересно, как сделать самодельные свечи и начать свечной бизнес, пришло время узнать, как можно зарабатывать деньги в Интернете с помощью этого популярного продукта
Рассмотрим такие вопросы онлайн-бизнеса по производству свечей:
- Зачем делать и продавать самодельные свечи?
- Виды самодельных свечей
- Как начать свечной бизнес
- Советы по свечному бизнесу
- Начинаем бизнес по изготовлению свечей
- Часто задаваемые вопросы по свечному бизнесу
7. Создайте маркетинговый план
01.Зачем начинать свечной бизнес?
По данным экспертных интернет- изданий, к 2032 году мировые продажи этой отрасли превысят 10 миллиардов долларов США. Свечи являются важным предметом декора.
В последние годы коммерческое использование свечей резко возросло: в спа-салонах и массажных салонах ароматические свечи используются для ароматерапии, а в ресторанах создается мягкая, душевная обстановка для клиентов.
Беглый просмотр Google Trends показывает, что глобальный интерес к самодельным свечам устойчив. Свечи можно использовать для различных целей по всему миру. Большая часть поисков самодельных свечей сосредоточена в Северной Америке, Новой Зеландии, Ирландии и Южной Африке. Это отличная информация для производителей свечей, которые хотят найти рынок для своей продукции.
Помимо популярности, свечи предлагают владельцам бизнеса ряд других преимуществ, в том числе:
- Низкая стоимость входа. Конечно, некоторые сорта самодельных свечей требуют более дорогих материалов, чем другие, но в целом производители свечей могут создавать свои изделия с очень небольшими затратами.
- Легко продать где угодно. Хотите продавать предметы домашнего декора на ремесленных ярмарках и местных рынках? Самодельные свечи хорошо путешествуют, поэтому продавать их можно как онлайн, так и оффлайн.
- Масштабируемое ремесло, которому можно научиться. Независимо от того, являетесь ли вы мастером или новичком в рукоделии, базовому рецепту простых свечей легко следовать.
- Легко настроить. Благодаря такому разнообразию типов свечей легко персонализировать свою продукцию и выделиться среди прямых конкурентов.
С точки зрения DIY-бизнеса, научиться делать свечи — это навык, который можно превратить в реальный источник дохода. Но прежде чем мы займемся темой создания самодельных свечей своими руками, давайте взглянем на популярные виды, которые вызывают интерес покупателей.
02. Виды самодельных свечей
Одним из больших преимуществ, когда дело доходит до изготовления свечей, является разнообразие: вероятно, существует тип свечи, который привлечет внимание любого потенциального клиента.
Не уверен? Вот некоторые из лучших типов самодельных свечей, которые вы можете изучить при планировании возможностей своего свечного бизнеса.
Соевые свечи
Соевые свечи изготавливаются на основе соевого воска. Этот воск получают из соевых бобов и, следовательно, изготавливают из овощей (в отличие от обычных свечей на масляной или парафиновой основе).
Соевые свечи не только изготовлены из возобновляемого ресурса, но и горят чисто и дольше. Таким образом, клиенты получают больше отдачи от затраченных средств, когда дело доходит до приобретения свечи с более длительным сроком службы.
Ароматические или ароматерапевтические свечи.
Это одна из самых распространенных разновидностей свечей. Ароматические или ароматерапевтические свечи предлагают широкий спектр ароматов для клиентов, желающих украсить свой дом приятными запахами.
Независимо от того, предназначены ли они для маскировки обычного домашнего запаха или просто для создания уникального ароматического ландшафта, эти свечи выпускаются с десятками ароматов, поэтому найдется запах, который понравится практически каждому.
Производители ароматерапевтических свечей продают свою продукцию как предлагающую особые преимущества, связанные с определенными ароматами. Обычно в рецептах этих свечей используются эфирные масла, предназначенные для улучшения физического или психического благополучия. Например, ароматы лаванды часто ассоциируются с расслаблением.
Веганские свечи
Растет сегмент покупателей, которых беспокоят материалы, используемые предприятиями для производства своей продукции, особенно любые ингредиенты животного происхождения. Обычные свечи часто содержат побочные продукты животного происхождения, такие как пчелиный воск, что нежелательно для некоторых потребителей.
Но тут на помощь приходят веганские свечи! В веганских свечах используются модифицированные формулы с такими ингредиентами, как соевый воск, воск растительного происхождения, ароматические масла и натуральные ароматизаторы.
Декоративные свечи
Заходя в магазин товаров для дома, вы, вероятно, заметили свечи разных цветов, форм и размеров. Некоторые свечи изготавливаются исключительно в декоративных целях — они не обязательно ароматизированы и не изготовлены из специальных ингредиентов. Они просто добавляют что-то в пространство вашего дома.
Декоративные свечи часто бывают сложной формы, имеют аксессуары и имеют сложный дизайн.
03. Как начать свечной бизнес
1.Проведите исследование рынка
2.Создайте свой бренд
3.Создайте название компании для свечей
4.Напишите бизнес-план
5.Делайте свечи на продажу
6.Создайте свой интернет-магазин
7.Создайте маркетинговый план
1. Проведите исследование рынка
Ваш целевой рынок — это люди, которых вы хотите охватить своими маркетинговыми усилиями. Это покупатели, которые будут наиболее заинтересованы в ваших продуктах и с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов. В свечной промышленности целевые рынки делятся на три категории:
- Престиж. Свечи класса люкс – новый и быстрорастущий сегмент свечного рынка. Цены могут варьироваться. Средняя престижная свеча может продаваться по цене от 3000 до 10 000 руб. Свечи Prestige известны своей премиальной упаковкой, ароматами и акцентом на повествование бренда.
- Средний рынок. Эти свечи среднего уровня пользуются широкой популярностью. Скорее всего, вы найдете их в торговых точках. Свечи среднего ценового сегмента обычно имеют уникальные декорации, такие как розовая вода, грейпфрут или базилик, и стоят около 1000 руб. за свечу.
- Массовый рынок. Эти свечи являются самыми доступными на рынке. Здесь вы найдете стандартные ароматы, такие как ваниль или океанский бриз, и они будут стоить от 500 до 800 руб. за свечу. Можно найти свечи стоимостью от 100 руб.
Решите, на какой рынок вы пойдете. Хотите ли вы попасть в розничные магазины, такие как "Товары для дома"? Тогда средний рынок может быть лучшим путем. Хотите продавать только через свой сайт и другие интернет-магазины? Престижные свечи могут стать вашим призванием.
Выбор рынка будет определять все: от поиска материалов до создания вашего бренда и упаковки. После того, как вы определились с сегментом, вам нужно будет определиться с типами свечей, которые вы будете создавать.
2.Создайте свой бренд
Вторым шагом в открытии бизнеса по производству свечей является создание бренда . Бренд помогает вам создать аудиторию, влияет на ваши маркетинговые усилия и облегчает создание более качественных продуктов для ваших клиентов.
Хорошая стратегия бренда имеет решающее значение, в частности, для свечного бизнеса. За последнее десятилетие отрасль настолько выросла, что проникнуть в нее может быть непросто.
Давайте посмотрим на три способа выделиться на насыщенном рынке свечей.
1. Уникальные и интересные ароматические смеси.
Аромат сегодня является наиболее важным фактором покупки для потребителей. Исследование Национальной ассоциации свечей показывает, что три четверти покупателей свечей считают, что это «чрезвычайно важно» или «очень важно» при выборе свечи.
Один из способов выделиться среди конкурентов – это интересные ароматы. Разработка новой смеси немедленно обеспечит вам место на рынке. Вместо того, чтобы предлагать стандартные цветочные и древесные ароматы, выбирайте более сложные и утонченные запахи, которые покупатели не могут найти где-либо еще: ароматы, которые заставляют людей думать или вспоминать что-то или испытывать чувство тайны и интриги.
2. История бренда
История бренда — это самый быстрый способ связаться с покупателями. Это повествование, которое формирует и доносит ваш бренд до людей. Это фундамент, на котором строятся ваша миссия, послание и голос.
Истории брендов, особенно в сфере свечного бизнеса, увлекательны, человечны и честны. Оно должно заставить людей что-то почувствовать, что затем побудит их к действию — будь то регистрация, покупка, пожертвование и т. д.
Чтобы найти свою историю, спросите себя:
- Почему я делаю свечи?
- Для кого я делаю свечи?
- Какое влияние я хочу оказать на них?
- Какое влияние я хочу оказать на мир?
Внешняя идентичность
Ваша визуальная идентичность (которая включает ваш логотип, фотографию, веб-сайт, социальные сети и упаковку) — это самый прямой способ повлиять на то, как люди относятся к вашему свечному бизнесу.
Когда дело доходит до бренда свечей, вы должны уделять пристальное внимание эстетике вашей продукции. Клиенты будут использовать ваши свечи в качестве ароматов и в качестве дополнения к домашнему декору, поэтому вам нужно разрабатывать продукты в соответствии со своей аудиторией.
3. Создайте название компании для свечей
На данный момент ваш свечной бизнес складывается хорошо. Вероятно, по пути вы придумали несколько названий компаний, и сейчас самое время выбрать одно.
Обязательно излагайте идеи названия вашей компании по производству свечей короткими и простыми. Это сделает его запоминающимся и легким для произношения покупателями. Если ваше имя слишком сложно запомнить, вы упустите бесплатный маркетинг из уст в уста.
Если вы все еще застряли в названии компании, воспользуйтесь генератором названий, чтобы генерировать свежие идеи. Все, что вам нужно сделать, это ввести ключевое слово, нажать «Создать имена», а затем просмотреть тысячи автоматически сгенерированных вариантов названий для вашей компании.
4. Напишите бизнес-план
Бизнес -план определяет всю вашу деятельность при создании свечного бизнеса. Это помогает определить вашу стратегию, выявить проблемы, понять, какие ресурсы вам нужны, и проанализировать вашу бизнес-идею перед запуском.
Спросите себя: какова конечная цель моего бренда? Кто мои прямые конкуренты? Хочу ли я, чтобы меня продавали в торговых точках? Или я хочу открыть интернет-магазин и продавать товары напрямую своим клиентам?
Определите свои бизнес-цели и помните о них, развивая свой бренд по производству свечей.
5. Делайте свечи на продажу
Как мы уже продемонстрировали, существует множество типов свечей, которые вы можете создать у себя на кухне. Здесь мы покажем вам, как сделать простую соевую свечу. Вы можете взять одни и те же основные ингредиенты, слегка их изменить и создать свой собственный рецепт.
Соберите свои материалы
Для этого домашнего рецепта соевых свечей вам понадобится:
- Соевый воск
- Фитиль (предпочтительно хлопок)
- супер клей
- Эфирное масло на ваш выбор
- Шпатель
- Пароварка
- Термометр
- керамическая посуда
- Ручка или карандаш
Хотя некоторые из этих предметов, вероятно, есть у вас дома, вы можете легко приобрести остальные, не нанося ущерба своему бюджету. Вы можете найти соевый воск у оптовых продавцов по цене, которая вас приятно удивит.
Производители, желающие приобрести банки или другую стеклянную тару, могут поискать на AliExpress различные варианты оптовых закупок или поискать недорогие контейнеры в местном комиссионном магазине.
Эфирные масла можно приобрести в местном магазине товаров для рукоделия, а также на различных торговых площадках.
Остальные ингредиенты можно найти практически в любом продуктовом магазине.
- Подготовьте воск и контейнер.
Теперь давайте подготовим материалы, чтобы подготовить воск для свечи. Возьмите соевый воск и поместите его в пароварку или воскоплав, чтобы он расплавился (если у вас нет пароварки, поставьте миску на большую кастрюлю). Наполните нижнюю кастрюлю водой, а верхнюю – соевым воском и включите горелку на средний огонь. Перемешайте воск лопаточкой, стараясь разбить все комочки.
Пока воск тает, возьмите фитиль и приклейте его конец ко дну стеклянной емкости. Дайте клею высохнуть, чтобы фитиль удержался на месте, пока вы заливаете воск.
2. Настройте свою смесь для свечей
Как только воск расплавится, возьмите предпочитаемое вами эфирное масло и добавьте его в смесь из расчета 25-30г на 450-500г. воска. Если вы хотите изменить цвет воска для свечи, добавьте в него кусочки нетоксичных мелков.
Как только ваши ингредиенты расплавятся и смешаются, дайте им остыть до 55-60 градусов по Цельсию. Проверьте смесь с помощью термометра, чтобы убедиться, что она достигла нужной температуры.
3. Подготовьте заливку
Теперь, когда ваша восковая смесь остыла до нужной температуры, пришло время перелить ее в банку. Одной рукой держите фитиль вертикально, а другой выливайте смесь из кастрюли. Заполните три четверти банки горячей восковой смесью.
Чтобы фитиль оставался в вертикальном положении, привяжите его конец к ручке и поместите его напротив отверстия банки.
4. Заканчиваем свечу
Дайте воску затвердеть, прежде чем приступить к последней заливке. Вы можете увидеть небольшую воронку вокруг фитиля — не волнуйтесь, это нормально. Возьмите оставшуюся восковую смесь и вылейте оставшуюся четверть в банку. Дайте остальному воску полностью застыть. Как только воск затвердеет, отрежьте лишний фитиль ножницами, и ваша свеча готова гореть!
6. Создайте свой интернет-магазин
Теперь, когда ваши свечи готовы к использованию, куда их следует продать? Отличное место для начала — собственный интернет-магазин .
Создание интернет-магазина кажется сложной задачей по сравнению с размещением ваших свечей на торговых площадках. Эти торговые площадки сильно сокращают вашу прибыль и не позволяют вам свободно выражать свой бренд. Ваш интернет-магазин не только более прибыльный в долгосрочной перспективе, но и выступает в качестве цифрового дома для вашего бренда.
Вы можете создать интернет-магазин без какого-либо программирования и огромного бюджета.
7. Создайте маркетинговый план
Рецепт успеха у вас есть — теперь пришло время выяснить, как продавать соевые свечи (или другие самодельные свечи).
В сети
Одним из самых простых и прибыльных способов продажи свечей является Интернет. Вы можете использовать несколько цифровых платформ, таких как социальные сети и собственный интернет- магазин, чтобы привлечь потенциальных клиентов по всему миру.
Хотя не каждая цифровая среда может стать успешной платформой продаж для продавца, вот несколько мест, где предприниматели могут попытаться помочь им начать работу.
- Инстаграм. Многие бренды добились большого успеха, сосредоточившись на маркетинге в Instagram . Создайте ленту красивых изображений, связанных с вашим брендом, разместите фотографии своих свечей, чтобы продемонстрировать их клиентам, и охватить более широкую аудиторию.
- Пинтерест. Домашний декор — основная категория для пользователей Pinterest, одной из крупнейших платформ, которую клиенты используют для поиска брендов и продуктов. Поэтому продавцам самодельных свечей разумно рассматривать маркетинг Pinterest как основу своей стратегии.
- Снапчат. Snapchat — еще одна платформа с высокой наглядностью — еще один жизнеспособный вариант для продавцов-производителей. Будучи одной из самых быстрорастущих социальных сетей с более чем 200 миллионами пользователей, любители DIY могут использовать маркетинг Snapchat для охвата растущей аудитории.
- Розыгрыши и конкурсы. В рамках стратегии социального/контент-маркетинга вы можете использовать некоторые из своих товаров в качестве призов в серии розыгрышей и конкурсов. Эти конкурсы помогут вам не только привлечь подписчиков и повысить узнаваемость бренда, но и получить возможность продемонстрировать, насколько хорошо работают ваши продукты.
- Маркетинг по электронной почте : доставляйте свое сообщение (а также рекламные акции, скидки и другие новости бренда) прямо в почтовые ящики ваших клиентов.
Не в сети
Хотя продажа через Интернет является жизнеспособным способом, не бойтесь попробовать продавать в реальной жизни.
Самодельные свечи компактны и хорошо транспортируются, что делает их идеальными для продажи на ходу. Ваши предметы домашнего декора с приятным запахом идеально подходят для демонстрации на выставках ремесел и в магазинах , а также дают продавцам возможность получать личные отзывы непосредственно от потенциальных клиентов.
Переход на продажи в реальной жизни имеет ряд других преимуществ, в том числе:
- Получение прямой обратной связи. Если вы хотите улучшить свою продукцию (или вам просто не терпится услышать, что думают клиенты), личные продажи — отличный способ сделать это. Познакомьтесь со своими целевыми клиентами лицом к лицу, устраните их болевые точки и найдите идеи для потенциальных новых продуктов.
- Откройте для себя оптовые возможности. Готовы масштабировать свой бизнес? Или хотите изучить возможность продажи B2B ? Рынки и ярмарки — идеальные мероприятия для встречи с оптовыми покупателями и создания основы для таких отношений.
- Создайте свою онлайн-подписку и подписчиков по электронной почте. Если вы стремитесь расширить свою социальную аудиторию или создать список адресов электронной почты, используйте всплывающие магазины и рынки для подключения к Интернету. Когда посетители появляются на вашем стенде или в магазине, попросите их подписаться на вашу рассылку или подписаться на ваши фирменные социальные каналы, чтобы узнавать о новых продуктах, скидках и подарках.
- Нетворкинг и вдохновение. Общение с коллегами-творцами и предпринимателями также является важной частью фестивалей, рынков и ярмарок. Встреча с другими торговцами может вдохновить вас на новые идеи и помочь найти новые решения общих проблем.
Хотя физические продажи требуют иных навыков, чем сидение за столом, некоторые ноу-хау и правильные инструменты могут упростить продажи на ходу. Используйте мобильную систему торговых точек, чтобы помочь вам настроить свой магазин или киоск на следующем блошином рынке, фермерском рынке, ярмарке ремесел или ярмарке производителей, а также обеспечить быстроту и простоту транзакций.
04. Советы по свечному бизнесу
Независимо от того, начинаете ли вы заниматься изготовлением свечей подработкой или начинаете работать полный рабочий день, помните об этих советах по бизнесу со свечами:
Делайте потрясающие фотографии продуктов
Хорошая фотография продукта — ключ к тому, чтобы убедить людей покупать ваши свечи. Убедитесь, что вы четко видите форму и этикетку свечей. Готовы принять вызов? Поместите изображение свечи, используемой в вашем доме, чтобы покупатели могли представить ее у себя. Вы можете нанять профессионального фотографа, чтобы он сделал ваши фотографии, или сделать качественные фотографии на смартфон .
05. Создайте больше возможностей для продаж
Иметь постоянных клиентов выгоднее, чем постоянно находить новых. Опробуйте различные возможности перекрестных и дополнительных продаж, чтобы увеличить доход от существующих клиентов, например, дорожные версии ваших самых популярных свечей или ароматы, выпущенные ограниченным тиражом. Вы также можете предложить подписку. Бренд презентует клуб «Свеча месяца», где покупатели каждый месяц получают новую свечу по установленной цене.
Расширьте линейку продуктов
Многие бренды повторно используют свои ароматы для таких продуктов, как мыло, шампуни, бальзамы, духи и другие товары, которые можно производить и продавать через Интернет . Для многих производителей свечей это простой переход, поскольку ароматы уже разработаны, вам просто нужно создать новый продукт. Затем вы можете продавать клиентам больше, основываясь на ароматах, которые они часто покупают, создавать пакеты ухода, ориентированные на ароматы, и охватить новую аудиторию.
Продвиньте праздничные распродажи
По данным Национальной свечной ассоциации , около 35% продаж свечей приходится на период рождественских праздников, при этом 76% покупателей рассматривают свечи как подходящий праздничный подарок. Подготовьтесь к этому сезону, создав праздничные кампании со специальными акциями и рекламой, ориентированными на потенциальных покупателей.
Будьте в курсе потребительских тенденций
Будьте в курсе того, что происходит в вашей нише. Используйте такие ресурсы, как Meta Foresight , Think with Google и Nielsen , чтобы понять болевые точки клиентов и отслеживать тенденции развития. Вы можете использовать эту информацию, чтобы придумать новые идеи продуктов, ароматов и маркетинговых кампаний для продвижения вашего бренда.
Начинайте бизнес по изготовлению свечей!
Вы зашли так далеко, а это значит, что теперь вы прекрасно понимаете, как начать собственный бизнес по производству домашних свечей. Используя приведенные выше инструменты и знания, которые помогут вам изготавливать и продавать самодельные свечи, вы можете двигаться вперед и создавать собственный источник дохода, используя свои навыки DIY.
Есть идеи, как сделать свечи для начинающих домашних мастеров? Поделитесь своими советами и рекомендациями в разделе комментариев ниже.
06. Часто задаваемые вопросы по свечному бизнесу
Свечи хороший — это бизнес?
Изготовление свечей — отличный вариант для начала малого бизнеса. Он не требует большого количества оборудования или технических знаний, имеет низкую начальную стоимость, и вы можете делать свечи дома.
Сколько стоит начать свечной бизнес?
Преимуществом открытия свечного бизнеса является его низкая стоимость. Обычные затраты на изготовление свечей включают в себя такое оборудование, как пароварка, кастрюли и банки Мейсона. Планируйте потратить около 10 000 руб., чтобы начать небольшой бизнес по производству свечей из дома.
Выгодно ли изготовление свечей?
Бизнес по изготовлению свечей может быть чрезвычайно прибыльным. Мало того, что существует низкий барьер для входа на рынок, но ожидается, что к 2026 году индустрия изготовления свечей достигнет почти 5 миллиардов долларов. Нет недостатка в клиентах, покупающих свечи, которые им нравятся.
Свечи, свечи и еще раз свечи. Это очень крутой бизнес! Желающих купить свечи много. Они могут быстро превратиться в постоянных покупателей.
Удачи Вам в бизнесе. Если мы чем-то Вам помогли - будем очень рады!
Заходите к нам на канал. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ. Будет еще много интересного.
Статья "Как начать ремесленный бизнес, если у вас ограничен бюджет" здесь. Заходите. Подписывайтесь.
